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　　國(guó)內(nèi)二手機(jī)交易以散戶(hù)私下交易為主，監(jiān)管難度較大，再加上二手工程機(jī)械交易細(xì)則、相關(guān)制度的缺失，看似繁榮的市場(chǎng)背后卻埋藏著許多漏洞。

　　作為世界上最大的工程機(jī)械出口國(guó)，日本的二手工程機(jī)械市場(chǎng)功不可沒(méi)，不但推動(dòng)了日本整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，也為其他國(guó)家和地區(qū)提供了價(jià)廉物美的工程機(jī)械裝備。我們來(lái)看看二手工程機(jī)械市場(chǎng)較為成熟的日本的市場(chǎng)形態(tài)是怎樣的。

　　日本二手機(jī)市場(chǎng)體系成熟

　　(1)日本工程機(jī)械制造企業(yè)都有專(zhuān)業(yè)的二手工程機(jī)械事業(yè)部，可根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)機(jī)械進(jìn)行評(píng)估，并確定二手機(jī)械設(shè)備的回收價(jià)格。

　　案例：日本小松公司用戶(hù)可以用較為優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行以舊換新，與此同時(shí)，擁有小松二手工程機(jī)械的用戶(hù)可以采取以舊換新的方式處理二手工程機(jī)械，從而使小松占據(jù)新設(shè)備市場(chǎng)的有利地位。

　　小松在日本還有專(zhuān)門(mén)的翻新制造廠，運(yùn)用制造商的先進(jìn)技術(shù)對(duì)收購(gòu)的二手工程機(jī)械進(jìn)行整修，通過(guò)更換部件等方法，實(shí)質(zhì)性地恢復(fù)設(shè)備的功能，延長(zhǎng)設(shè)備的壽命，制造出小松認(rèn)證的二手工程機(jī)械。

　　(2)工程機(jī)械制造企業(yè)都有自己完善的二手機(jī)械回收拍賣(mài)體系，定期舉行拍賣(mài)會(huì)。

　　依托本公司旗下的拍賣(mài)公司或委托其他專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)公司，定期進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的二手工程機(jī)械拍賣(mài)會(huì)，過(guò)硬的品質(zhì)保證、較為優(yōu)惠的費(fèi)用及簡(jiǎn)單的交接手續(xù)，是拍賣(mài)會(huì)長(zhǎng)盛不衰的原因所在。

　　(3)日本政府對(duì)新機(jī)進(jìn)入二手工程機(jī)械市場(chǎng)的年限也作出了明文規(guī)定，保證二手工程機(jī)械市場(chǎng)的合理有序，很大程度上避免了不法商販“以次沖好”現(xiàn)象的發(fā)生。

　　日本影響二手設(shè)備價(jià)格的因素

　　(1)供需關(guān)系

　　如果需求多而供應(yīng)少，二手設(shè)備的價(jià)格就會(huì)上漲。反之，如果設(shè)備供應(yīng)過(guò)多，那么二手設(shè)備的價(jià)格也會(huì)受到影響。

　　減少這種影響的最有效的方法就是擺脫區(qū)域的限制、在全球市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備交易。

　　(2)市場(chǎng)條件和經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于低谷，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)縮減開(kāi)支，不會(huì)支付高昂的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)設(shè)備;同時(shí)設(shè)備需求量也下降，更多的企業(yè)也會(huì)選擇將閑置設(shè)備出售，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)講，形勢(shì)都將非常嚴(yán)峻。

　　經(jīng)濟(jì)因素并非絕對(duì)，不同行業(yè)有不同的規(guī)律。例如林業(yè)用設(shè)備就會(huì)呈現(xiàn)季節(jié)性的需求。在大量采伐林木的季節(jié)時(shí)，會(huì)有大量的設(shè)備需求從而帶動(dòng)設(shè)備價(jià)格的上漲。

　　設(shè)備價(jià)格由市場(chǎng)來(lái)決定，設(shè)備貶值都無(wú)法避免，這時(shí)不妨出售設(shè)備。要想保持業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展，最好的方式就是通過(guò)出售那些不再產(chǎn)生利潤(rùn)的設(shè)備來(lái)獲得足夠的流動(dòng)資金。

　　(3)制造廠商

　　只有少數(shù)的廠商占據(jù)主導(dǎo)地位，品牌忠實(shí)度影響設(shè)備銷(xiāo)售。對(duì)于有一定認(rèn)知度的品牌或某品牌經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供良好的服務(wù)，買(mǎi)家通常愿意支付更高的價(jià)格。

　　一些不太流行、價(jià)格相對(duì)較低的品牌設(shè)備同樣具有良好的質(zhì)量，這就需要了解設(shè)備的詳細(xì)信息并對(duì)設(shè)備進(jìn)行比較查驗(yàn)，才能最終確定設(shè)備的真正價(jià)值。

　　(4)型號(hào)和外觀

　　標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的設(shè)備需求量大，通常價(jià)格相差無(wú)幾，比特殊型號(hào)更易于銷(xiāo)售。

　　出售特殊型號(hào)設(shè)備，最好是方式就是通過(guò)全球市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶(hù)基礎(chǔ)，找到真正感興趣的買(mǎi)家。

　　(5)使用年限

　　通常使用年限越多，設(shè)備價(jià)格就貶值越多。因?yàn)槭褂玫脑蕉?，磨損就會(huì)越大，需要的維修和保養(yǎng)也就越多。

　　兩件完全一樣的設(shè)備，使用年限也相同，因?yàn)楸ｐB(yǎng)程度和使用工時(shí)不同，可能在銷(xiāo)售價(jià)格上產(chǎn)生很大的差異。

　　(6)設(shè)備狀況

　　設(shè)備外觀同樣影響銷(xiāo)售價(jià)格。有時(shí)只要對(duì)設(shè)備進(jìn)行一定的噴漆、維修或清理，就可以獲得較高的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　若能提供如設(shè)備的維修保養(yǎng)記錄或產(chǎn)權(quán)證明等詳細(xì)信息，更能大大提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)信心和銷(xiāo)售價(jià)格。

　　(7)賣(mài)家信譽(yù)

　　賣(mài)家設(shè)備質(zhì)量?jī)?yōu)良并且保存妥善，則可以較高價(jià)格售出。相反，如果賣(mài)家以偷工減料著稱(chēng)，那么通常會(huì)被認(rèn)定為“風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備”，很少能夠獲得較高價(jià)格。

　　如果經(jīng)銷(xiāo)商或拍賣(mài)公司等第三方公司信譽(yù)良好，買(mǎi)家通常也會(huì)更有信心。

　　如果能夠與賣(mài)家或經(jīng)紀(jì)人之間有較好的互動(dòng)，買(mǎi)家會(huì)更具信心。是否能夠?qū)υO(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)查看通常是決定是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。

　　編后語(yǔ)：

　　成熟而完善的二手工程機(jī)械流通流程保證了日本企業(yè)在二手設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先。

　　雖然國(guó)內(nèi)的部分制造商也在逐漸開(kāi)展二手工程機(jī)械流通領(lǐng)域的各項(xiàng)工作，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)還處于起步階段，很多方面甚至與國(guó)內(nèi)相對(duì)“成熟”的二手工程機(jī)械市場(chǎng)相比還存在著很大的差距。