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　　在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，每年數(shù)據(jù)飄紅的高空作業(yè)平臺市場愈發(fā)受到工程機(jī)械行業(yè)關(guān)注。近十年的孜孜不倦，讓法國品牌“歐歷勝”(Haulotte)在中國的高空作業(yè)平臺市場聲名鵲起，特別是IPAF(國際高空作業(yè)協(xié)會)中國首家授權(quán)培訓(xùn)中心在歐歷勝上海廠房的成立，更證明了這家百年歐洲企業(yè)深厚的實(shí)力。

　　歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢先生在BICES 2015展會期間接受中國工程機(jī)械信息網(wǎng)(dgxdyq.com.cn)編輯采訪時(shí)表示，基于龐大人口與市場規(guī)模，中國高空作業(yè)平臺市場的巨大潛力毋庸置疑?！斑@是一個(gè)相對年輕的市場，除了行業(yè)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)立法外，越來越多的人看到了高空作業(yè)平臺帶來的安全、便捷和效率，歐歷勝不僅看好這篇藍(lán)海，更有責(zé)任推進(jìn)這一機(jī)器在中國市場的普及，為實(shí)現(xiàn)‘中國夢’的道路保駕護(hù)航?！?/p>

　　歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢先生與中國工程機(jī)械信息網(wǎng)編輯親切合照

　　“安全”是品牌制勝關(guān)鍵

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國每年僅城市建筑維護(hù)因使用高空作業(yè)吊籃就導(dǎo)致近5000人死亡，其中造成安全事故的一個(gè)重要原因是腳手架和吊籃等工具的不規(guī)范使用，而這種作業(yè)方式在發(fā)達(dá)國家已基本被高空作業(yè)車取代。專家預(yù)計(jì)，隨著國家、社會對安全生產(chǎn)、職工安全以及文明施工的日益重視，對安全生產(chǎn)領(lǐng)域的投資顯著增加，未來城市建筑維護(hù)將大量使用高空作業(yè)車。

　　作為世界三大全系列高空作業(yè)平臺制造商之一的法國歐歷勝始創(chuàng)于1881年，經(jīng)過一百多年歲月洗禮，如今發(fā)展成了世界化、集團(tuán)化的大型公司。2006年，歐歷勝攜帶先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品開始中國市場的深耕之旅，于上海成立了歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司。歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢先生認(rèn)為，“安全”和“穩(wěn)定”是歐歷勝高空作業(yè)設(shè)備的核心，也是歐歷勝品牌在全球市場贏得了良好信譽(yù)的關(guān)鍵。

　　除了通過ISO 9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證, 歐歷勝的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)完全達(dá)到甚至超越了歐盟科學(xué)院AS、歐盟質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)CE、美國國家標(biāo)準(zhǔn)化組織ANSI、加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會CSA等有關(guān)部門的要求和規(guī)定。陳立賢表示，為了適應(yīng)多變的市場和不斷提升安全標(biāo)準(zhǔn)，歐歷勝不斷追求創(chuàng)新技術(shù)，“許多先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計(jì)被運(yùn)用于我們的產(chǎn)品中, 例如目前獨(dú)一無二的‘平臺超負(fù)荷保護(hù)系統(tǒng)’，這項(xiàng)技術(shù)將作業(yè)安全的決定權(quán)交付于機(jī)器本身而并非操作員，不僅保證了操作者的安全，還能保護(hù)機(jī)器避免因使用不當(dāng)而過早磨損?！?/p>

　　2014年4月10日，IPAF(國際高空作業(yè)協(xié)會)中國首家授權(quán)培訓(xùn)中心在歐歷勝上海廠房正式開業(yè)，并于2015年7月29日開始了在中國的第一次IPAF培訓(xùn)。IPAF始創(chuàng)于英國，至今已有30年的歷史。該協(xié)會通過提供技術(shù)咨詢和信息，影響和解釋法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，并通過其安全措施和培訓(xùn)計(jì)劃，致力于在全球范圍內(nèi)推動(dòng)高空作業(yè)設(shè)備的安全與高效使用，是一家代表制造 、租賃公司、承包商和用戶等各方利益的“非盈利組織”。

　　與傳統(tǒng)意義上針對經(jīng)銷商的培訓(xùn)不同，IPAF培訓(xùn)課程更為專業(yè)，主要集中在安全教育和操作方面，教授學(xué)員在了解、熟悉機(jī)器的基礎(chǔ)上如何正確、安全地操作機(jī)器，對機(jī)器進(jìn)行定期檢查，并靈活應(yīng)對路況安全問題。陳立賢分析，伴隨高空作業(yè)需求的增多，“安全”已成為高空作業(yè)平臺未來發(fā)展的關(guān)鍵詞。相信隨著IPAF培訓(xùn)工作的不斷推進(jìn)，在不久的將來，中國將會成立專門的協(xié)會來與政府就安全問題進(jìn)行溝通與洽談。

