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　　2015年5月28日，從中國(guó)重汽經(jīng)銷商了解到，中國(guó)重汽將通過(guò)與社會(huì)現(xiàn)有成熟的二手車交易服務(wù)商合作，共同開(kāi)展中國(guó)重汽“以舊換新”業(yè)務(wù)，搭建二手車置換平臺(tái), 用戶將使用過(guò)的、擬出售的中國(guó)重汽品牌或其他品牌的中、重型卡車出售給重汽指定中介所得車款作為新車款的一部分，并向中國(guó)重汽經(jīng)銷商補(bǔ)交差價(jià)購(gòu)買中國(guó)重汽新車。

　　重汽幫你與舊卡車說(shuō)再見(jiàn)

　　“以舊換新”這則消息一發(fā)出便得到用戶關(guān)注。5月28日，新疆隨車吊用戶代云超咨詢有關(guān)重汽的“以舊換新”活動(dòng)，他表示自己的隨車吊已用9年，早就計(jì)劃換臺(tái)新車，由于資金與車輛出售問(wèn)題遲遲沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。最近，他關(guān)注到重汽M5G底盤的隨車吊配置了德國(guó)曼技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，準(zhǔn)備賣了舊車買一臺(tái)重汽的。經(jīng)過(guò)與筆者的確認(rèn)后，他已經(jīng)提交了申請(qǐng)，只等到二手服務(wù)商評(píng)估車輛價(jià)格。

　　在此之前，中國(guó)重汽在新疆烏魯木齊的經(jīng)銷商新世隆商貿(mào)有限公司的張積瑞總經(jīng)理，他表示："這項(xiàng)服務(wù)非常好，接到消息后，我們第一時(shí)間通過(guò)企業(yè)官方微信、短信平臺(tái)對(duì)外傳遞，發(fā)布第二天就收到很多用戶的反饋，除了新疆區(qū)域用戶外，黑龍江、浙江甚至海南的用戶都打來(lái)電話咨詢。"中國(guó)重汽的舊卡車換新卡車，為什么會(huì)立刻收到用戶的積極回應(yīng)呢?

　　2015年前4個(gè)月中重卡市場(chǎng)一直處于低迷現(xiàn)狀，大家都有目共睹，新卡車難賣更別提二手卡車。多年來(lái)，二手卡車的數(shù)量與日俱增，市場(chǎng)保有量大大超出市場(chǎng)需求量。另外，近兩年經(jīng)濟(jì)下行迫使貨運(yùn)行業(yè)發(fā)展不佳，很多卡車用戶只能守著老卡車湊合過(guò)日子。

　　另外，一些企事業(yè)單位選用的專用卡車，長(zhǎng)期運(yùn)行后維修保養(yǎng)成本、人員管理成本居高不下，迫于資金壓力及二手卡車銷售復(fù)雜、流程麻煩等問(wèn)題，很多企業(yè)也只能維持使用?！坝辛酥仄耘f換新’服務(wù)，用戶不用擔(dān)心舊車賣不出去，不論使用什么品牌的卡車都可以享用中國(guó)重汽的這項(xiàng)服務(wù)，想買新車就買新車，不再有后顧之憂?！睘豸斈君R新世隆商貿(mào)有限公司的張積瑞說(shuō)道。

　　中國(guó)重汽推出的“以舊換新”服務(wù)似乎為一劑良藥。這不僅為用戶提供一個(gè)可信賴的二手車交易平臺(tái)，保證車輛成功出售，同時(shí)，也是中國(guó)重汽營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)重要形式，在弱市重謀求創(chuàng)新、突破的重要形式?！耙耘f換新”也許會(huì)拉動(dòng)中國(guó)重汽全年的市場(chǎng)銷量。

　　能否順利運(yùn)轉(zhuǎn) 二手服務(wù)商成關(guān)鍵

　　筆者發(fā)現(xiàn)，用戶代云超雖然已經(jīng)提交申請(qǐng)，但他心中卻有顧慮便是車輛被評(píng)估的價(jià)格，價(jià)格會(huì)與市場(chǎng)價(jià)格持平還是略低呢?事實(shí)上，代云超所擔(dān)心也將是重汽“以舊換新”能否落實(shí)推廣的重點(diǎn)，重汽所聯(lián)姻的二手服務(wù)商能否為車輛提供一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估機(jī)制頗為重要。

　　“以舊換新”已經(jīng)在很多行業(yè)中應(yīng)用，筆者關(guān)注到在今年上半年，以蘋果、三星等為代表的手機(jī)廠商也都提出了這樣的服務(wù)模式，且面向所有品牌的產(chǎn)品。從蘋果的反饋看，用戶普遍認(rèn)為蘋果的定制價(jià)格偏低，因此蘋果的此次活動(dòng)成果并不理想。再看三星這邊卻是好評(píng)不斷，不僅定價(jià)高而且購(gòu)買三星新品還可以再優(yōu)惠，這也獲得一大波用戶加入三星陣營(yíng)。

　　重汽的“以舊換新”能否像三星那樣滿載而歸呢，此時(shí)我們還無(wú)法預(yù)測(cè)。不過(guò)，就筆者擔(dān)心的價(jià)格評(píng)估問(wèn)題，新世隆商貿(mào)有限公司張總補(bǔ)充道：“二手卡車行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展有一部分已經(jīng)成熟，很多大型二手車企業(yè)對(duì)價(jià)格評(píng)估已經(jīng)透明，重汽此次可以推出這項(xiàng)服務(wù)一定是本著公平、合理的原則，在售價(jià)上選用最專門的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，車輛性能優(yōu)越的價(jià)錢有可能比市場(chǎng)價(jià)格高出，具體還要看車的情況。”

　　的確，只要有一個(gè)公平的機(jī)制來(lái)評(píng)估，用戶最終應(yīng)該是可以滿意的。就筆者看來(lái)，用戶有意向辦理“以舊換新”業(yè)務(wù)的，可以先與二手交易商聯(lián)系得到車輛的預(yù)售價(jià)格，并以此與中國(guó)重汽提供的服務(wù)商價(jià)格做對(duì)比，如果價(jià)格相似且用戶比較看好中國(guó)重汽的卡車產(chǎn)品，那重汽的這項(xiàng)服務(wù)無(wú)疑是最和您胃口的，且全權(quán)交給他們來(lái)操作，也省去中間操作的繁瑣流程。

　　據(jù)了解，中國(guó)重汽此次推出的“以舊換新”的服務(wù)方案試行期為三個(gè)月。這項(xiàng)服務(wù)不僅實(shí)現(xiàn)中國(guó)重汽在汽車后市場(chǎng)"親人"服務(wù)的延伸，進(jìn)而使中國(guó)重汽實(shí)現(xiàn)在中重型卡車全生命周期過(guò)程中的服務(wù),進(jìn)一步拓展中國(guó)重汽銷售領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍。以舊換新在家電、手機(jī)、電腦等行業(yè)風(fēng)靡已久，如今已經(jīng)席卷了卡車行業(yè)，最終，它能否在卡車行業(yè)有效的開(kāi)展，讓我們拭目以待吧。