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　　跨界并不只存在于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。最近一年來(lái)，中國(guó)最大的工程機(jī)械制造商三一重工正試圖塑造一個(gè)“跨界者”的形象。與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的入侵類(lèi)似，這家工程機(jī)械制造商業(yè)邁出了自己的領(lǐng)域，開(kāi)始在電商、銀行、保險(xiǎn)、風(fēng)投、手機(jī)行業(yè)頻繁亮相。

　　產(chǎn)業(yè)融合正在打破傳統(tǒng)行業(yè)的邊界，這也正是全球行業(yè)巨頭們最關(guān)注的趨勢(shì)。2015年11月26日，IBM發(fā)布全球最高管理層調(diào)研報(bào)告，該報(bào)告調(diào)研了70多個(gè)國(guó)家、21個(gè)行業(yè)的818位CEO、1805名CIO在內(nèi)的5247位業(yè)務(wù)高管，其中來(lái)自中國(guó)的高管約200名。

　　其中，接近70%的受訪CEO預(yù)測(cè)，未來(lái)三到五年最重要的行業(yè)趨勢(shì)就是產(chǎn)業(yè)融合，行業(yè)邊界越來(lái)越模糊，巨頭們最大的威脅來(lái)自那些還沒(méi)有被視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)。相鄰行業(yè)、新貴數(shù)字企業(yè)和快速多元化的科技巨頭，被劃分到最有可能出現(xiàn)顛覆者的領(lǐng)域。而就在幾年前，這些高管還一致認(rèn)為，那些擁有更高性?xún)r(jià)比、更好服務(wù)質(zhì)量的同行是唯一的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　產(chǎn)業(yè)多元化

　　今天的三一重工已經(jīng)可以被銀行、保險(xiǎn)企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)者。

　　“以前的設(shè)備保險(xiǎn)是一年一年的賣(mài)，但我們現(xiàn)在可以根據(jù)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)判斷運(yùn)行狀況，然后以全生命周期規(guī)劃專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)?！比恢毓と蚋呒?jí)副總裁賀東東介紹，“在這個(gè)領(lǐng)域，我們是跨界競(jìng)爭(zhēng)，而傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備保險(xiǎn)行業(yè)正面臨來(lái)自機(jī)械行業(yè)的挑戰(zhàn)。”

　　2015年4月2日，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)三一集團(tuán)等15家公司共同出資籌建久隆財(cái)險(xiǎn)，這也是中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)的裝備制造類(lèi)財(cái)險(xiǎn)公司。而在此之前，三一重工還聯(lián)合三家湖南企業(yè)成立了湖南省首個(gè)民營(yíng)銀行——三湘銀行，該銀行可以在三一重工的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中為客戶(hù)增加金融服務(wù)。此外，三一重工面向特定客戶(hù)場(chǎng)景推出了三防手機(jī)。

　　“每個(gè)人都想面對(duì)最終客戶(hù)，整個(gè)利益格局在慢慢改變，這是產(chǎn)業(yè)融合帶來(lái)最大的變化?！辟R東東舉例介紹，在傳統(tǒng)商業(yè)模式中的利益格局十分清晰，“零部件廠給主機(jī)廠供貨，主機(jī)廠賣(mài)給代理商，代理商面向客戶(hù)，然后是后市場(chǎng)提供服務(wù)，企業(yè)、渠道、服務(wù)與客戶(hù)之間已經(jīng)形成了清晰的生態(tài)鏈。”但現(xiàn)在，游戲規(guī)則變了?！案鱾€(gè)環(huán)節(jié)都在變化，誰(shuí)能繞過(guò)所有的渠道直接給客戶(hù)提供方案，誰(shuí)就能贏得創(chuàng)新。”

　　當(dāng)然，三一不只是跨界者，還需要防御被跨界。2012年，三一重工開(kāi)始建設(shè)電商平臺(tái)，嘗試在傳統(tǒng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的代理商模式中引入互聯(lián)網(wǎng)電商，2015年雙十一期間，三一重工還推出優(yōu)惠活動(dòng)。賀東東并未透露具體電商銷(xiāo)量，不過(guò)他表示“電商上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很理想?！?/p>

　　電商平臺(tái)還改變了供應(yīng)商管理環(huán)節(jié)，以前的招標(biāo)師由商務(wù)部通過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行，現(xiàn)在三一重工開(kāi)始用找鋼網(wǎng)等B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商。

　　此外，“制造、研發(fā)環(huán)節(jié)也在改革，如何與制造伙伴更一體化互動(dòng)，最好的辦法是直接把客戶(hù)需求和市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況更早提供給制造伙伴?！辟R東東介紹，“一直以來(lái)，供應(yīng)商都希望盡可能早進(jìn)入我們的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)?！?/p>

　　如果把三一重工的產(chǎn)業(yè)鏈鋪開(kāi)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在發(fā)生商業(yè)模式的變革。而這些布局未來(lái)可以讓三一重工建立以生態(tài)系統(tǒng)為中心的視角，借助客戶(hù)和生態(tài)的洞察，審視競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　互聯(lián)網(wǎng)變革

