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　　這篇文章的觀點，我從三年前就開始醞釀，也是我之所以對物聯(lián)網(wǎng)感興趣的初心，無奈時機不夠成熟，一直未敢動筆。直到今年下半年，不同的人從不同的視角自發(fā)給出了驚人的相似結(jié)論，這些共振頻率擾動著我的神經(jīng)，迫使我不得不把這個觀點總結(jié)下來：從智能硬件到工業(yè)設(shè)備，只是一墻之隔、一念之差。

　　按照約定，這次我們來回答如果深陷爆品思維是中毒，除了走上爆品這條獨木橋，智能硬件應(yīng)該何去何從?其實一直有個巨大的市場擺在你的面前，就是B2B市場，而在這個市場中，制造業(yè)是智能硬件的巨大藍(lán)海。

　　也許在外人看來，制造業(yè)一向都是四面高墻的圍城重地，厚厚的圍墻城外的人無法接近。事實也的確如此，工業(yè)巨頭西門子、ABB、施耐德、Rockwell Automation…用百年的時間有意無意的構(gòu)筑了這道圍墻，他們使用著封閉的工業(yè)“iOS”控制系統(tǒng)，用現(xiàn)場總線和工業(yè)以太網(wǎng)傳遞著“加密”數(shù)據(jù)，用HMI人機界面展示著各種“APP”，用就地控制把云計算擋在門外。在過去這種做法的確是高度有效的，成功保護著自己的豐厚奶酪同時推動了工業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。國內(nèi)企業(yè)費盡心力按照這套思路參與競爭，勝出者寥寥。

　　但是如果把時間窗口鎖定在未來，這種做法很容易讓這些巨頭把自己成功變成工業(yè)界的“諾基亞”，因為世道變了。工業(yè)4.0理念的推廣讓圍墻外的人看到了工業(yè)的未來，智能硬件企業(yè)正在變得比圍墻內(nèi)的人更有競爭力。如果想要實現(xiàn)工業(yè)4.0，首先需要變化的不是終端消費者的觀念，而是工業(yè)領(lǐng)域那些演進緩慢的設(shè)備和軟件?！爸悄苡布?云+APP”的組合已經(jīng)相對成熟，稍加變換并且搭配在垂直行業(yè)的深耕，把制造業(yè)的那堵圍墻撕開一個裂縫并不是難事。加上“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出讓傳統(tǒng)企業(yè)的革新需求尤其迫切，一場全新的制造業(yè)“推墻”進化的“好戲”正在上演。

　　既然用“好戲”描述這場變革，就先得想明白兩點：1、主角是誰?2、門票賣給誰?

　　對于這兩個問題，我的答卷如下。

　　“鐵人三項”的工業(yè)翻版是主角

　　好戲的主角必須能夠打動制造業(yè)的客戶才行。那么他們目前最迫切的需求是什么呢?就是在成本不會大幅增加的同時提高產(chǎn)量。這個需求的達成需要多方面的合力，其中很重要的一環(huán)就是增加生產(chǎn)線設(shè)備的透明度，讓決策者可以在任何時間任何地點了解設(shè)備的運行情況，將會極大提高決策效率，從而提升產(chǎn)量。

　　那么我們的主角怎么達成這個目標(biāo)呢?核心演技靠“翻譯”。不用理解工業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)存的多個封閉的“iOS”，也不用被數(shù)十種現(xiàn)場總線搞成選擇障礙癥，更不用看懂HMI中各種深奧的“圖形化”顯示。只要做好“翻譯”工作，把“鐵人三項”稍加改造，即可。

　　智能硬件的“鐵人三項”你應(yīng)該再熟悉不過了，沒錯，就是智能硬件+云+APP。這個模式在工業(yè)也可以套用。你可能會說，工業(yè)設(shè)備那么復(fù)雜，沒有十幾年的功力怎么做啊?也沒錯，但是你不必真的制造工業(yè)設(shè)備，只需要通過一個網(wǎng)關(guān)把里面的數(shù)據(jù)拽出來就行?！拌F人三項”的工業(yè)翻版如下圖所示。

　　事先得跟咱們的主角打好招呼，“翻譯”工作不是那么好搞的，苦工還是要做的。設(shè)備的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)首先得搞清楚，哪個標(biāo)簽代表產(chǎn)量，哪個變量代表運行速度，哪個字段代表故障代碼…搞清楚了數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，再來看看網(wǎng)關(guān)自身，一端必須是和設(shè)備接口一致的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，先搞好市場占有率最高的幾種，Profibus、Modbus、EtherNet/IP，另一端就是智能硬件的通訊天下了。

　　主角做到這里，剩下的工作就游刃有余了，無論做什么比逼格更有逼格的應(yīng)用，都是主角的強項，可能性超出了工業(yè)巨頭的想象，這次輪到他們倒吸冷氣了。如此這般，工業(yè)4.0設(shè)備就變身成為了我們最熟悉不過的智能硬件。

　　最大的粉絲團在M3市場

　　好戲當(dāng)然也得考慮商業(yè)模式，誰來為門票買單是個問題，什么石油化工天然氣行業(yè)肯定不是觀眾群。不是任何工業(yè)場景都適合智能硬件思維，而且絕大多數(shù)場景不適用，這是不爭的事實。

　　不過不用擔(dān)心，任何一小塊市場就已經(jīng)“油水”十足。借用巨頭對于自動化市場的劃分，M3市場作為這場好戲的觀眾再合適不過了。M3只是個代號，你只需要分辨制造企業(yè)內(nèi)部是否主要使用的是小型PLC(可編程邏輯控制器)就能認(rèn)出這家企業(yè)是否屬于M3。部分小型PLC的列表如下。

　　作為主角的最大潛在粉絲團，這個市場的發(fā)展空間巨大，而且生產(chǎn)線復(fù)雜程度相對較低，他們希望借助IT技術(shù)，打通從工業(yè)設(shè)備到MES制造執(zhí)行層和ERP企業(yè)管理層的剛需異常明顯和強烈。尤其是華南地區(qū)的制造企業(yè)有一定的包容力，能夠允許你試錯。

　　根據(jù)我的好友麥克瘋麥總的觀察，市面上已經(jīng)有不少“主角”已經(jīng)開始涉足這方面的業(yè)務(wù)，比如各類層出不窮的“盒子”Gateway網(wǎng)關(guān)，基于這些盒子，有一些團隊已經(jīng)找到了一些早期市場用戶，做一些工程;還有些團隊在試驗搭建某些垂直行業(yè)的應(yīng)用系統(tǒng)。

　　同時麥總預(yù)測，這樣做的結(jié)果很可能是，在這個應(yīng)用上很專注團隊在經(jīng)歷了一些工程項目后，從項目中開始提煉總結(jié)其中可復(fù)制、可模塊化的部分，然后慢慢搭建起來一個基于云端的工業(yè)“組態(tài)”軟件。這樣，就可以讓傳統(tǒng)的有自動化經(jīng)驗的人員，在沒有任何挨踢coding能力情況下，打造自己真正想要的系統(tǒng)...

　　看到這里，也許你會有不少疑問。本文只是個引子，所談到的觀點沒法一次性表達完整，如有各種問題和板磚歡迎留言互動。如果你也處于相同的共振頻率，正在一起見證制造業(yè)的這場變革“好戲”，我非常愿意聆聽你的故事和嘗試。無論是哪種情況，都請與我直連。