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        王民的演講結束了。當久久回響的掌聲平息之后，他開始接受現(xiàn)場嘉賓的提問。果然，一位嘉賓起身后拋出了這樣的問題：“這幾年中國工程機械產業(yè)非常低迷，是什么讓您能夠有堅守工程機械主業(yè)的決心？而作為一個傳統(tǒng)產業(yè)，中國工程機械究竟存不存在一個天花板？”

　　某種程度上可以說，他的這一提問來自在座的所有嘉賓。這是2015中國工程機械產業(yè)大會暨50強峰會的現(xiàn)場，齊聚著來自全球工程機械產業(yè)的領軍企業(yè)家和行業(yè)精英。眾人都把目光投向了臺上的王民——這目光中摻雜了疑惑和期待。他們在等待著這家中國工程機械龍頭企業(yè)的掌門人給出自己的答案。

　　在王民作出回答之前，我們先來看看此時中國工程機械產業(yè)的處境：進入2015年，行業(yè)形勢越發(fā)嚴峻，市場需求仍在萎縮，行業(yè)利潤持續(xù)下滑，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈殘酷……雖然已處于低谷，但不少人仍給出了這樣的預判：還沒到觸底的時候！短期來看，中國工程機械產業(yè)還將繼續(xù)下滑。凜凜的寒風讓不少從業(yè)者心灰意冷——產業(yè)復蘇究竟要等到什么時候？工程機械產業(yè)是否已經沒有了可開拓的空間？繼續(xù)走下去還會遇到怎樣的困難？未來的出路又在何方？盤桓于心底的疑問和現(xiàn)實中的壓力讓不少人萌生退意；而與此同時，優(yōu)勝劣汰、兼并重組的暗潮也在業(yè)內悄然涌動……“哀鴻遍野”這個詞也許太過夸張，但不少人失去信心、困惑迷茫確是不爭的事實。

　　走，還是留？留下來，又該怎樣面對困境、開啟轉型之路？迷茫徘徊之際，人們總習慣于把目光投向那些優(yōu)秀的榜樣，看看他們是怎么做的。經過理性而全面的分析之后，王民做出了堅定的判斷：“市場環(huán)境并沒有預想的那么壞，轉型之后的工程機械大有可為！”為此，他高舉起“堅守主業(yè)”的大旗，決心帶領著徐工堅定不移地向著未來開拔、向著珠峰登頂。

　　在灰暗氛圍的籠罩之下，這面旗幟顯得分外亮眼。

一位奮戰(zhàn)45年“老戰(zhàn)士”的自白

　　事實上，“離開”的念頭不僅發(fā)生在諸多小企業(yè)身上，一些行業(yè)領軍企業(yè)近年來也在進行著“去工程機械化”的轉型。

　　比如，中聯(lián)重科董事長詹純新為中聯(lián)的轉型制定了“2+2+4”戰(zhàn)略，即立足于產品和資本兩個市場，推進制造業(yè)與互聯(lián)網、產業(yè)和金融兩個融合，傾力打造工程機械、環(huán)境產業(yè)、農業(yè)機械和金融業(yè)務四個板塊。目前，工程機械業(yè)務在中聯(lián)重科總體業(yè)績中的占比已從原來的100%下降到了現(xiàn)在的60%，其他三個板塊占比為40%；未來，詹純新強調，工程機械業(yè)務在中聯(lián)整體業(yè)績中的占比還將進一步下降。

　　三一除了工程機械之外，還進入了港機、風機、石油機械等領域，甚至生產數(shù)控機床和壓縮機產品，向著裝備制造業(yè)的多個領域廣泛撒網布局；此外，三一還參與發(fā)起成立了三湘銀行，打造出一個金融業(yè)務板塊。

　　而作為中國工程機械行業(yè)的龍頭老大，徐工選擇了堅守工程機械陣地，繼續(xù)奮戰(zhàn)下去?；蛟S，這正是人們對此感到疑惑和好奇的所在：在行業(yè)持續(xù)困頓、眾人紛紛醞釀“離開”之際，究竟是什么樣的勇氣和決心使得王民擎起了“堅守主業(yè)”的大旗？而在這面旗幟下，毅然前行的徐工又在進行怎樣的轉型與變革？

