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　　2015年11月8日-14日，世界頂級農(nóng)機展——AGRITECHNICA漢諾威國際農(nóng)業(yè)機械展覽會在德國漢諾威展覽中心盛大開幕。時隔兩年，中聯(lián)重科攜多款中高端農(nóng)機新品再次出擊漢諾威，并向世人發(fā)出了最熱烈的邀請。

　　德國漢諾威展會創(chuàng)辦于1985年，是全世界最大的農(nóng)業(yè)領域機械、設備的國際性展覽，每次開展，均吸引全球100多個農(nóng)機品牌參展以及世人的矚目，匯聚著全球農(nóng)機同仁們前進的步伐。在這些步伐中，毫無疑問，2015年的漢諾威，中聯(lián)重科的那抹極光綠，給3號館帶來最耀眼的生機，從開幕到閉幕，中聯(lián)重科高端農(nóng)機展臺，每天吸引數(shù)以千計的專業(yè)人士和客戶。大家在驚嘆之余，也對中國未來農(nóng)機的轉型升級發(fā)展提出了思考。

　　開發(fā)出與歐洲標準同步的中高端農(nóng)機，是目前國內領先的農(nóng)機企業(yè)不遺余力追求的目標。在我國連續(xù)11年農(nóng)機購置補貼政策的引導下，農(nóng)機行業(yè)出現(xiàn)了十年高速增長的“黃金時代”。但同時需要關注的是高端農(nóng)機也被外國品牌幾乎壟斷。中國的中高端農(nóng)機未來究竟如何轉型?發(fā)展的路徑如何?本文以中聯(lián)重科為樣本進行探究。

　　一、中國農(nóng)機中高端市場探秘

　　中聯(lián)重科作為全球領先高端裝備制造商進入農(nóng)業(yè)機械領域后，業(yè)內對其帶領農(nóng)業(yè)機械走向高端一直充滿期盼。

　　今年漢諾威展會上，中聯(lián)重科攜系列化高端農(nóng)機新品亮相，款款都是按照世界標準傾心智造。底盤技術和發(fā)動機技術與歐洲同步，主要參數(shù)和性能均達到了歐洲技術標準。應該說從產(chǎn)品方面中聯(lián)重科給出了一份滿意的答卷，在國內農(nóng)機行業(yè)也起到了積極的引領作用。

　　但好產(chǎn)品最終要落到用戶的使用上，這里有兩個關鍵問題，我們的高端產(chǎn)品客戶在哪?我們怎么讓這些客戶接受我們高端產(chǎn)品。讓縱觀全球農(nóng)機市場，市場格局大致細分如下：

　　表1 全球農(nóng)機市場的區(qū)域性特點

　　注：以上調研來自中聯(lián)重科，轉載需注明。

　　對于中國農(nóng)機轉型中高端，中國是根據(jù)地，最重要的市場是中國市場。從漢諾威中聯(lián)重科展臺展出的產(chǎn)品看，中高端農(nóng)機的吸引力在于環(huán)保、舒適、可搭載更多智能控制設備，從而實現(xiàn)節(jié)水、節(jié)能、解藥、節(jié)肥;以可持續(xù)、生態(tài)為內涵推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。

　　從十八屆五中全會精神看，農(nóng)機向中高端轉型恰恰是十三五規(guī)劃中農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化關鍵薄弱環(huán)節(jié)。目前我國中低端傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)能過剩，進入低利潤時代;而高端產(chǎn)品又缺乏核心技術，轉型升級任務尤其艱巨。

　　中高端轉型發(fā)展是一個有挑戰(zhàn)性的系統(tǒng)工程，除了產(chǎn)品技術含量高以外，還需要可靠性、高性價比、良好的配件與服務，以及金融的支持?；⒖趭Z食，這系統(tǒng)工程中哪個短板都可能是影響成功轉型升級的關鍵點。

　　中聯(lián)重科在裝備制造領域成功實現(xiàn)了從中國中低端走向全球中高端轉型，在農(nóng)業(yè)機械轉型發(fā)展中，中聯(lián)重科都做了哪些準備?

