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　　1975年，Caterpillar(卡特彼勒)首次完成向中國(guó)市場(chǎng)提供38臺(tái)鋪管機(jī)。時(shí)光荏苒，2015年，卡特彼勒登陸中國(guó)第40個(gè)年頭。40年間，從建立銷(xiāo)售辦公室、向國(guó)有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓、建立工廠，到現(xiàn)在的專(zhuān)注于系統(tǒng)地部署完整的業(yè)務(wù)模式，卡特彼勒步步為營(yíng)，腳踏實(shí)地，見(jiàn)證并支持中國(guó)完成了數(shù)十年舉世矚目的巨大變化。

　　從“四不象”到Cat 220B挖掘機(jī)

　　從1975年算起，在20年后的1995年，只有初中文化水平的山東菏澤人劉成法四處籌款購(gòu)買(mǎi)了2臺(tái)經(jīng)過(guò)改裝的、被當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為“四不象”的國(guó)產(chǎn)小型挖掘機(jī)和1臺(tái)小型推土機(jī)，開(kāi)始了他的施工生涯。2年間，他與他的哥哥和妹夫參與了周邊多條省道、鄉(xiāng)道的建設(shè)及為一些小磚窯廠備土。回想起那段艱辛的歲月，劉成法記憶猶新：妹夫和哥哥開(kāi)挖掘機(jī)，自己開(kāi)推土機(jī)，晝夜施工、四季無(wú)休，工地上又沒(méi)有條件做飯，他每天不得不騎著自行車(chē)到集市上買(mǎi)飯，給哥哥和妹夫帶回來(lái)時(shí)飯已經(jīng)是冰涼的……

　　“四不象”設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，故障頻出，但劉成法堅(jiān)持用它們干了2年的活。2年后，也就是1997年，劉成法變賣(mài)了小挖和推土機(jī)，打算購(gòu)買(mǎi)1臺(tái)中型挖掘機(jī)。無(wú)奈囊中羞澀，2年前欠下的債才剛剛還清，手頭沒(méi)有太多的資金。于是他多方考察，最終以24萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了1臺(tái)二手Cat 220B挖掘機(jī)。這是1臺(tái)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)停產(chǎn)的挖掘機(jī)，但在當(dāng)時(shí)劉成法的心里，卻拿它當(dāng)作了“寶”：斗容大、動(dòng)力足、速度快，“四不象”不可與其同日而語(yǔ)，尤為令他驚喜是，這臺(tái)Cat 220B挖掘機(jī)雖然“年齡”大，但卻從不出現(xiàn)故障。劉成法帶著這臺(tái)Cat 220B挖掘機(jī)繼續(xù)投身山東省的公路建設(shè)，并且得心應(yīng)手。

　　又過(guò)了幾年，逐漸發(fā)展起來(lái)的劉成法又一次謀求改變：Cat 220B挖掘機(jī)雖然從未出現(xiàn)故障，但畢竟“年事已高”，他擔(dān)心有一天它會(huì)突然“病倒”，讓毫無(wú)維修能力的他措手不及。有了這樣的想法，他萌生了購(gòu)買(mǎi)1臺(tái)嶄新的Cat 挖掘機(jī)的念頭。

　　要想買(mǎi)新機(jī)器，根據(jù)當(dāng)時(shí)劉成法的實(shí)力還是達(dá)不到，只能將這臺(tái)Cat 220B挖掘機(jī)賣(mài)掉籌錢(qián)，讓他出乎意料的是，這臺(tái)Cat 220B不僅為其賺得利潤(rùn)10余萬(wàn)，當(dāng)初24萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)，目前增值賣(mài)到了29萬(wàn)元，如此高的殘值更加堅(jiān)定了他購(gòu)買(mǎi)Cat 挖掘機(jī)的決心。

　　變身“Cat 愛(ài)好者”

　　賣(mài)掉機(jī)器的劉成法迅速趕往濟(jì)南，當(dāng)時(shí)的Cat代理商利星行機(jī)械濟(jì)南分公司剛剛成立不久，劉成法慕名前去，一眼就“相中”了1臺(tái)當(dāng)時(shí)的最新型號(hào)挖掘機(jī)——Cat 320B L挖掘機(jī)。每天在工地干活的劉成法從未見(jiàn)過(guò)如此干凈、嶄新的設(shè)備，他再也無(wú)法轉(zhuǎn)移目光，當(dāng)即拍板訂下了這臺(tái)設(shè)備。然后他急忙回到家，將自己的所有積蓄都拿了出來(lái)，又向親戚朋友借了一部分，將那臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)提了回來(lái)。

