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　　作為軍民融合型企業(yè)的中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古第一機械集團有限公司，軍品雖然保持著良好的增長態(tài)勢，但民品業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，部分民品出現(xiàn)大幅下滑，1~4月份，民品僅簽訂合同24.9億元，同比下降21.7%，民品市場訂單多少成為能否完成當(dāng)期經(jīng)營任務(wù)的關(guān)鍵。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)及時調(diào)整措施，在民品市場上著力拼市場、保份額、控風(fēng)險，做到未雨綢繆，在思想上增強經(jīng)營發(fā)展的緊迫感和危機感，激發(fā)全體職工的正能量，強化戰(zhàn)勝困難、逆勢而上的信心和決心，樹立信心比黃金更重要的思想。在新一輪的發(fā)展變革中應(yīng)常態(tài)、增信心、強定力、求發(fā)展，逆勢搏擊拓市場，奪取新的競爭優(yōu)勢。

　　眼睛向外 開疆拓土創(chuàng)業(yè)績

　　針對“軍強民弱”、“軍火民冰”等問題，圍繞重點、難點和短板問題，制訂并實施了一系列針對性的措施。把民品市場開拓作為當(dāng)期工作主要著力點，把拼市場、搶訂單作為最重要的工作和頭號任務(wù)。建立了總部領(lǐng)導(dǎo)與民品單位聯(lián)系點制度，每一名總部領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系1家民品單位，幫助民品單位開拓市場、協(xié)調(diào)解決存在的困難和問題;加大外貿(mào)拓展力度;充分借助集團公司與有關(guān)央企和地方政府的戰(zhàn)略合作平臺和影響力，努力促使戰(zhàn)略合作協(xié)議轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品訂單。

　　在外貿(mào)市場上，公司繼續(xù)以“拼市場，搶訂單，爭份額”為經(jīng)營主線，對重點客戶、合作伙伴和目標市場進行持續(xù)走訪，多渠道尋找優(yōu)勢合作伙伴和優(yōu)勢產(chǎn)品資源，實現(xiàn)多方共贏。

　　——鞏固傳統(tǒng)市場。通過不斷走訪國外重點目標市場和重要客戶，強化售后服務(wù)，挖掘客戶資源，持續(xù)鞏固已有市場，努力擴展出口規(guī)模。

　　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)零部件穩(wěn)中有增。與德國DT客戶已經(jīng)累計簽訂合同601.42萬元，目前處于穩(wěn)定交貨狀態(tài);新增了出口美國鐵路車輛零部件，目前已簽訂合同2825萬元;整車業(yè)務(wù)正在形成新的經(jīng)濟增長點。今年已給厄瓜多爾客戶累計發(fā)運重卡47臺，還有12臺CKD正在洽談中;出口塞內(nèi)加爾20臺及100多萬元配件;出口非洲的重卡也有30多臺;鞏固了與山河智能裝備集團的戰(zhàn)略合作關(guān)系，促進了泰國樁機出口項目的持續(xù)發(fā)展。

　　——新客戶新市場取得突破。公司通過專業(yè)性展會、市場考察等多種渠道，加強對新興市場的開發(fā)，集中精力尋找有實力的經(jīng)銷商，力爭在大客戶和大項目上有突破。

　　與巴基斯坦電焊條項目取得進展，簽訂29T電焊條合同;出口比利時2臺份濰柴發(fā)動機整機，首次實現(xiàn)發(fā)動機出口歐洲市場;借助廣交會平臺，現(xiàn)場簽訂750美元橡膠件合同， 1臺出口埃及的大功率發(fā)電機組，17臺重卡整車合同，總金額達500多萬元，并與科威特、德國、幾內(nèi)亞等客戶就發(fā)電機組和整車業(yè)務(wù)進行了深入洽談;與同力重工簽訂戰(zhàn)略協(xié)議后的一年內(nèi)，首次實現(xiàn)了10臺同力重工寬體自卸車的銷售;目前北方風(fēng)雷公司正在參與土庫曼、印度、阿爾及利亞等國家鉆桿、鉆鋌、鉆具的招標工作;北創(chuàng)公司與澳大利亞某公司簽訂30臺CW5型礦石敞車，標志著公司鐵路車輛成功步入國際高端市場。正在全力爭取某國漏斗車及守車合同。

