河北鋼鐵集團(tuán)經(jīng)營工作會(huì)議召開后，宣工公司營銷系統(tǒng)根據(jù)系統(tǒng)人員分布特點(diǎn)通過召開全員會(huì)議和微信、QQ群等互聯(lián)網(wǎng)工具迅速傳達(dá)會(huì)議精神和于勇董事長講話精神，著重分析了于勇董事長提出的“上半年九大變化、下半年七大重點(diǎn)工作”，將經(jīng)營工作會(huì)議上傳遞的“最強(qiáng)音”和營銷系統(tǒng)下階段工作任務(wù)和目標(biāo)方向傳遞給銷售公司和進(jìn)出口的每一位職工，尤其是奮戰(zhàn)在營銷一線的銷售人員和服務(wù)人員。
公司營銷系統(tǒng)抓準(zhǔn)于勇董事長提出的“通過為客戶創(chuàng)造價(jià)值來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值提升”的理念，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，利用微信平臺(tái)、訂單寶、官方商城等云手段，對(duì)市場、客戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)工程機(jī)械市場進(jìn)行重新審視和思考，推進(jìn)營銷體制轉(zhuǎn)型。通過建立與管理目標(biāo)、工作質(zhì)量、銷車、回款、市場占有率、計(jì)劃完成率、新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)等績效獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制，達(dá)到“多銷車、多回款、多收益”的目的。
加強(qiáng)對(duì)“一帶一路”“京津冀協(xié)同發(fā)展”等國家政策的解讀，借助大型展會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站、商務(wù)會(huì)，加強(qiáng)品牌傳播與口碑傳播，加強(qiáng)熱點(diǎn)、重點(diǎn)市場的分析研究，制定有針對(duì)性的區(qū)域市場競爭策略，抓緊項(xiàng)目跟進(jìn)和攻關(guān)。創(chuàng)新營銷模式，從單純追求市場占有率的粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向注重提升品質(zhì)和利潤率的集約化經(jīng)營，建立電子商務(wù)直銷模式。制定信息、項(xiàng)目收集、跟蹤、落實(shí)等系列活動(dòng)的激勵(lì)管理機(jī)制，提高信息收集率和信息轉(zhuǎn)化為訂單的成功率。建立“大服務(wù)”營銷機(jī)制。成立配件服務(wù)中心，從配件組織、包裝、發(fā)運(yùn)實(shí)行一體化服務(wù)，強(qiáng)化市場快速響應(yīng)能力;組建大服務(wù)及專家團(tuán)隊(duì)，公司將業(yè)務(wù)技術(shù)骨干、維修人員重點(diǎn)配備到市場服務(wù)一線，提升整體服務(wù)能力。
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