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　　國內(nèi)二手機交易以散戶私下交易為主，監(jiān)管難度較大，再加上二手工程機械交易細則、相關(guān)制度的缺失，看似繁榮的市場背后卻埋藏著許多漏洞。

　　作為世界上最大的工程機械出口國，日本的二手工程機械市場功不可沒，不但推動了日本整個工程機械行業(yè)的發(fā)展，也為其他國家和地區(qū)提供了價廉物美的工程機械裝備。我們來看看二手工程機械市場較為成熟的日本的市場形態(tài)是怎樣的。

　　日本二手機市場體系成熟

　　(1)日本工程機械制造企業(yè)都有專業(yè)的二手工程機械事業(yè)部，可根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對機械進行評估，并確定二手機械設(shè)備的回收價格。

　　案例：日本小松公司用戶可以用較為優(yōu)惠的價格進行以舊換新，與此同時，擁有小松二手工程機械的用戶可以采取以舊換新的方式處理二手工程機械，從而使小松占據(jù)新設(shè)備市場的有利地位。

　　小松在日本還有專門的翻新制造廠，運用制造商的先進技術(shù)對收購的二手工程機械進行整修，通過更換部件等方法，實質(zhì)性地恢復(fù)設(shè)備的功能，延長設(shè)備的壽命，制造出小松認證的二手工程機械。

　　(2)工程機械制造企業(yè)都有自己完善的二手機械回收拍賣體系，定期舉行拍賣會。

　　依托本公司旗下的拍賣公司或委托其他專業(yè)拍賣公司，定期進行專門的二手工程機械拍賣會，過硬的品質(zhì)保證、較為優(yōu)惠的費用及簡單的交接手續(xù)，是拍賣會長盛不衰的原因所在。

　　(3)日本政府對新機進入二手工程機械市場的年限也作出了明文規(guī)定，保證二手工程機械市場的合理有序，很大程度上避免了不法商販“以次沖好”現(xiàn)象的發(fā)生。

　　日本影響二手設(shè)備價格的因素

　　(1)供需關(guān)系

　　如果需求多而供應(yīng)少，二手設(shè)備的價格就會上漲。反之，如果設(shè)備供應(yīng)過多，那么二手設(shè)備的價格也會受到影響。

　　減少這種影響的最有效的方法就是擺脫區(qū)域的限制、在全球市場進行設(shè)備交易。

　　(2)市場條件和經(jīng)濟環(huán)境

　　如果經(jīng)濟環(huán)境處于低谷，大多數(shù)企業(yè)都會縮減開支，不會支付高昂的價格購買設(shè)備;同時設(shè)備需求量也下降，更多的企業(yè)也會選擇將閑置設(shè)備出售，對于買賣雙方來講，形勢都將非常嚴(yán)峻。

　　經(jīng)濟因素并非絕對，不同行業(yè)有不同的規(guī)律。例如林業(yè)用設(shè)備就會呈現(xiàn)季節(jié)性的需求。在大量采伐林木的季節(jié)時，會有大量的設(shè)備需求從而帶動設(shè)備價格的上漲。

　　設(shè)備價格由市場來決定，設(shè)備貶值都無法避免，這時不妨出售設(shè)備。要想保持業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展，最好的方式就是通過出售那些不再產(chǎn)生利潤的設(shè)備來獲得足夠的流動資金。

　　(3)制造廠商

　　只有少數(shù)的廠商占據(jù)主導(dǎo)地位，品牌忠實度影響設(shè)備銷售。對于有一定認知度的品牌或某品牌經(jīng)銷商能夠提供良好的服務(wù)，買家通常愿意支付更高的價格。

　　一些不太流行、價格相對較低的品牌設(shè)備同樣具有良好的質(zhì)量，這就需要了解設(shè)備的詳細信息并對設(shè)備進行比較查驗，才能最終確定設(shè)備的真正價值。

　　(4)型號和外觀

　　標(biāo)準(zhǔn)型號的設(shè)備需求量大，通常價格相差無幾，比特殊型號更易于銷售。

　　出售特殊型號設(shè)備，最好是方式就是通過全球市場，擴大客戶基礎(chǔ)，找到真正感興趣的買家。

　　(5)使用年限

　　通常使用年限越多，設(shè)備價格就貶值越多。因為使用的越多，磨損就會越大，需要的維修和保養(yǎng)也就越多。

　　兩件完全一樣的設(shè)備，使用年限也相同，因為保養(yǎng)程度和使用工時不同，可能在銷售價格上產(chǎn)生很大的差異。

　　(6)設(shè)備狀況

　　設(shè)備外觀同樣影響銷售價格。有時只要對設(shè)備進行一定的噴漆、維修或清理，就可以獲得較高的銷售價格。

　　若能提供如設(shè)備的維修保養(yǎng)記錄或產(chǎn)權(quán)證明等詳細信息，更能大大提高買家的購買信心和銷售價格。

　　(7)賣家信譽

　　賣家設(shè)備質(zhì)量優(yōu)良并且保存妥善，則可以較高價格售出。相反，如果賣家以偷工減料著稱，那么通常會被認定為“風(fēng)險設(shè)備”，很少能夠獲得較高價格。

　　如果經(jīng)銷商或拍賣公司等第三方公司信譽良好，買家通常也會更有信心。

　　如果能夠與賣家或經(jīng)紀(jì)人之間有較好的互動，買家會更具信心。是否能夠?qū)υO(shè)備進行檢驗查看通常是決定是否購買的關(guān)鍵。

　　編后語：

　　成熟而完善的二手工程機械流通流程保證了日本企業(yè)在二手設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先。

　　雖然國內(nèi)的部分制造商也在逐漸開展二手工程機械流通領(lǐng)域的各項工作，但是相對來說還處于起步階段，很多方面甚至與國內(nèi)相對“成熟”的二手工程機械市場相比還存在著很大的差距。