　　1~4月份，公司累計簽訂民品外貿(mào)合同8.9億元、同比增長57.9%，實現(xiàn)外貿(mào)收入4.2億元、同比增長9.4%。

　　立足國內(nèi) 腳踏實地創(chuàng)實績

　　在國內(nèi)市場上，民品以完善營銷機制，創(chuàng)新營銷手段，細化營銷策略，提升品牌影響力來主動適應(yīng)市場變化，做好市場開發(fā)，使市場拓展變不可能為可能，變小市場為大市場。

　　——強化大客戶開發(fā)、維系和管理工作。公司組織對已形成的戰(zhàn)略大客戶按季度走訪，推動擴大合作業(yè)務(wù)。重點走訪了包鋼集團、伊泰集團、同力重工、神華集團等“戰(zhàn)略大客戶”，推動戰(zhàn)略合作大客戶的深度合作。

　　集團公司在與包鋼集團公司預(yù)簽訂了鐵路貨車、永磁電機、推土機、非標設(shè)備和結(jié)構(gòu)件等設(shè)備及備件采購計劃近6000萬元合同的基礎(chǔ)上，近日又進行了業(yè)務(wù)對接，進一步推動雙方合作的范圍及深度。

　　針對發(fā)動機曲軸、推力桿、橡膠彈性元件、鋼板彈簧及減震器等產(chǎn)品現(xiàn)有供應(yīng)商情況和供貨價格等到長安集團進行市場調(diào)研，并了解了長安股份有限公司物流和采購流程。

　　公司積極與伊泰集團等企業(yè)進行對接，5月18日，公司與伊泰集團簽訂了戰(zhàn)略框架協(xié)議。

　　5月22日，公司與陜西同力重工集團簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

　　——各分子公司主動出擊、迎難而上，通過積極溝通和走訪用戶、深入服務(wù)下道工序等其他營銷策略，贏得市場。北方風(fēng)雷在成功入圍中石油、中石化甲級供應(yīng)商后，把戰(zhàn)略協(xié)議和A類供應(yīng)商落到實處，使其變成實實在在的訂單。在盡力確保傳統(tǒng)主流市場和重點客戶的同時，繼續(xù)大力開拓有市場潛力的新的市場和客戶，將業(yè)務(wù)拓展到煤炭、煤層氣、頁巖氣等領(lǐng)域，1~4月份簽訂銷售合同3億元，同比增長7.4%。

　　——新業(yè)務(wù)開拓方面實現(xiàn)突破，成為后續(xù)新增經(jīng)濟點。在新興業(yè)務(wù)板塊中，集團公司生產(chǎn)的新型4×4特種越野車、多功能4×4裝甲輸送車順利發(fā)往用戶。新型4×4系列車型的順利交付，標志著公司輪式產(chǎn)品又拓寬了新的裝備領(lǐng)域，也為今后爭取更多的訂貨奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　由公司研制生產(chǎn)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的多功能履帶式特種消防裝備成功進入東北森林消防市場，近日已將七臺份消防車交付用戶。目前，正在積極開拓大興安嶺林業(yè)市場，消防坦克市場取得突破性進展。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存，一機集團既敢于正視公司經(jīng)營中遇到的階段性困難、存在的不足和問題，積極應(yīng)對經(jīng)濟下行的壓力，也敢于以不怕碰壁、不怕吃苦的精神，“走出去”搶市場，在整體市場低迷的情況下，通過一系列措施的實施，正在逐步取得階段性成效，特別是前期的市場布局效果開始顯現(xiàn)，涌現(xiàn)出一批逆勢而上的亮點，民品外貿(mào)、采購物流、北方風(fēng)雷、新興板塊等都保持了較好的發(fā)展勢頭。