　　二、中聯(lián)重科農(nóng)機中高端之轉型實踐

　　中聯(lián)重科此次在漢諾威的華麗亮相，無一不體現(xiàn)了其在產(chǎn)品的技術創(chuàng)新能力、資源整合能力和企業(yè)管理能力上的全面升級，企業(yè)的核心競爭力不斷增強。

　　整合全球資源，打造有競爭力產(chǎn)品

　　中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械目前已在美國、歐洲成立農(nóng)機研發(fā)機構，與長沙、蕪湖研發(fā)中心協(xié)同，使歐美高端農(nóng)機研發(fā)理念與國內農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求實現(xiàn)完美融合。同時，努力擺脫因低端價值鏈所帶來的價格競爭，向價值鏈兩端延伸，研發(fā)、設計、營銷、售后、品牌管理和知識產(chǎn)權管理等環(huán)節(jié)的投入逐年增加。在發(fā)動機、變速箱、傳動系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)等零部件的研發(fā)、制造領域與采埃孚、道依茨、博世力士樂、卡拉羅等全球頂級農(nóng)機零部件供應商進行深度合作，將世界級領先科技與資源服務于中國農(nóng)機化事業(yè)，為用戶提供世界級品質的產(chǎn)品。

　　正如中聯(lián)重科副總裁王金富所說：“推動產(chǎn)品結構調整和技術升級，提高核心競爭力，是中國農(nóng)機企業(yè)參與全球競爭最重要的途徑之一。提升自主研發(fā)能力的同時，整合全球資源，開發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，最終才能在未來全球市場競爭新格局中占有一席之地。”

　　“工匠精神”融入產(chǎn)品，融入企業(yè)文化的血脈

　　中高端對中國企業(yè)的另一個門檻是可靠性，中聯(lián)重科對此的回答是：“以工匠精神”追求極致，精益求精?！肮そ尘瘛钡膬群耸且暭夹g為藝術，既尊重客觀規(guī)律又敢于創(chuàng)新，對每件產(chǎn)品的精雕細琢、精益求精，追求做工的完美和極致。

　　基于此，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械正在大力推進以“金牌工匠，金牌產(chǎn)品，金牌工廠，金牌團隊”為核心的金牌工程，用極致的思維提升產(chǎn)品質量與工藝，努力推進中聯(lián)農(nóng)機的中高端轉型升級。

　　從技術創(chuàng)新到經(jīng)營管理，從企業(yè)文化到戰(zhàn)略布局，努力用精益求精的“工匠精神”完善每一次自我蝶變。在中聯(lián)，每一個人都是‘工匠’。只有在每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都做到極致，才能讓中國制造立于世界之林?？v覽近年的發(fā)展，中聯(lián)重科正是用這種“精益求精”的極致思維，以履行踐言、創(chuàng)新發(fā)展，引領中國裝備制造業(yè)走上世界舞臺。

　　三、中聯(lián)重科的“大農(nóng)業(yè)”

　　在回答做農(nóng)機中高端轉型這個命題時，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械副總經(jīng)理王喜恩告訴記者，不能就農(nóng)機說農(nóng)機，做農(nóng)機不能忘了根本，那就是服務好農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。做農(nóng)機也要更好把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇，中聯(lián)重科對此的回答是融合農(nóng)機與農(nóng)藝的“智慧農(nóng)業(yè)”，經(jīng)過三年的探索，中聯(lián)重科已成為我國農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)中“智慧農(nóng)業(yè)”發(fā)展的先行者。

　　智慧農(nóng)業(yè)集成了地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)、傳感技術、遙感技術、通信技術、物聯(lián)網(wǎng)技術和計算機自動控制技術等綜合應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的精準化種植、可視化管理和智能化決策。

　　據(jù)了解，中聯(lián)重科智慧農(nóng)業(yè)整體解決方案，貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程，包括計劃、播種、施肥、保護、監(jiān)測、收獲等主要環(huán)節(jié)，可利用地理信息技術完成土壤、溫度、肥力等相關農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)采集并建立基礎數(shù)據(jù)庫，支持數(shù)據(jù)分析與系統(tǒng)決策，通過軟件實現(xiàn)更為科學的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃與資源分配，面積測量、評估產(chǎn)量、生成產(chǎn)量分析圖等數(shù)據(jù)，可為下一季的種植生產(chǎn)計劃提供決策支持。

　　據(jù)中聯(lián)重科智慧農(nóng)業(yè)負責人介紹，通過新技術的應用，將改變國內傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，提高生產(chǎn)效率和盈利能力。

　　目前，歐美、日韓等國已開始智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這也將成為未來我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向。日前中聯(lián)重科正在國內創(chuàng)建示范農(nóng)場，積極探索土地集約化背景下的農(nóng)機農(nóng)藝融合新模式，為我國大型現(xiàn)代化農(nóng)場發(fā)展提供新的思路。

　　后記：

　　今年5月國務院發(fā)布了《中國制造2025》行動綱領，多項鼓勵制造業(yè)轉型創(chuàng)新的政策也陸續(xù)出臺。隨著“工業(yè)4.0”和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，中聯(lián)重科圍繞農(nóng)機中高端轉型升級，全面啟動了商業(yè)模式的變革。跳出產(chǎn)品，勿忘根本，把握時代的脈搏，站在更高的層級思考和安排，這也許就是中聯(lián)重科樣本的價值所在。