　　站在臺上的王民，用一種飽含了激情的語氣回答了這一問題：“作為一名在中國工程機械行業(yè)打拼了45年的老戰(zhàn)士，我始終沒有放棄這個行業(yè)，原因有兩個——第一，這個產業(yè)是有基礎的。中國工程機械產業(yè)是中國裝備制造行業(yè)里最有活力、最具競爭力、進步最快的一個產業(yè)，因為這個產業(yè)沒有受到任何保護，都是在競爭和挑戰(zhàn)中成長起來的；而在這種環(huán)境下成長起來的企業(yè)也是最有生命力、基礎十分厚實的，所以我對這個產業(yè)厚實的基礎很有信心，尤其是對于徐工特有的文化、價值觀非常有信心；第二是因為這個產業(yè)仍具有極大的機遇。”

　　對于困頓行業(yè)中所潛藏的機遇，不同的人似乎有著不同的捕捉。來自國務院發(fā)展研究中心的侯云春副主任在峰會上指出：“我認為對于中國工程機械企業(yè)來說，至少存在著這幾大機遇——第一，在鼓勵消費拉動的同時，國家也將進一步發(fā)揮投資對于經濟的拉動作用。最近國家在用PPP模式來推動政府和社會資本相結合，加快重大項目的投資建設。僅五月份國家發(fā)改委公布的PPP項目就有1043個，總投資達1.97萬億人民幣，我相信，這輪投資會進一步拉動工程機械的發(fā)展；第二，中國的城市化水平目前還不高，必將持續(xù)推進，大家也不要只盯著地上的高樓、道路，我們的地下其實欠賬很多，需要加快城市管網改造；第三就是“一帶一路”戰(zhàn)略，這對于中國工程機械企業(yè)來說，是加速走出去的好時機；第四，行業(yè)當前的處境從另一個角度來看，其實是一個加速企業(yè)兼并重組、優(yōu)化資源配置的絕好時機，這對于優(yōu)勢企業(yè)來說是低成本擴張的好機會?！?/p>

　　而王民則在他的演講中這樣分析當前工程機械產業(yè)的處境：“現(xiàn)在市場出現(xiàn)的大幅下滑，實際上是從原來那種過度虛高狀態(tài)高位跳水，里面壓縮掉了很多泡沫，所以我們才會感覺到掉落得太快、太嚴重。但我們要冷靜，要理性地思考和分析——超高速增長結束了，但市場需求真的完全沒有了嗎？市場真的有我們預想的那么壞嗎？我認為不是。目前的狀況只能說明行業(yè)之前不夠理性，并不代表未來沒有空間。從國內市場看，需求還存在，而且規(guī)模可觀。”

　　而他所論述的機遇，某種程度上卻有著多重意味?！爱a業(yè)機遇體現(xiàn)在哪里？比如客戶對制造商的要求越來越高，不僅僅是質量的可靠性、服務的及時性等等，更有著對產品多樣化的需求，這些客戶的需求是需要我們去滿足的；再比如，中國還是發(fā)展中國家，而除了國內市場，全球待發(fā)展的國家地區(qū)還非常之多，還有許多客戶需要我們給他們提供產品；”他略一停頓，隨即說道：“還有很重要的一點，中國工程機械制造商還沒有進入一些領域，什么領域？就是卡特彼勒、小松、日立等國際巨頭長期占領的領域！這些領域我們還沒涉入，所以機會還多得很。因此，中國工程機械產業(yè)還沒有到天花板，只是我們需要轉型升級，調整結構，需要我們在改革創(chuàng)新上走出大步！”