　　理性看待市場波動(dòng) 精益服務(wù)用戶需求

　　一百多年來，經(jīng)歷過無數(shù)次行業(yè)的起伏跌宕，歐歷勝已經(jīng)能用冷靜的心態(tài)看待“新常態(tài)”下的中國工程機(jī)械市場。在陳立賢看來，盡管中國的高空作業(yè)市場前景廣闊，但由于整個(gè)行業(yè)相對年輕，容易受到全球工程機(jī)械設(shè)備供應(yīng)周期的影響。對于歐歷勝而言，“穩(wěn)健和持續(xù)”至關(guān)重要。

　　“其實(shí)我們對歐歷勝在2015年至今為止的表現(xiàn)是非常滿意的。我們的銷售數(shù)據(jù)顯示，不論是在全球市場還是中國市場，歐歷勝的高空作業(yè)車銷量還在持續(xù)高速的增長，而且在市場占有率方面，歐歷勝始終是這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者?！标惲①t坦言，“如何繼續(xù)保持并擴(kuò)大這種領(lǐng)先優(yōu)勢?”成為了歐歷勝下一個(gè)十年發(fā)展中的需要解決的重要問題。

　　陳立賢說：“我們采取精益的商業(yè)模式，這意味著我們需要更強(qiáng)的靈活性去應(yīng)對市場的變化。每個(gè)市場都有不同的需求，我們需要去聽從，并按照不同的標(biāo)準(zhǔn)有針對性地去迎合這些需要，在制造、質(zhì)量和售后方面都要有持續(xù)的卓越表現(xiàn)?！?/p>

　　借助BICES2015這一契機(jī)，歐歷勝面向全球市場重點(diǎn)推出了Star10垂直桅桿式升降機(jī)、新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降機(jī)、Optimum8剪式升降機(jī)等新型產(chǎn)品。陳立賢介紹，中國的“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”和“新農(nóng)村建設(shè)”的全面推進(jìn)，讓身材小巧、機(jī)動(dòng)靈活的中小型工程機(jī)械在市場有更大的需求?！拔覀兊腟tar10垂直桅桿式升降機(jī)在中國市場備受歡迎，因?yàn)槭詹爻叽缧?，操作靈活，有2.73米的空間延伸，能夠滿足狹小空間內(nèi)的作業(yè)需求?！?/p>

　　與此同時(shí)，對于中國高空作業(yè)從“用戶市場”向“租賃市場”的轉(zhuǎn)變，歐歷勝也立足客戶需求，積極面對。陳立賢表示，在國外市場中，從行業(yè)萌芽到穩(wěn)定發(fā)展這中間一般需要5年的時(shí)間。而中國市場中，由于前期大量中小型高空作業(yè)車租賃的參與，使得行業(yè)早先便經(jīng)歷了“價(jià)格戰(zhàn)”的挑戰(zhàn)，在經(jīng)歷了磨合期過后，現(xiàn)在正步入穩(wěn)步發(fā)展的軌道。

　　相較于傳統(tǒng)購買形式而言，租賃形式優(yōu)勢突顯，受到越來越多中國用戶青睞。據(jù)陳立賢介紹，市場調(diào)查顯示，歐歷勝終端客戶與租賃客戶的比例也從之前的8:2發(fā)展到現(xiàn)在的5:5。預(yù)計(jì)未來比例有可能調(diào)整為7:3，伴隨用戶需求的不斷增加和變化，中國市場將會有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　“我們推出了ESP(Easy Spare Parts)前臺工具軟件，客戶可以在線查詢技術(shù)零部件、文檔，方便查找部件信息和訂購原裝配件;常州的生產(chǎn)基地未來也將深入品讀用戶需求，為用戶量身定制適合中國特殊工況的高空作業(yè)產(chǎn)品……”陳立賢介紹了近年來，歐歷勝在中國市場所做的一系列舉措和規(guī)劃，似乎都在向我們表述一件事實(shí)，“歐歷勝非?？粗刂袊袌?，并想進(jìn)一步貼近本地市場，在第一時(shí)間了解到用戶需求的同時(shí)，更要第一時(shí)間做出回應(yīng)，在最短的時(shí)間里，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更為完善的貼身服務(wù)。”