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　　為進(jìn)一步增強(qiáng)廣州天力代理商對(duì)產(chǎn)品的理解，提升銷售水平，廣州天力公司特邀請(qǐng)斗山叉車營(yíng)銷專家進(jìn)行了為期兩天的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。8月25日開始,來(lái)自廣東省各個(gè)地區(qū)的銷售經(jīng)理匯聚廣州天力總部參加培訓(xùn)。

　　首先廣州天力公司林總經(jīng)理對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的斗山叉車人員表示熱烈的歡迎，同時(shí)要求各地區(qū)的銷售經(jīng)理要認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高工作的理論和業(yè)務(wù)水平。隨后斗山叉車市場(chǎng)部張部長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹了斗山叉車的概況和產(chǎn)品線，接著斗山叉車技術(shù)人員對(duì)斗山叉車的內(nèi)燃機(jī)種和電動(dòng)機(jī)種分別做介紹，將斗山叉車的獨(dú)有的OSS操作安全感應(yīng)系統(tǒng)、ODB油冷盤濕式剎車系統(tǒng)、符合人機(jī)工程學(xué)的FCU結(jié)構(gòu)、ACT主動(dòng)控制系統(tǒng)、EAB電子輔助剎車、EPS電子助力轉(zhuǎn)向、ITC智能扭矩控制及再生制動(dòng)等特點(diǎn)與銷售經(jīng)理們進(jìn)行了分享。

　　張部長(zhǎng)著重進(jìn)行了大客戶銷售力的提升課題培訓(xùn),指出叉車銷售不同于消費(fèi)品,成交金額較大,有非常專業(yè)的技術(shù)含量,叉車購(gòu)買需要理性的分析,因此需要專業(yè)性強(qiáng)的銷售人員。張部長(zhǎng)從工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略到大客戶流程開發(fā)分析再到大客戶采購(gòu)決策人的分析角度，全面深入的剖析了如何開展大客戶營(yíng)銷;對(duì)顧問式的銷售技巧和銷售人員的自身修煉進(jìn)行了系統(tǒng)有層次的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn);從不同的側(cè)重點(diǎn)，用嚴(yán)謹(jǐn)又不失幽默的語(yǔ)言，通過新鮮典型的實(shí)例、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和貼近產(chǎn)品的案例,以深入淺出的方式向廣州天力銷售經(jīng)理們分享工業(yè)品新營(yíng)銷知識(shí)和技巧，同時(shí)課間穿插著學(xué)員互動(dòng)環(huán)節(jié),讓大家受益匪淺。

　　通過此次培訓(xùn)，使得廣州天力銷售經(jīng)理們?cè)谝延胸S富經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，又加深了對(duì)斗山叉車的理解;也使得廣州天力和斗山叉車的戰(zhàn)略合作更加緊密，更有信心讓斗山叉車在廣東市場(chǎng)上帶給客戶高品質(zhì)的工作體驗(yàn)。