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山工機(jī)械
工程機(jī)械企業(yè):借“一帶一路”布海外戰(zhàn)局
dgxdyq.com.cn   2015-07-16  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

  “一帶一路”是個(gè)機(jī)遇,自該政策提出以后,各行業(yè)紛紛搶占先機(jī),加速海外布局。而對于萎靡已久的工程機(jī)械行業(yè)來講,這更如一支強(qiáng)針劑,給行業(yè)帶來發(fā)展的希望。而工程機(jī)械行業(yè)能否借此打破當(dāng)前國內(nèi)的僵局?企業(yè)該如何搭乘政策的東風(fēng)?企業(yè)出海之路將有哪些困難?

  內(nèi)有憂慮外有良機(jī)

  2008年年底,國家拋出4萬億投資計(jì)劃,其中重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)占比達(dá)45%,受此刺激,大量工程項(xiàng)目上馬,工程機(jī)械市場出現(xiàn)了井噴式的增長。然而,伴隨著各地工程建設(shè)的降溫,工程機(jī)械類企業(yè)由于盲目擴(kuò)張帶來的產(chǎn)能過剩問題逐漸顯現(xiàn),國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)開始陷入低谷。

  據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2014年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5175億元,比2013年下降了8.62%。今年1-5月,工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量累計(jì)同比增速均為負(fù)增長,其中,裝載機(jī)和挖掘、鏟土運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量下降幅度較大,分別為負(fù)32.57%、負(fù)29.06%。

  在這樣的背景下,加速海外市場布局成為中國工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展的必然選擇?!耙粠б宦贰币?guī)劃猶如一支強(qiáng)針劑給工程機(jī)械行業(yè)帶來希望。

  據(jù)悉,“一帶一路”將促進(jìn)沿線國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),工程機(jī)械作為必需品,是公路、鐵路、機(jī)場等基礎(chǔ)建設(shè)的過程中必不可少的機(jī)械。有專家預(yù)測,“一帶一路”沿線重點(diǎn)項(xiàng)目會達(dá)到幾千個(gè),其中基礎(chǔ)設(shè)施的項(xiàng)目,最起碼300—400個(gè)。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,“一帶一路”給國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)帶來很大的機(jī)遇,這對解決我國工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩、開拓資源無疑是利好,將整體帶動(dòng)機(jī)械行業(yè)的出口需求。挖掘機(jī)、推土機(jī)等機(jī)械產(chǎn)品,可能將成為基礎(chǔ)建設(shè)的直接受益者。

  有機(jī)構(gòu)預(yù)測,今年,“一帶一路”核心國家的累計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資額或能達(dá)到5580億美元,未來10年僅亞太地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資需求便達(dá)到8萬億美元。這給工程機(jī)械企業(yè)海外出口帶來的巨大市場空間可見一斑。

  行業(yè)巨頭紛紛搶灘海外

  事實(shí)上,早在“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃之前,我國各工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展早已在世界地圖上畫下了各自的版圖。

  當(dāng)前,中聯(lián)重科的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷“一帶一路”沿線的25個(gè)國家,并在東亞、東南亞、南亞、歐洲等多個(gè)地區(qū)建立子公司或投資建廠。行業(yè)的另一巨頭——三一集團(tuán)已在海外完成美國、德國、印度和巴西四個(gè)制造型大區(qū)和亞太、拉美、南非、北非、中東、俄羅斯六個(gè)銷售型大區(qū)的全方位布局,且海外九區(qū)已全部實(shí)現(xiàn)盈利。

  隨著中國“一帶一路”建設(shè)的實(shí)施,我國的工程機(jī)械企業(yè),甚至包括在中國發(fā)展的國外工程機(jī)械企業(yè)也正搭乘“一帶一路”的順風(fēng)車。

  筆者從中聯(lián)重科獲悉, 6月,該公司再度開啟海外并購,在“一帶一路”重要沿線國家意大利,收購LADURNER公司,高起點(diǎn)跨入全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)。中聯(lián)重科董事長詹純新說:“中聯(lián)重科已經(jīng)沿著‘一帶一路’走出了一條路子,從東南亞,到中亞、東歐、乃至于西歐都有布局。同時(shí),中聯(lián)重科已經(jīng)在英國、荷蘭、德國、意大利建立了自己的公司,未來將走向俄羅斯、東南亞?!?/p>

  三一重工早在2013年習(xí)近平主席提出“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想時(shí),就及時(shí)成立了中亞大區(qū)營銷公司,負(fù)責(zé)哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地區(qū)的市場營銷工作。去年11月,三一重工與正大集團(tuán)簽訂了印度尼西亞市場合作協(xié)議。

  打鐵還需自身硬

  業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,雖然工程機(jī)械現(xiàn)在是一個(gè)低谷期,但從長遠(yuǎn)看還是有一定的發(fā)展空間的。工程機(jī)械企業(yè)不管是面對國內(nèi)惡劣的生存環(huán)境還是“一帶一路”的機(jī)遇,得從自身角度出發(fā),不斷轉(zhuǎn)型升級。

  詹純新曾在股東大會上表示,第一,“整理”好技術(shù)、產(chǎn)品,使產(chǎn)品真正能夠智能化,通過“互聯(lián)網(wǎng)+”和新材料的應(yīng)用,把產(chǎn)品從技術(shù)、成本、質(zhì)量、服務(wù)上做到四個(gè)極致,這是任何裝備制造業(yè)的根本,產(chǎn)品好,總會有競爭力。第二,“整理”好商業(yè)模式,商業(yè)模式過去就是代理商模式和直銷模式,擁有大量的銷售隊(duì)伍。在目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只要跟客戶、產(chǎn)品在一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)里面建立聯(lián)系,便可以大大降低成本,也能提升競爭力。第三,“整理”和扭轉(zhuǎn)一個(gè)觀念,一定要在成熟的工人技術(shù)隊(duì)伍上做扎實(shí),這便是工匠精神,工人要出“匠”,產(chǎn)品才能做好。第四,“整理”管理模式,包括隊(duì)伍、成本和效益方面的管理。

  此外,業(yè)內(nèi)人士還表示,“一帶一路”政策帶來機(jī)遇的同時(shí),還存在一定的政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。中聯(lián)重科方面表示,由于“一帶一路”涉及國家為亞歐大陸腹地,部分國家政治經(jīng)濟(jì)模式尚未定型,矛盾沖突不時(shí)發(fā)生。此外,這些基礎(chǔ)設(shè)施投資額度大,投資與收益方面也需謹(jǐn)慎考慮。

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