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　　隨著鼠標(biāo)的輕輕點(diǎn)擊，4臺(tái)兒童挖掘機(jī)完成了出貨，一單兒童挖掘機(jī)的伊朗出口生意終于塵埃落定?！斑@4臺(tái)游樂(lè)挖掘機(jī)是山東轄區(qū)內(nèi)首次出口，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了一次突破?！苯?jīng)歷了整個(gè)出口過(guò)程的沃爾華集團(tuán)有限公司電子商務(wù)部長(zhǎng)馮連柱長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。3個(gè)紙杯、3杯清茶，筆者與馮連柱及集團(tuán)工程機(jī)械公司副總經(jīng)理高凱一起對(duì)兒童游樂(lè)設(shè)備出口的過(guò)程展開(kāi)了復(fù)盤。

　　談起研發(fā)制造兒童挖掘機(jī)，高凱提起了公司在2014年面臨的危機(jī)。在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)都面臨的產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)下，公司在傳統(tǒng)工程機(jī)械方面的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了明顯的下滑，轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。

　　轉(zhuǎn)型快慢決定未來(lái)的生死存亡;轉(zhuǎn)型質(zhì)量決定企業(yè)未來(lái)能否成為產(chǎn)業(yè)的棟梁。

　　隨著國(guó)內(nèi)的行情有了不一樣的變化，不少小廠商，甚至是家庭作坊都開(kāi)始紛紛涉足這一領(lǐng)域，以低價(jià)搶占兒童游樂(lè)設(shè)備這一市場(chǎng)份額。于是，提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展產(chǎn)品種類、開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)成為了該行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然選擇。

　　其實(shí)，在濟(jì)寧，生產(chǎn)兒童挖掘機(jī)等游樂(lè)設(shè)備的企業(yè)不在少數(shù)，筆者在濟(jì)寧出入境檢驗(yàn)檢疫局了解到，幾乎在同一時(shí)間段內(nèi)，濟(jì)寧市有多家兒童挖掘機(jī)生產(chǎn)商都曾經(jīng)到該局咨詢過(guò)出口的事宜。

　　想要達(dá)到出口的目標(biāo)，不僅僅需要產(chǎn)品性能優(yōu)越、市場(chǎng)前景廣闊，更需要在安全性上有所保證。

　　出口對(duì)于產(chǎn)品有哪些要求呢?高凱告訴筆者，其實(shí)出口歐洲、南非等國(guó)家只需要達(dá)到國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)就可以，但這次出口伊朗以及另外6個(gè)國(guó)家的，有著更為嚴(yán)格的一套標(biāo)準(zhǔn)。比如國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)要求電壓在24V，而國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求電壓在12V以內(nèi)，同時(shí)產(chǎn)品的所有結(jié)構(gòu)件不能夠出現(xiàn)棱角。

　　安全性能是兒童游樂(lè)設(shè)備最高的要求?！拔覀兩a(chǎn)產(chǎn)品，不能以用兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待不同地區(qū)的孩子，要做，就要按照最高的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)研發(fā)生產(chǎn)。”高凱向筆者介紹道，在設(shè)備內(nèi)部，在實(shí)現(xiàn)了12V電壓之后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)專門設(shè)計(jì)了三級(jí)斷路保護(hù)，防止任何意外的發(fā)生。

　　在研發(fā)兒童挖掘機(jī)之初，高凱與他的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)考察，他發(fā)現(xiàn)原有的兒童挖掘機(jī)有三個(gè)手柄，感知度低、不易操控，而且在使用的過(guò)程中兒童挖掘機(jī)只能作出簡(jiǎn)單的抓或者是舉的動(dòng)作，可玩性程度并不高。

　　為了讓游樂(lè)設(shè)備具有更高的可玩性，高凱與他的團(tuán)隊(duì)相繼開(kāi)發(fā)了具備回轉(zhuǎn)、挖掘、提舉等復(fù)合動(dòng)作的游樂(lè)挖掘機(jī)，將操作手柄減少為兩個(gè)，更加貼合大型挖掘機(jī)的操作手感。為了適應(yīng)不同年齡階段的兒童需要，90度及360度的單、雙人兒童挖掘機(jī)。這一次出口伊朗的4件兒童挖掘機(jī)就是這樣的一套產(chǎn)品。

　　“我們并不僅僅是以給傳統(tǒng)工程機(jī)械做‘減法’的方式來(lái)研發(fā)兒童挖掘機(jī)?！痹诟邉P看來(lái)，制作兒童挖掘機(jī)，雖然沃爾華公司有著工程機(jī)械行業(yè)雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，但在相關(guān)的技術(shù)，尤其是在應(yīng)對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)上，可以說(shuō)是從零起步。與原來(lái)擅長(zhǎng)的大型工程機(jī)械不同，兒童挖掘機(jī)等游樂(lè)設(shè)備兼顧舒適性、可操控性、安全性、娛樂(lè)性，因此在機(jī)械工藝上需要更為細(xì)致考究。

　　“從開(kāi)始設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)，我們用了將近兩年的時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，技術(shù)部門設(shè)計(jì)了5000多張圖紙，制作了500多個(gè)模具，用作實(shí)驗(yàn)用的報(bào)廢設(shè)施就有300多臺(tái)?！备邉P介紹，僅僅是實(shí)驗(yàn)報(bào)廢的材料，就價(jià)值近400萬(wàn)元。

　　高凱坦言，現(xiàn)在的兒童游樂(lè)設(shè)備項(xiàng)目并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完全的盈利。為了兒童游樂(lè)設(shè)備項(xiàng)目，集團(tuán)專門引進(jìn)了相關(guān)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與外觀設(shè)計(jì)人員，一年的工資就要三百萬(wàn)元以上，算上報(bào)廢的材料費(fèi)用，僅這兩項(xiàng)就需要接近千萬(wàn)元的成本。

　　“在生產(chǎn)規(guī)模上，我們是最大的企業(yè);在對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)上，我們第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了“走出去”;在產(chǎn)品的種類上，不僅僅是兒童挖掘機(jī)，兒童推土機(jī)、兒童吊車、兒童坦克車等新產(chǎn)品也相繼出爐。這筆錢，我們覺(jué)得花得值?！备邉P對(duì)兒童游樂(lè)未來(lái)的前景充滿了信心，他更期待沃爾華集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)工程機(jī)械與兒童游樂(lè)設(shè)備兩大項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)“兩條腿走路”。