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　　經(jīng)濟(jì)下行壓力下，雖然國家政策力推大型基建項(xiàng)目建設(shè)，但開工率不足，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，使工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇依舊乏力。

　　“現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)來說，是對(duì)經(jīng)營能力和戰(zhàn)略定位的考驗(yàn)，對(duì)每一位員工忠誠度的考驗(yàn)，對(duì)未來形勢(shì)和信心的考驗(yàn)?！泵鎸?duì)工程機(jī)械市場(chǎng)在低迷中徘徊的嚴(yán)峻考驗(yàn)，山東重工集團(tuán)總經(jīng)理江奎在山重建機(jī)有限公司7月28日召開的商務(wù)大會(huì)上直言不諱，山東重工集團(tuán)已為其全資子公司山重建機(jī)的未來做了嶄新規(guī)劃，并制定了各種積極應(yīng)對(duì)方案?！袄硇苑治鲋?，山重建機(jī)要想持續(xù)健康發(fā)展，就需要從現(xiàn)在起拋棄同質(zhì)化大躍進(jìn)的戰(zhàn)略，從差異化方面尋求突破，要做就做最有特點(diǎn)的，這才是我們的轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

　　來自中國工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年6月，全國27家主要挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)銷售挖掘機(jī)3564臺(tái)，與去年同期相比降幅38.2%。5月累計(jì)銷售挖掘機(jī)4886臺(tái)，與去年同期相比降幅34%。而1-4月，累計(jì)銷售挖掘機(jī)24571臺(tái)，同比降幅45.3%。嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，如何生存與發(fā)展成了挖掘機(jī)企業(yè)必須做出的選擇。

　　行業(yè)困局

　　對(duì)工程機(jī)械行業(yè)目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，江奎在當(dāng)日舉行的2015年中期商務(wù)大會(huì)上做了簡(jiǎn)單分析。

　　對(duì)處在市場(chǎng)前沿的經(jīng)銷商和企業(yè)而言，市場(chǎng)的變化和走勢(shì)他們一直非常關(guān)注。今年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在新常態(tài)下低位運(yùn)行，為提振經(jīng)濟(jì)，從中央到地方，相關(guān)機(jī)構(gòu)紛紛出臺(tái)政策、批復(fù)基建項(xiàng)目，試圖通過投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。這些基建項(xiàng)目的批復(fù)、開工為處于低位運(yùn)行期的工程機(jī)械行業(yè)帶來了新希望。

　　但市場(chǎng)反饋的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，表明工程機(jī)械行業(yè)依然處于“寒冬”。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年6月，全國迷你挖掘機(jī)銷量為1112臺(tái)，與2014年同期的1332臺(tái)相比下降16.5%。6噸以上挖掘機(jī)銷量2452臺(tái)，與2014年同期的4432臺(tái)相比降幅44.7%。5月份，迷你挖掘機(jī)銷量1521臺(tái)，與2014年同期的1796臺(tái)相比降幅15.3%。6噸以上挖掘機(jī)銷量3365臺(tái)，與2014年同期的5612臺(tái)相比降幅40%。1-4月，迷你機(jī)下降30.8%，6噸以上挖機(jī)下降50.4%。

　　“不僅每月同比下滑，且下滑幅度有擴(kuò)大趨勢(shì)，行業(yè)依舊不容樂觀。”參會(huì)的一位經(jīng)商商坦言，與工程機(jī)械息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)開工面積不斷下降，國家政策力推的基建項(xiàng)目開工率也不足，短時(shí)間內(nèi)看到明顯效果的希望不大。

　　拋棄同質(zhì)化

　　選擇召開年度中期商務(wù)大會(huì)，山重建機(jī)的意圖很明確，面對(duì)行業(yè)困境凝心聚力尋求突圍。

　　“挖掘機(jī)是山重建機(jī)的生命力，我們的戰(zhàn)略定位足以支撐眼前的困難。降本增效，山東重工將從人力、物力、財(cái)力上給山重建機(jī)最大的支持?！苯谩隘偭恕眮硇稳萸皫啄晔袌?chǎng)的高速增長期，而現(xiàn)在挖掘機(jī)企業(yè)包括山重建機(jī)需要摒棄不切實(shí)際的幻想，靜下心來思考未來發(fā)展。

　　他表示，山重建機(jī)將跳出市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在差異化方面尋求突破。據(jù)了解，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，山重建機(jī)組建了全新的領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　山重建機(jī)董事長倫學(xué)廷也坦誠相對(duì)。他表示，2010-2011年，山重建機(jī)趕上了行業(yè)快速發(fā)展的末班車，2012年以后遇到了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，隨著行業(yè)的深度調(diào)整，還沒有完成原始積累就再次面臨挑戰(zhàn)，雖然有客觀的市場(chǎng)因素，但也同時(shí)集中暴露出山重建機(jī)在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展 、運(yùn)營管控中的不足，致使債權(quán)危機(jī)曾經(jīng)一度嚴(yán)重阻礙了山重建機(jī)的健康發(fā)展。針對(duì)這些問題，山重建機(jī)也從根本上尋找原因，逐個(gè)解決問題。例如，摒棄了之前浮躁的心理和急功近利的思想，將之前粗獷的財(cái)務(wù)及管理精細(xì)化，充分融合企業(yè)多元化思想，債券則延期3年。在產(chǎn)品方面，依舊是質(zhì)量保障第一，并不斷開拓新精產(chǎn)品。同時(shí)，山重建機(jī)在核心部件方面推行專業(yè)化、精品化，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。并通過實(shí)施工序監(jiān)察和自主檢查制度，加強(qiáng)產(chǎn)品過程控制，有效降低整機(jī)故障率。

　　倫學(xué)廷說：“在營銷及客服方面，山重建機(jī)將不斷創(chuàng)新，采取扁平對(duì)接機(jī)制，拓展銷售模式，整合市場(chǎng)占有率高的一兩款機(jī)型，推出專項(xiàng)的商務(wù)政策，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，探索新機(jī)的直銷模式，嘗試二手機(jī)的拍賣業(yè)務(wù)，讓二手機(jī)的銷售市場(chǎng)化，開展租賃模式。優(yōu)化經(jīng)銷商之后，我們也將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，為每位經(jīng)銷商提供最適合其發(fā)展的戰(zhàn)略商務(wù)政策?！?/p>

　　江奎分析認(rèn)為，雖然企業(yè)經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)很大，但這也是我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的良機(jī)。如果挖掘機(jī)企業(yè)銳意改革，調(diào)整創(chuàng)新，全面優(yōu)化提升競(jìng)爭(zhēng)力和水平，就能適應(yīng)新常態(tài)帶 來的經(jīng)營環(huán)境的變化，在危機(jī)中崛起。