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　　新疆物流的發(fā)展，正處在一個(gè)成長的階段。

　　新疆現(xiàn)代物流發(fā)展研討會(huì)4月23日在新疆銀都酒店如期舉行，同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院陳禮璠教授同新疆交通管理局及各物流企業(yè)聚集一堂共商新疆現(xiàn)代物流難題解決方案。

　　物流問題存在有因

　　新疆物流業(yè)的發(fā)展比較緩慢，且基礎(chǔ)薄弱。公路建設(shè)發(fā)展迅速但基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，收費(fèi)不規(guī)范，系統(tǒng)不完善。對(duì)現(xiàn)代化卡車操作缺乏一定的知識(shí)以及管理人才、市場(chǎng)開發(fā)人才欠缺、對(duì)國際上先進(jìn)的運(yùn)輸物流系統(tǒng)知之甚少等一系列的因素，都制約著新疆物流運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。

　　為客戶著想的價(jià)值理念

　　沃爾沃(中國)投資有限公司西北區(qū)域總經(jīng)理張建先生介紹沃爾沃卡車的物流理念，“消費(fèi)者對(duì)于沃爾沃客車的認(rèn)識(shí)已經(jīng)很多，但在汽車業(yè)內(nèi)，沃爾沃卡車一樣出名，卡車不是車，而是生產(chǎn)工具，要盡可能的幫助客戶賺錢，既然是生產(chǎn)工具，在買車時(shí)卡車用戶更應(yīng)該考慮卡車的投入產(chǎn)出是多少，盈利能力如何。只有將客戶價(jià)值最大化才能得到客戶的認(rèn)可，沃爾沃的價(jià)值公式是從客戶角度出發(fā)：最大價(jià)值=完好率*載重*速度*單位收費(fèi)-耗費(fèi)-折舊，”從這個(gè)公式可以看出，沃爾沃已經(jīng)將客戶的利益視融入到公司的運(yùn)營思路中。

　　服務(wù)為王—價(jià)值鏈的增強(qiáng)劑

　　沃爾沃(中國)投資有限公司新疆區(qū)經(jīng)理王平告訴《新世紀(jì)商報(bào)》記者：“沃爾沃比較了解中國的情況，根據(jù)地理情況及物流運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，將于2005年底在中國建成25個(gè)世界標(biāo)準(zhǔn)的沃爾沃卡車維修服務(wù)中心，沃爾沃對(duì)新疆市場(chǎng)充滿了信心。沃爾沃卡車進(jìn)入新疆市場(chǎng)以后，會(huì)逐漸完成售后服務(wù)等一些列消費(fèi)者比較關(guān)心的問題，隨著新疆物流行業(yè)的發(fā)展，沃爾沃卡車在新疆的市場(chǎng)上一定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。

　　沃爾沃(中國)投資有限公司西北區(qū)域總經(jīng)理張建先生告訴《新世紀(jì)商報(bào)》記者：“沃爾沃卡車公司進(jìn)入新疆市場(chǎng)，是適應(yīng)新疆物流市場(chǎng)的發(fā)展，我們希望用戶用了沃爾沃卡車之后能夠切實(shí)賺錢，這樣也是對(duì)沃爾沃產(chǎn)品的一種宣傳”。

　　在研討會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們采訪了李剛先生——克拉瑪依市百緣享運(yùn)輸公司的總經(jīng)理，沃爾沃卡車在新疆的第一位個(gè)體用戶，李經(jīng)理告訴《新世紀(jì)商報(bào)》的記者：“沃爾沃的卡車已經(jīng)投入運(yùn)營半年多了，行駛里程80000公里，它的性能好，動(dòng)力強(qiáng)勁，比較舒適?！?/P>

　　“沃爾沃進(jìn)入新疆以來，已經(jīng)有許多的客戶和我們聯(lián)系，我們也在不斷開發(fā)潛在客戶，到目前，有8輛沃爾沃卡車已經(jīng)簽訂了購買協(xié)議，達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)?！蔽譅栁?中國)投資有限公司新疆區(qū)總經(jīng)理王平先生高興地說?！半S著新疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物流行業(yè)的潛力一定很大，沃爾沃卡車一定會(huì)大有作為”張建自信的說。