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　　“細(xì)節(jié)決定成敗”，這句被普遍奉為圭臬的市場制勝箴言，其重要性在當(dāng)今幾乎已成紅海的工程機(jī)械市場更顯舉足輕重。沃爾沃建筑設(shè)備的客戶分布在全國各港口、礦山、林場等一線生產(chǎn)和運(yùn)輸現(xiàn)場，沃爾沃通過不斷推出內(nèi)容豐富、覆蓋面廣的售后服務(wù)幫助客戶高效生產(chǎn)，并以此樹立起可信賴的沃爾沃客戶服務(wù)品牌。但是，在如今已高度開放的工程機(jī)械市場，客戶的需求也進(jìn)一步提升，已經(jīng)從之前的“能夠獲取服務(wù)、滿足基本服務(wù)需求”，進(jìn)入“快速獲取服務(wù)、滿足個(gè)性化需求”的時(shí)代。此時(shí)，關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)，提供定制化的服務(wù)內(nèi)容成為沃爾沃客戶服務(wù)體驗(yàn)升級的重要舉措。

　　沃爾沃建筑設(shè)備“關(guān)愛由心、專業(yè)隨行”客戶體驗(yàn)升級活動(dòng)自2012年起在全國范圍內(nèi)已連續(xù)舉辦三屆，并于今年推出以“掃除愛機(jī)亞健康，省心省力賺錢忙”為主題的客戶體驗(yàn)升級活動(dòng)。不僅對機(jī)器進(jìn)行健康體檢，還立足客戶實(shí)際需求，通過定制化的解決方案、數(shù)字化的技術(shù)、創(chuàng)新的服務(wù)方式，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，幫助客戶降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)。

　　在眾多的特色服務(wù)中，特別值得一提的是“24小時(shí)駐點(diǎn)服務(wù)”和“移動(dòng)服務(wù)站”，它們生動(dòng)地詮釋了沃爾沃追求精細(xì)定制化服務(wù)的理念與行動(dòng)。

　　全情駐點(diǎn)，后顧無憂

　　在遼東半島東部，鴨綠江口西岸，坐落著中國海岸線最北的國際化港口——丹東港，它有生產(chǎn)性泊位30余個(gè)，年綜合吞吐能力2億噸，與 90多個(gè)港口開通了散雜貨、集裝箱以及客運(yùn)航線，是東北東部地區(qū)名副其實(shí)的出海大通道。

　　丹東港的日均作業(yè)量為5~7萬噸，相當(dāng)于每小時(shí)要裝載40輛的60噸貨運(yùn)火車車皮。這一巨量的工作中的90%都由丹東港有限公司的主力設(shè)備——沃爾沃輪式裝載機(jī)、挖掘機(jī)們承擔(dān)。其中，EC290BLC挖掘機(jī)和EC360BLC 挖掘機(jī)主要負(fù)責(zé)貨運(yùn)列車的物料裝載以及車廂內(nèi)的物料平整工作。這些“大力士們”都有著“強(qiáng)壯的身軀”和“靈活的步伐”，可以在短時(shí)間內(nèi)快速地完成作業(yè)任務(wù)，同時(shí)還“吃得不多”，比同類設(shè)備更省油。沃爾沃建筑設(shè)備經(jīng)銷商——遼寧中安機(jī)械有限公司項(xiàng)目服務(wù)總監(jiān)盧大中介紹道：“無論是從設(shè)備的可靠性、操作的舒適性和燃油效率上來說，沃爾沃設(shè)備都非常適合丹東港的作業(yè)需求。”

　　不過，港口作業(yè)的特殊性，決定了所有這些沃爾沃“鋼鐵俠們”都需要24小時(shí)不停作業(yè);而一旦出現(xiàn)停工，就意味著大量貨物原地停擺，嚴(yán)重影響公司的效益;而想要達(dá)到24小時(shí)運(yùn)作不出錯(cuò)，就需要對它進(jìn)行們細(xì)致的日常維護(hù)檢查。

　　為了落實(shí)這樣的需求，遼寧中安機(jī)械有限公司在丹東港進(jìn)行了“駐點(diǎn)服務(wù)”，由服務(wù)工程師駐扎在港口，開展7x24小時(shí)的不間斷設(shè)備維護(hù)服務(wù)。每天，工作人員都會對設(shè)備展開兩次“體檢”，基本上有效預(yù)防了所有設(shè)備運(yùn)行的隱患，這也成功使得設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間和壽命大大延長。在丹東港，一部分設(shè)備已經(jīng)連續(xù)使用了10年以上，最長的一臺甚至超過了20年，但它們?nèi)匀槐３至顺錾墓ぷ鳡顟B(tài)。

　　移動(dòng)服務(wù)站，比“快”更進(jìn)一步

　　華潤集團(tuán)是沃爾沃建筑設(shè)備經(jīng)銷商中南華星的重點(diǎn)客戶，華潤封開基地目前有包括EC360B，EC460B，EC700D在內(nèi)的共16臺沃爾沃設(shè)備，相應(yīng)的配件和服務(wù)需求量都很大。為了給華潤提供更貼心的產(chǎn)品支持與更快捷的現(xiàn)場服務(wù)，沃爾沃和廣州中南華星針對華潤水泥封開基地的特殊需求，特別定制“移動(dòng)服務(wù)站”，今后封開寄售的配件可以直接放入服務(wù)站的集裝箱，不僅提升了品牌形象，更方便了客戶儲存和取用配件。

　　2015年7月28日“移動(dòng)服務(wù)站”正式交付到華潤封開基地。封開基地礦山部副經(jīng)理鞏申生表示：“沃爾沃中南華星為我們量身定制的差別化服務(wù)，給我們提供了最大限度的便捷，我對沃爾沃的優(yōu)質(zhì)服務(wù)非常認(rèn)可?！?/p>

　　維修工段段長魏明參與了倉庫交接儀式并現(xiàn)場表示：“和中南華星合作這么多年了，他們提供的配件和服務(wù)我們一直很放心。這次給我們提供的‘移動(dòng)服務(wù)站’，配件可以得到更及時(shí)的供應(yīng)。機(jī)器有問題時(shí)，服務(wù)人員也能更快速的反應(yīng)。”

　　如今歷經(jīng)多年發(fā)展，像大連港雜貨碼頭和華潤集團(tuán)這樣，獲得沃爾沃建筑設(shè)備細(xì)節(jié)化、定制化服務(wù)保障的客戶不計(jì)其數(shù)。服務(wù)不是一項(xiàng)任務(wù)，而是對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度和理念。自進(jìn)入中國市場以來，沃爾沃建筑設(shè)備持續(xù)升級客戶體驗(yàn)，以專業(yè)和細(xì)節(jié)化的服務(wù)滿足每一次需求，用責(zé)任呵護(hù)每一份信賴。

　　沃爾沃建筑設(shè)備中國區(qū)后市場及客戶支持部副總裁王業(yè)鋒表示：“通過細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，通過靈活的定制化服務(wù)方案真正為客戶帶來價(jià)值，這不僅是沃爾沃建筑設(shè)備提高客戶服務(wù)體驗(yàn)的重要舉措，也是我們作為工程機(jī)械企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要服務(wù)革新。我們將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商合作伙伴，為客戶和行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值。”