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　　去年6月6日，投資2億美元、占地80萬(wàn)平米的徐工巴西制造基地在巴西米納斯吉拉斯州包索市投產(chǎn)，這是徐工在海外的最大一筆投資。投產(chǎn)后的徐工，遇到了“25年來(lái)最差”的巴西經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，雷亞爾大幅貶值、企業(yè)投資信心急速下降。2015年，巴西工程機(jī)械市場(chǎng)下降30%。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，剛投產(chǎn)的徐工巴西表現(xiàn)如何?他們準(zhǔn)備如何度過(guò)巴西的經(jīng)濟(jì)“寒冬”?徐工未來(lái)在巴西和拉美的戰(zhàn)略布局是怎樣的?當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月5日，筆者在包索市對(duì)話(huà)了徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民。

　　今年在巴西銷(xiāo)量增長(zhǎng)10%

　　“世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雖然不好，但總還有客戶(hù)有需求。”王民說(shuō)，雖然今年巴西工程機(jī)械市場(chǎng)下降30%，但徐工巴西今年銷(xiāo)量超過(guò)600臺(tái)，上漲了10%，“今年開(kāi)發(fā)出了20多個(gè)中高端品種，目前在巴西中高端市場(chǎng)的市場(chǎng)認(rèn)可度比較高?！?/p>

　　“這次我來(lái)巴西，看到了BR163公路上有100多臺(tái)徐工機(jī)器正在工作。”王民說(shuō)。BR163公路是一條縱貫巴西西部的公路，全長(zhǎng)3467公里，所過(guò)多處均為巴西自然資源豐富的地區(qū)，目前該公路部分路段仍在建設(shè)中。“這條重要的公路上有這么多我們的設(shè)備在參與施工，這是很驕傲的?！?/p>

　　靠高質(zhì)量、差異化贏得市場(chǎng)

　　“要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，同國(guó)際著名企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品必須具有高質(zhì)量?！蓖趺裾f(shuō)。

　　在巴西的工程機(jī)械市場(chǎng)，老牌國(guó)際知名企業(yè)卡特、沃爾沃早早已進(jìn)入并站穩(wěn)腳跟，作為新來(lái)者，中國(guó)企業(yè)若想從競(jìng)爭(zhēng)者手中拿到一些市場(chǎng)很不容易?！耙欢ㄒ炎约旱钠放坪唾|(zhì)量做好。研究客戶(hù)需求，改善用戶(hù)體驗(yàn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)巴西市場(chǎng)。”王民說(shuō)。

　　此外，他認(rèn)為要與一些國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，徐工還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)即重視客戶(hù)服務(wù)?！罢嬲龅?*24。每周7天，每天24小時(shí)，盡可能快地為客戶(hù)提供服務(wù)。”

　　受拉美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，巴西工程機(jī)械市場(chǎng)需求有所下降?！拔覀兡壳暗漠a(chǎn)能還有些’放空’，我們準(zhǔn)備利用現(xiàn)有的廠房，多生產(chǎn)幾個(gè)門(mén)類(lèi)、規(guī)格的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品的品種?！蓖趺裾f(shuō)。

　　下一步，他希望將徐工巴西打造成一個(gè)拉美平臺(tái)，既制造產(chǎn)品滿(mǎn)足巴西本國(guó)市場(chǎng)需求，同時(shí)向拉美其他國(guó)家出口，進(jìn)一步做大市場(chǎng)。

　　根據(jù)已公布的信息，徐工巴西去年出現(xiàn)虧損?！爸饕蚴菂R率變動(dòng)，雷亞爾大幅貶值造成的。一個(gè)企業(yè)要走出去是不容易的，要在國(guó)外發(fā)展，必須經(jīng)過(guò)一個(gè)市場(chǎng)的培育期，要將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。對(duì)于目前的巴西經(jīng)濟(jì)情況，我們已有心理準(zhǔn)備，如果一切順利，到2018年時(shí)徐工巴西將實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>