　　激昂的聲音尚未落下，熱烈的掌聲再次響徹整個會場。到此，現(xiàn)場的嘉賓們似乎終于可以明白徐工執(zhí)著地“堅守主業(yè)”的原因了：除了經過理性分析之后認為“工程機械大有可為”之外，在王民和全體徐工人的身上還有著一種根植于心底的信念和情懷——中國的工程機械企業(yè)還沒有真正戰(zhàn)勝那些國際巨頭；世界上諸多欠發(fā)達地區(qū)還需要工程機械產品來建設更美好的家園；“珠峰登頂”的信念和目標還沒有達成；客戶越來越嚴苛復雜的需求還沒有被滿足……徐工怎么能停下腳步、拋卻執(zhí)著？徐工所一肩擔起的，是振興國家高端裝備制造產業(yè)、沖向全球工程機械產業(yè)最高峰的使命，這揮之不去的使命感使得王民和徐工既從未彷徨，又無暇他顧、無暇停歇，一直在專心致志地勇往直前。

　　似乎可以簡潔地歸結為一句話：既然尚未做到最好，那就沒有理由放棄。在王民所擎起的“堅守主業(yè)”的大旗上，其實一直都有著這份熾烈情懷和執(zhí)著信念的底色。

堅守之道

　　那么，到底徐工是如何堅守的呢？

　　王民對于堅守的闡述被定義為徐工的“可持續(xù)發(fā)展構想”和“變革轉型價值觀”。他指出：“必須要保持洞察力、信念力和戰(zhàn)略定力，做到堅守、改革、創(chuàng)新和國際化‘四位一體’，打造徐工發(fā)展的源頭活水，矢志不移、勇往直前地攀登全球工程機械產業(yè)最高峰?！?/p>

　　身處持續(xù)下滑、“人心思變”的行業(yè)環(huán)境之中，首先要做到的，就是保持自己的信念力和戰(zhàn)略定力。為此，王民和徐工大力倡導“新工業(yè)精神”——這是一種“理性的可持續(xù)發(fā)展思維，是錨定目標、耐住寂寞、穿透到底的務實和專注，是不投機取巧、不懶惰懈怠、不脫離實際、不半途而廢的執(zhí)著和專業(yè)，是精準無誤、嚴密周到的嚴謹和極致，是精雕細琢、精益求精的境界和追求?！庇辛诉@種定力和精神，才能不被外界環(huán)境左右；而前行的路上，也就有了十足的底氣和清晰的奮斗目標。

　　挫折和困境容易讓人變得慌亂。但有了定力的徐工，卻清醒地明白自己所面臨的挑戰(zhàn)。在這些挑戰(zhàn)中，王民特地提出了兩點：一是怎樣更好地滿足客戶越來越復雜而多樣化的需求；二是如何與國際巨頭展開對決。

升維與降維

　　對于第一點，王民提出了“升維和降維”的應對策略。所謂升維就是從生產型向服務型轉變，從以產品制造為核心的傳統(tǒng)發(fā)展模式向基于產品提供成套解決方案轉變；而降維則是指持續(xù)聚焦產品技術創(chuàng)新和質量提升?！拔页Ｖv堅守，堅守不僅指徐工堅守工程機械主業(yè)，不被其他利益所誘惑；堅守還指我們聚焦、緊盯、力夯最基礎也是最重要的產品、技術、制造，一點一點做到全球產業(yè)的‘珠峰登頂’。”王民鏗鏘有力地說道。