　　支撐這些布局的，是于兩年前啟動(dòng)，并且目前仍然在持續(xù)中的流程變革。賀東東介紹，“為了貫通智能制造與互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，我們必須從業(yè)務(wù)流程驅(qū)動(dòng)的角度重新看待我們的組織、業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)、規(guī)則、授權(quán)體系等等?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)初期的公司一般是集體圍繞市場(chǎng)客戶(hù)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、銷(xiāo)售的最大效率運(yùn)轉(zhuǎn)。但當(dāng)企業(yè)達(dá)到百億、千億級(jí)別體量之后，企業(yè)往往開(kāi)始圍繞企業(yè)流程運(yùn)作，企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始應(yīng)付高管、部門(mén)間的管理需求，已經(jīng)難以洞察市場(chǎng)變化，也很難接受新東西。

　　可以肯定的是，無(wú)論是現(xiàn)有產(chǎn)品服務(wù)的轉(zhuǎn)型，還是承接新技術(shù)開(kāi)拓新行業(yè)，所有這些舉措都需要有一個(gè)強(qiáng)大的流程信息化的支撐。

　　于是2013年初，三一重工董事長(zhǎng)親自?huà)鞄洺闪⒘鞒谈母镂瘑T會(huì)，啟動(dòng)流程改革。

　　2014年，三一集團(tuán)與IBM簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞流程優(yōu)化、系統(tǒng)實(shí)施等方面進(jìn)行深度合作，以協(xié)助三一集團(tuán)構(gòu)建裝備制造業(yè)流程管理體系。據(jù)悉，2013年時(shí)，三一重工曾向華為取經(jīng)，而華為的管理體系也由IBM建設(shè)。

　　賀東東介紹，目前三一重工已經(jīng)可以在一個(gè)平臺(tái)上管理集團(tuán)國(guó)內(nèi)、國(guó)際的業(yè)務(wù)單元、營(yíng)銷(xiāo)、后市場(chǎng)服務(wù)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和客戶(hù)平臺(tái)的對(duì)接，建立市場(chǎng)洞察體系。

　　同時(shí)，三一重工還建設(shè)了“偵察兵”機(jī)制。一方面，三一重工通過(guò)高管督導(dǎo)市場(chǎng)，據(jù)賀東東介紹，“比如，我在國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)兩個(gè)省的市場(chǎng)，我每個(gè)月專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)督辦周，專(zhuān)門(mén)拜訪客戶(hù)，去聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)抱怨。畢竟，營(yíng)銷(xiāo)口徑匯報(bào)上來(lái)的數(shù)據(jù)都針對(duì)KPI做了一些修飾，客戶(hù)抱怨則更真實(shí)?！蓖瑫r(shí)，三一重工也在國(guó)際市場(chǎng)選拔偵察兵，并建立完善的評(píng)估、考核機(jī)制，對(duì)偵察兵給予充分授權(quán)。

　　打通市場(chǎng)環(huán)節(jié)同時(shí)，三一重工還啟動(dòng)了研發(fā)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)變革。2015年10月，三一集團(tuán)和本土創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)成立明照資本，該基金專(zhuān)注于工業(yè)4.0領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新投資，計(jì)劃于三年內(nèi)投資50個(gè)項(xiàng)目。此外，三一重工還成立了三一制造科技，在體制外嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在賀東東看來(lái)，“未來(lái)的顛覆性創(chuàng)新都需要在體外成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者依靠創(chuàng)投孵化出來(lái)?！?/p>

　　“即使打通客戶(hù)關(guān)系、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同這類(lèi)的流程改革基本都梳理完畢，但面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、智能制造的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，這條線上還談不上有所成就。比如，我們?nèi)绾未蛟旒锫?lián)網(wǎng)和工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的商業(yè)模式?這些都還在探討。”

　　毋庸諱疑的是，所有的變革都存在阻力?！耙恍┤菀子脭?shù)字衡量的部門(mén)變革就相對(duì)簡(jiǎn)單?！辟R東東舉例介紹，銷(xiāo)售端的電商平臺(tái)、商務(wù)采購(gòu)使用找鋼網(wǎng)，這些變革帶來(lái)的銷(xiāo)量提升、成本節(jié)約很明顯，流程改革就容易推動(dòng)。財(cái)報(bào)顯示，2015上半年，三一重工銷(xiāo)售費(fèi)用同比下降21.69%，管理費(fèi)用同比下降12.27%，成本費(fèi)用控制取得顯著成效，此外公司庫(kù)存較上年同期下降了18.95%。

　　但諸如新舊商業(yè)模式的區(qū)別、需要較長(zhǎng)回報(bào)周期才能衡量的投資項(xiàng)目，往往難以決策?！氨热缥曳止艿念I(lǐng)域，流程信息化的投資就很難衡量。”賀東東表示，“但這些難以衡量的地方，卻往往決定了企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>