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　　在業(yè)界，Caterpillar(卡特彼勒)與代理商的齊心協(xié)力為人所稱道，而其與供應(yīng)商的協(xié)作共贏同樣具有獨特而難以模仿的特性。

　　2000年12月19日，卡特彼勒的高管們聚集在公司總部皮奧里亞開會，并在此后啟動了“六西格瑪”計劃。不到一年時間里，相繼培訓了700多位“六西格瑪”黑帶大師，對公司進行了徹底而全面的改造，從而練就了推動業(yè)務(wù)增長的真功夫。按照卡特彼勒的一貫做法，這次“六西格瑪”計劃也同時推廣到與他們息息相關(guān)的供應(yīng)商和代理商中間。

解密“卡特彼勒之道”：“黑帶大師” 與供應(yīng)商

　　卡特彼勒鼓勵很多供應(yīng)商施行“六西格瑪”標準，很多時候也會主動向他們提供“六西格瑪”培訓。在啟動“六西格瑪”計劃后的第一年，100家美國、歐洲的供應(yīng)商啟用了“六西格瑪”標準。此后不久，又有100家供應(yīng)商加入了這一行列。最終，共有1600余位來自卡特彼勒供應(yīng)商的員工接受了“六西格瑪”培訓。

　　卡特彼勒在中國也同樣嚴格實施“六西格瑪”計劃。從上個世紀九十年代開始，卡特彼勒已經(jīng)將中國作為公司供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，并稱之為公司的“擴展企業(yè)”，就整合本土資源、加強與中國供應(yīng)商的協(xié)作開展了一系列工作。從1995年開始，卡特彼勒在中國啟動本土化采購。在十余年時間里，卡特彼勒中國供應(yīng)商的數(shù)量成倍增長。通過這一策略，卡特彼勒不僅在中國打造了極具競爭力的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并在全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中提高了公司的競爭力?？ㄌ乇死杖蚋笨偛?、中國區(qū)董事長陳其華在接受采訪時曾談道：“我們有十幾個‘六西格瑪’的黑帶大師幫助60多個本地供應(yīng)商推動精益生產(chǎn)和價值流轉(zhuǎn)換。他們和供應(yīng)商團隊一起深入現(xiàn)場，從各個細節(jié)入手，逐步走向卓越制造?！?/p>

　　在中國，卡特彼勒還為其供應(yīng)商提供了業(yè)務(wù)培訓、技術(shù)交流、共同研發(fā)和企業(yè)文化建設(shè)等多元化的支持。通過這些培訓，供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)能力、產(chǎn)能和生產(chǎn)管理水平等方面得到了提升，并在一定程度上帶動了整個中國工程機械行業(yè)的發(fā)展。隨著越來越多的中國供應(yīng)商成為卡特彼勒的業(yè)務(wù)伙伴，這些企業(yè)逐步通過引入卡特彼勒生產(chǎn)體系以及“六西格瑪”等先進管理理念持續(xù)改進不斷提升自身能力，并成長為當?shù)匦袠I(yè)領(lǐng)軍者。有些企業(yè)更是借助于在卡特彼勒合作中的能力提升，將業(yè)務(wù)擴展到中國之外，甚至在國外建廠，并為卡特彼勒全球工廠供貨。這意味著與卡特彼勒協(xié)作，中國供應(yīng)商得到了更快速、更高效的發(fā)展。

　　徐州巴特工程機械股份有限公司(以下簡稱巴特)就是其中的一個。

　　作為卡特彼勒在中國最早的一家本土供應(yīng)商，巴特在2004年就引入并推廣六西格瑪。2007年，巴特又引進運用卡特彼勒供應(yīng)商考核體系。兩年之后，巴特獲得卡特彼勒公司全球優(yōu)秀供應(yīng)商銅牌認證，這意味著，巴特在成為卡特彼勒中國區(qū)供應(yīng)商近10年之后，開始取得了為卡特彼勒全球供貨的認可。其后，他們又晉級為卡特彼勒銀牌供應(yīng)商，并且在2012年跟隨卡特彼勒到泰國建廠。

　　這印證了陳其華的那句話：“通過‘六西格瑪’推廣和培訓，以及實施卡特彼勒精益生產(chǎn)等一系列活動，我們成功打造了供應(yīng)商體系，使得他們不僅有資質(zhì)和能力給卡特彼勒中國供貨，而且可以給卡特彼勒全球體系配套?！?/p>