　　熟悉的人都知道，徐工擁有行業(yè)最全的產品線，涵蓋了14大門類70大品系，總計近500種產品，從零部件到主機都能自主專業(yè)化生產，可以為客戶提供起重成套設備、道路成套設備、土方成套設備、混凝土成套設備、基礎樁工成套設備、礦用成套設備、森工成套設備等多種作業(yè)環(huán)境下的成套解決方案。而且，徐工為客戶提供的解決方案更為密切也更為融合——“比如對于建設施工企業(yè)而言，當他們在出臺施工工藝的同時，徐工也隨之深度介入，利用自身在工程機械制造方面的能力，和建設企業(yè)深度融合，為其提供更加及時、貼切的成套設備解決方案?！?徐工機械副總裁、進出口公司董事長孫建忠曾如是介紹說。為了更好地滿足客戶對產品的多樣化、個性化需求，徐工還開發(fā)了多種適應性產品。每當布局一個新市場，徐工都會充分考察和了解當?shù)乜蛻舻莫毺匦枨?，為之提供稱心如意的產品。比如，在俄羅斯等中亞地區(qū)，因為低溫酷寒天氣較多，徐工專門研發(fā)了高寒起重機產品；東南亞地區(qū)由于大多數(shù)地方施工區(qū)域狹窄，起重機附臂必須放在吊臂底下才可以適應當?shù)氐氖┕きh(huán)境，因此徐工專門研發(fā)了腹置副臂系列專用機型，并且加大了空調，全面改進了液壓油等，以更好地適應當?shù)貪駸岬沫h(huán)境；在土耳其，徐工進行了適應性改進后的XR系列旋挖鉆機不僅增強了主機性能，而且配置了高端駕駛室、大屏顯示器及一鍵式輔助動作操控模式等，更好地滿足了當?shù)乜蛻魧Σ僮鞅憬菪院婉{駛舒適性的需求……

　　而在產品技術創(chuàng)新和質量提升上，多年來徐工一直不遺余力。全球最大的4000噸級履帶吊、1600噸全地面起重機和世界首創(chuàng)的輪履兩用概念起重機、39噸壓路機以及追趕國際一流水平的電控變速箱和濕式驅動橋等核心零部件……這些主機和零部件產品無一不在展示著徐工的技術創(chuàng)新水平和高端制造能力。事實上，如今的徐工已經擁有了引領行業(yè)的技術優(yōu)勢與研發(fā)能力，擁有國內一流的工程機械研發(fā)機構和科研團隊，迄今累計掌握的核心技術超過百項。2014年，徐工獲得了號稱有中國工業(yè)界“奧斯卡”之稱的“中國工業(yè)大獎”，成為工程機械行業(yè)唯一獲此榮譽的企業(yè)；而就在本次峰會上，徐工還獨得年度起重機產品“最佳創(chuàng)新獎”、“最佳市場表現(xiàn)獎”等兩項大獎?！靶袆由?，我們要多管齊下，多箭齊發(fā)；積極推進改革創(chuàng)新，尤其是技術、產品上的創(chuàng)新，在全球對標趕超突破。”王民如是說道。為此，徐工在經濟放緩之下將持續(xù)加大研發(fā)的投入強度，并開啟“智能化、綠色化”轉型，持續(xù)關注智能制造、綠色發(fā)展等新技術，進行“互聯(lián)網+”的持續(xù)創(chuàng)新，并將這種創(chuàng)新實實在在地轉化為新產品、新項目。

打造“全能冠軍”

　　一方面在加速企業(yè)由生產型向服務型轉變、努力突破最后10%的產業(yè)登頂技術，另一方面，王民也敏銳地感受到了來自國際同行的更為激烈的挑戰(zhàn)——“近年來，世界級的企業(yè)不斷推進戰(zhàn)略轉型，從高端向中低端下沉，在中國市場上大力推進本地化；與此同時中國制造商通過技術、產品升級向高端市場沖擊；可以說國內外最強的企業(yè)現(xiàn)在已經正面相遇，一場全球工程機械產業(yè)的對決已經開幕，未來產業(yè)格局和競爭態(tài)勢，很可能會就此改寫?！?span style="LINE-HEIGHT: 1.75em">王民如此分析道，他的語氣中充滿著一股戰(zhàn)斗的激情。他認為，這種國際巨頭的激烈競爭中已不再僅僅是產品層面，而是包括產品、品牌、營銷、服務體系等等在內的全方位競爭，因此必須要打造“全能冠軍”。為此，王民為徐工產品新的定位是要打造“用不壞的產品”、“不一樣的產品”，要讓客戶喜歡，用的舒心、放心、安心?！拔覀兿Ｍ艚o用戶的體驗：產品是一流的，價格是合理的，服務是其他人都比不上的。更重要的是，能代表中國品牌的品質和文化，能想到中國人的真誠和厚道?！彼馕渡铋L地說道。

