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　　近日，一場徐工的“金色風暴”在巴西廣袤的北部大陸上瘋狂掀起。約400臺來自XCMG、CAT、VOLVO、DYNAPAC、HAMM等國際品牌的工程機械會戰(zhàn)于近百公里長的公路標段上，而徐工成套黃線產品的使用總量排名第一!

　　這場由巴西著名工程建筑承包商承建的國家重大工程，聚集了全球工程機械的最強陣容，浩蕩百里聲勢壯觀。此承包商長期對歐美品牌推崇備至，而徐工產品以其獨具的“工程機械全套施工方案的提供者”優(yōu)勢亮劍出鞘，被用戶批量首選，讓這場沒有硝煙的戰(zhàn)役更加激烈壯闊!能夠進入巴西主流客戶市場，與老牌歐美對手同臺競技，徐工人深知機會來之不易，道路艱辛坎坷。

　　近幾年，巴西經濟下滑，高昂的設備及使用成本使企業(yè)運營效益倍受影響，盡管徐工巴西建廠和當地化產品的暢銷已引起客戶關注，但嚴格苛刻的施工標準使其對設備的選購慎之又慎。只有讓巴西大客戶接受徐工產品，才能打開主流市場。徐工巴西制造組成由公司領導、關鍵技術人員、服務骨干的項目攻關小組，多次前往項目總部，與客戶坦誠溝通，不懈地推介徐工品牌。最終徐工以產品的高性價比、高質量和及時有效的備件服務支持打消了客戶顧慮，艱難拿下第一批訂單。經過一段時間試用，客戶非常滿意又連續(xù)追加，目前徐工百余臺設備已在工地投入使用。

　　工程現場，成排成列的平地機、壓路機、挖掘機、裝載機與公路礦卡緊張作業(yè)。平土、壓實、鏟裝、轉運流暢銜接一氣呵成，氣勢宏大的機群作業(yè)場面令人震撼。徐工產品傲世登場，欲與強手試爭鋒。平地機和壓路機在作業(yè)機群中與歐美品牌等競爭對手并駕齊驅，施工效率和作業(yè)效果絲毫不遜色。據施工方負責人和操作手介紹，該工程月度設備綜合評估結果顯示：徐工裝載機、壓路機和挖掘機的綜合性能指標接近老牌競爭對手的機器，性價比占優(yōu)。特別是ZL50裝載機強勁高效、XS122壓路機振動有力和XE215挖掘機回轉迅速等突出特點給巴西用戶留下了深刻印象。

　　這次大訂單的斬獲，既是大客戶大項目營銷的又一次輝煌戰(zhàn)果，也是對服務備件體系及時有效性的考驗。今年，徐工巴西啟動“服務領‘秀’，品質先行”大型服務行動，致力于服務團隊建設，實施“保姆式”營銷服務模式，大力提升服務質量。抽調經驗豐富的技術人員、技能人員、聯動圣保羅銷售公司服務人員、經銷商服務人員，組成品質服務分隊，為大客戶提供24小時保姆式服務。同時，在工地設立備件儲存點，儲備常用易損件和關鍵件，制造工廠鎖定高價值備件，確保第一時間滿足客戶需要。

　　“全面對標卡特、紐荷蘭，與國際知名品牌同臺競技，躋身巴西主流市場”，是集團對徐工巴西制造產品的高端市場品牌定位。面對長期被歐美品牌占據主導且較成熟的巴西工程機械市場，作為后來者的徐工堅定“立足巴西、做強巴西”信念，以適應性和當地化的產品為基礎，順勢而為，創(chuàng)新思變。兩年來，巴西制造針對徐工五大類產品的當地適應性研究成果斐然，已開發(fā)出十余種適應性機型并投放市場，其中包括多個FINAME產品得到市場和用戶一致贊譽。

　　大批量的徐工成套設備與老牌歐美對手站在同一個競技臺上，代表中國工程機械的最強實力。聚光燈下的徐工無畏挑戰(zhàn)，用質量和服務說話，用實力和潛力宣戰(zhàn)。徐工巴西團隊深受鼓舞，士氣提振、信心十足，將繼續(xù)深耕市場，更加專注地聚焦產品，將各項工作扎實推進，展示大國重器風范，快速做強巴西，輻射拉美!