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　　今年4月，國務(wù)院明確，推動(dòng)中國裝備“走出去”是今年經(jīng)濟(jì)體制改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。習(xí)近平主席出訪在多個(gè)場合力推中國裝備“走出去”，李克強(qiáng)總理更是當(dāng)起了中國裝備的“推銷員”，表示“在同等質(zhì)量下，用中國的裝備可能是建設(shè)最快、成本最低的”。2015年，中國已進(jìn)入制造業(yè)大項(xiàng)目走出去的2.0時(shí)代，中國裝備紛紛揚(yáng)帆出海。

　　借力國家“一帶一路”戰(zhàn)略的強(qiáng)勢東風(fēng)，近日，徐工集團(tuán)董事長王民親率代表團(tuán)訪問中東，同代理和客戶簽署了上千臺(tái)設(shè)備的采購大單，價(jià)值超過4億元人民幣，徐工為客戶提供成套化施工方案的優(yōu)勢再次得到體現(xiàn)。

　　在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，“一帶一路”蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。徐工起重機(jī)械全面布局海外市場，既“走出去”積極拓展海外市場，還“走進(jìn)去”深入調(diào)研滿足用戶超值需求，更“走上去”打造高端品質(zhì)和高端品牌，揚(yáng)帆海外市場。

　　徐工起重機(jī)械借力“一帶一路”搶灘新機(jī)遇

　　走出去，優(yōu)勢贏得市場

　　2015年，徐工起重機(jī)械加大海外市場資源投入，深耕做細(xì)海外市場，一方面成立海外銷售支持部，選拔培養(yǎng)第二批海外產(chǎn)品經(jīng)理。另一方面聯(lián)合進(jìn)出口公司，拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷服務(wù)。一季度各大產(chǎn)品線共同發(fā)力，挺進(jìn)中東、東南亞等地區(qū)，海外市場捷報(bào)頻傳，批量訂單斬獲囊中。

　　憑借優(yōu)越的產(chǎn)品性能與品牌優(yōu)勢，一季度，徐工起重機(jī)械將越野輪胎吊、履帶式起重機(jī)批量出口，總銷售額過億的大額訂單收入囊中;XCT80高端產(chǎn)品及24臺(tái)汽車起重機(jī)實(shí)現(xiàn)批量出口中東，總價(jià)值量逾3000萬的7臺(tái)中大噸位履帶式起重機(jī)一次性發(fā)往東南亞，38臺(tái)高空作業(yè)平臺(tái)批量發(fā)往香港。同時(shí)，在海外區(qū)域拓展方面，高米數(shù)DG54C登高平臺(tái)消防車實(shí)現(xiàn)伊朗市場首次銷售，履帶吊首次批量出口以色列，徐工塔機(jī)首次登陸中美洲。一連串振奮人心的消息，吹響了搶灘國際市場份額的號角，鼓舞了全員士氣與信心。

　　如今，徐工起重機(jī)械產(chǎn)品已出口包括歐洲、美國、澳大利亞、巴西、阿根廷、中東、東南亞、非洲等70多個(gè)國家和地區(qū)，移動(dòng)式起重機(jī)全球排名第一。

　　走進(jìn)去，專業(yè)贏得突破

　　近日，在徐工重型七分廠生產(chǎn)線上，一排排出口中東地區(qū)起重機(jī)正在緊張有序的生產(chǎn)中，針對沙特地區(qū)炎熱干燥、風(fēng)沙頻繁等工況要求，徐工起重機(jī)械特殊化定制產(chǎn)品外觀涂裝方案及操作系統(tǒng)，為用戶帶來更舒適的使用感受。

　　面對“一帶一路”的龐大商機(jī)，徐工起重機(jī)械對海外區(qū)域進(jìn)行深入分析調(diào)研，針對由于地域不同帶來的文化、使用習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣的差異，對產(chǎn)品外觀、性能進(jìn)行改進(jìn)升級，定制開發(fā)專用機(jī)型，滿足用戶的個(gè)性化需求。針對俄羅斯區(qū)域市場嚴(yán)寒天氣，專門設(shè)置低溫專項(xiàng)試驗(yàn)，推出QY25K5S高寒機(jī)型與天然氣機(jī)型;針對東南亞市場區(qū)域?qū)ｉT研發(fā)生產(chǎn)的右駕式起重機(jī)，深受海外用戶的認(rèn)可與歡迎;同時(shí)，針對北美、巴西等地，相繼推出XCT90U北美機(jī)型、BR300巴西機(jī)型;針對歐洲市場區(qū)域，專門研發(fā)定制了高端機(jī)型XCA100E全地面起重機(jī)，較好地滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨?。一系列專門研發(fā)定制的產(chǎn)品，讓徐工起重機(jī)械產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)批量出口的同時(shí)，更是贏得海外用戶的認(rèn)可。

　　走上去，品質(zhì)贏得信賴

　　徐工的起重設(shè)備一直是海外市場受青睞的中國起重機(jī)。在今年3月的徐工海外經(jīng)銷商交流會(huì)上，一位來自印尼的經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)赜脩魧π旃て放铺貏e認(rèn)可與信賴，總結(jié)徐工起重機(jī)的特點(diǎn)，那就是三個(gè)字“全、新、好”?！叭保旃ぷ鳛橹袊畲蟮墓こ虣C(jī)械企業(yè)，品種全，能夠適應(yīng)各種客戶需求，在市場銷售過程中得益于這種“全”才得到了較好的銷售業(yè)績;“新”是只要市場上有的機(jī)型都有機(jī)會(huì)帶到印尼，引導(dǎo)該地區(qū)吊裝行業(yè)的發(fā)展;“好”，用過徐工起重機(jī)的客戶都了解，非常安全可靠。

　　用戶信賴的背后是徐工產(chǎn)品的高品質(zhì)，來自海外經(jīng)銷商的評價(jià)讓我們看到了徐工正代表中國制造的形象，走出國門，贏得世界的關(guān)注與贊揚(yáng)。

　　追求卓越品質(zhì)一直是徐工起重機(jī)秉承的研發(fā)宗旨。從創(chuàng)造多項(xiàng)世界第一的4000噸級履帶起重機(jī)，到全球最大噸位、技術(shù)含量最高的XCA5000全地面起重機(jī);從世界第一高登高平臺(tái)消防車DG100的成功出口，到國內(nèi)出口最大噸位履帶起重機(jī)XGC16000發(fā)往印尼某海洋工程，徐工用自己的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力說話，正一步一步讓世界為之翹首，打造“中國制造”的高端形象。