　　而在這場激烈的“遭遇戰(zhàn)”中，徐工已經展現(xiàn)出了頑強的戰(zhàn)斗力——300臺大型挖掘機出口海外，200臺滑移裝載機搭船出海，50臺混凝土攪拌車走出國門，捷報頻傳的徐工成為全球工程機械巨頭方陣中不可小覷的競爭力量。在歐美等高端市場，徐工已經和全球領先企業(yè)正面交鋒：起重機打造全球第一品牌，壓路機批量出口美國，國內最大噸位挖掘機油缸遠銷澳大利亞，樁工設備在土耳其市場占有率第一……毋庸置疑，這家中國工程機械龍頭企業(yè)已經“亮劍”。

　　清晰地明白自己所面臨的挑戰(zhàn)、并竭盡全力迎接來自客戶需求多樣化和國際巨頭激烈競爭的挑戰(zhàn)，這讓徐工在行業(yè)困頓期不僅不彷徨、不退縮，反而煥發(fā)出了更加強烈的競爭勇氣和奮戰(zhàn)激情。而王民還敏銳地洞察到，在如今的行業(yè)整體環(huán)境不佳的形勢下，“中國企業(yè)必須主動發(fā)起一場聲勢浩大的、全方位的大改變、大升級”。為此，他為徐工制定了“堅守、改革、創(chuàng)新、國際化‘四位一體’”的宏大戰(zhàn)略。這“四位一體”，也即是徐工在“堅守主業(yè)”旗幟下深層次變革。

　　“堅守”的信念必須毫不動搖；而具體說到“改革”與“創(chuàng)新”，除了前述的“從生產型向服務型轉變”和加快產品技術創(chuàng)新之外，王民還強調，徐工要從過去的高增長模式中徹底走出來，創(chuàng)新制造工藝、管控模式、營銷策略和服務方案，扭轉并創(chuàng)新營銷模式、商業(yè)模式，完善產業(yè)鏈體系，加強精細化管理和科學體制的搭建；另外一個重要的方面，就是要緊扣國家大力推進國企改革的有利時機，堅決大膽地將集團層面混合所有制改革推向深水區(qū)，穩(wěn)健持續(xù)地提升核心競爭力。 在“創(chuàng)新”方面，王民指出了三個方向：一是將軍工、環(huán)境等新產業(yè)作為徐工的新增長點，進一步提升徐工的高端制造、智能制造能力和新材料應用能力；二是在已經具備優(yōu)勢的高端裝備制造方面，如4000噸級履帶吊、400噸礦山挖掘機、12噸裝載機、我國第四代成套智能筑養(yǎng)護機械等，繼續(xù)夯實和增強競爭力；三是積極擁抱“互聯(lián)網+”時代，持續(xù)突出物聯(lián)網、云計算、數(shù)字化、虛擬化、智能化等新技術、新理念在企業(yè)的推廣和普及，以信息化為抓手，實現(xiàn)在研發(fā)平臺、制造平臺、采購平臺、市場平臺等方面的資源共享，突破一批占據行業(yè)制高點的高端產品和核心專有技術，打造出現(xiàn)代化、智能化制造體系。

　　而在“國際化”方面，徐工早已展開了征程。徐工巴西工廠可以視為徐工海外發(fā)展的一個縮影。今年的5月20日，訪問巴西的國務院總理李克強聽取了徐工巴西制造有限公司董事長王巖松的匯報聽完后，贊揚道：“徐工集團在巴西做得很好，你們要爭取更好！”

　　事實上，徐工從2010年起就已加快了對外投資的步伐，目前在研發(fā)機構、銷售網絡、產業(yè)基地布局等方面初步形成了全球化的布局：在歐洲、美國、巴西和國內的上海、南京等地，徐工建有研發(fā)中心；在德國、美國、巴西、印度等國，徐工建設了生產基地，此外，徐工還收購了三家歐洲公司，德國施維英、德國FT公司、荷蘭AMCA公司；營銷體系方面，徐工現(xiàn)已建立了優(yōu)質而高效的全球營銷網絡，在海外擁有280多個一級代理商，產品覆蓋世界173個國家和地區(qū)，出口金額連續(xù)多年位居國內行業(yè)前列。

　　而“一帶一路”戰(zhàn)略的出臺，無異于一只快鞭，促使著徐工這匹快馬在海外市場上縱橫馳騁。孫建忠介紹說，在“一帶一路”沿線65個國家中，徐工的產品已經出口到了48個國家，出口額占全部出口總額的76.1%；渠道覆蓋了42個國家，一級經銷網點達到80個；擁有烏茲別克斯坦、馬來西亞、波蘭、哈薩克斯坦4個合資和組裝工廠、16個辦事處、300多個服務網點和155個備件網點。未來，徐工將持續(xù)推動國際化這一核心戰(zhàn)略，緊扣“一帶一路”國家戰(zhàn)略鋪開，深耕做細海外市場——“國家經理”、代理渠道、服務網絡、備件網點、分區(qū)域KD工廠全面到位。

精神燈塔

　　“我們是中國與全球工程機械產業(yè)大轉折時代的見證者，也是參與者；我們不僅親身經歷著這場巨變，甚至在親手推動著這場巨變。全球工程機械產業(yè)帶給中國多大挑戰(zhàn)，也就會賦予中國多少機會；面對這場史無前例的機遇，我們必須一往無前，全力以赴，保持我們特有的洞察力、信念力和戰(zhàn)略定力?！蓖趺裨谘葜v的最后意味深長地說道。

　　他的信念與情懷、他所高擎的“堅守主業(yè)”的大旗、以及他關于徐工在“堅守”中的轉型的闡述，無疑為中國工程機械產業(yè)的繼續(xù)前行，注入了一股強勁的力量。迷茫彷徨中的人們看到徐工堅毅前行的身影，似乎開始明白，這個產業(yè)的中流砥柱還在；而他那頑強攀登的姿態(tài)，似乎也正預示著這個產業(yè)的明天。

　　因此，在當下的產業(yè)困頓之際，徐工的堅守具有了更為宏大的意義——這種意義已經溢出了某家企業(yè)自身，擴展蔓延成為關涉整個中國工程機械行業(yè)未來圖景的精神風向標；而堅守中的徐工也已經成為一種精神資源，激勵著無數(shù)行業(yè)同仁迎戰(zhàn)困難、一往無前，為這個產業(yè)的明天繼續(xù)奮斗?；蛟S正因此，在峰會結束后的頒獎晚會上，王民與柳工集團董事長曾光安、中聯(lián)重科董事長詹純新一起被授予了中國工程機械“最具影響力產業(yè)領袖獎”。

　　授予他的頒獎詞是這么寫的：

　　“在產業(yè)最薄弱、人心最彷徨、未來最不確定的時候，他以一個領袖應有的情懷與擔當，  堅守產業(yè)、砥礪前行，成為整個行業(yè)的精神燈塔，體認著所有人對未來的信心和渴望。40余年間，雖然經歷無數(shù)浪潮，超越數(shù)不清的大江大河，但他從不會被流言左右、被資本誘惑、被利益驅使、被困難裹挾，他的聲音、他的智慧、他的毅力、他的耐心、他的行動…… 無一不在展示中國工程機械產業(yè)的宏大格局與不凡抱負！在帶領中國企業(yè)推開全球五強大門之后，他再度出發(fā)，帶領徐工踏上挑戰(zhàn)世界工程機械三強之路?！?/p>

　　接過獎牌的時候，王民那堅毅的臉上，露出了笑容。只是這笑容中并非全是愉悅；如果仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)，這其中還有著一種蓄勢待發(fā)。