　　那些年，正值山東省公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的高潮，劉成法帶著嶄新的Cat 320B L挖掘機(jī)片刻不未停的投入到105國(guó)道的建設(shè)中。1年下來(lái)，這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)工作了近3000小時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)任何故障，為劉成法帶來(lái)近30萬(wàn)元的利潤(rùn)。105國(guó)道修完完畢后，這臺(tái)“戰(zhàn)斗機(jī)”又參與了多條省道、國(guó)道的建設(shè)。幾年后，劉成法看到市場(chǎng)行情依舊火熱，對(duì)自己的事業(yè)前景信心百倍，于是又購(gòu)買(mǎi)了1臺(tái)Cat 320C挖掘機(jī)。新老組合，所向披靡，期間劉成法的大哥也加入進(jìn)來(lái)，兄弟三人加上妹夫，一個(gè)家族企業(yè)的雛形逐步形成，為日后的發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

　　此后，劉成法對(duì)Cat 挖掘機(jī)近乎癡迷，他從未考慮過(guò)更換其他品牌。這段時(shí)間，他又陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了5臺(tái)Cat 挖掘機(jī)，分別是1臺(tái)Cat 320C挖掘機(jī)、1臺(tái)Cat 320D挖掘機(jī)、2臺(tái)Cat 320D L挖掘機(jī)和1臺(tái)Cat 307E挖掘機(jī)，他像集郵愛(ài)好者一般將Cat B、C、D、E系列挖掘機(jī)全部收入囊中。隨著劉成法的事業(yè)越做越大，這些Cat 挖掘機(jī)也隨他征戰(zhàn)南北，河南、四川、黑龍江等地都曾是他們奮戰(zhàn)的地方?？煽啃愿摺?dòng)力大、零配件質(zhì)量好是劉成法通過(guò)親身經(jīng)歷總結(jié)出的對(duì)Cat 挖掘機(jī)的中肯評(píng)價(jià)。尤其是零配件，雖說(shuō)價(jià)格略高，但是使用壽命長(zhǎng)，不用操心，算起帳來(lái)使用成本比其他品牌還要低廉。不僅如此，利星行機(jī)械的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)也時(shí)刻為劉成法保駕護(hù)航：劉成法記得，一天夜里，Cat 320C挖掘機(jī)的高壓管爆裂，他在半夜致電利星行機(jī)械，意想不到的是服務(wù)工程師，天還未亮就趕到了現(xiàn)場(chǎng)，迅速排除故障，絲毫沒(méi)有耽誤第二天的工程進(jìn)度。

　　“被休息”后再現(xiàn)青春

　　2014年，劉成法的Cat 320B L挖掘機(jī)累計(jì)工作已超過(guò)20000小時(shí)。在這期間，它跟隨劉成法完成了數(shù)百公里公路的建設(shè)，還從未進(jìn)行過(guò)大修。對(duì)設(shè)備格外愛(ài)惜的劉成法決定讓這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)進(jìn)行短暫的“休息”，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行大修。他聯(lián)系了利星行機(jī)械，將設(shè)備運(yùn)到濟(jì)寧分公司，利星行機(jī)械對(duì)這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)等關(guān)鍵部位進(jìn)行了為期10多天的大修。10多天后，當(dāng)劉成法發(fā)動(dòng)這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)引擎的時(shí)候，驚喜地發(fā)現(xiàn)他又找到了剛買(mǎi)回這臺(tái)挖掘機(jī)時(shí)的感覺(jué)。他馬上將這臺(tái)挖掘機(jī)送往附近的工地進(jìn)行施工，自己則在一旁認(rèn)真觀察。他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)大修后的Cat 320B L挖掘機(jī)威風(fēng)不減當(dāng)年，動(dòng)力、速度又恢復(fù)如初，不僅如此，他還測(cè)算了油耗，每小時(shí)的油耗只有18升左右，很難想象這是1臺(tái)已經(jīng)10幾歲“高齡”的挖掘機(jī)。

　　現(xiàn)在，這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)依舊在工地上延續(xù)著它的使命，絲毫不遜于新設(shè)備。劉成法說(shuō)，有不少周邊的用戶想向他購(gòu)買(mǎi)，都被他拒絕了——他對(duì)這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)有著特殊的感情，他要一直和它工作在一起。

　　難舍情誼 攜手共進(jìn)

　　同樣是在2014年，劉成法還實(shí)施了兩個(gè)頗具遠(yuǎn)見(jiàn)的舉動(dòng)：注冊(cè)了成武縣文亭路橋工程有限公司，將事業(yè)進(jìn)行公司化管理;成立成武縣工程機(jī)械培訓(xùn)學(xué)校，面對(duì)當(dāng)?shù)啬贻p人進(jìn)行招生，用Cat 挖掘機(jī)向?qū)W員傳授駕駛技術(shù)。授人以魚(yú)不如授人以漁，劉成法希望為年輕人提供學(xué)習(xí)真本領(lǐng)的機(jī)會(huì)，以便于他們可以更好地立足社會(huì)，勤勞致富。

　　在采訪即將結(jié)束之時(shí)，劉成法告訴我們：在這近20年的時(shí)間里，有很多工程的甲方在招標(biāo)時(shí)對(duì)投標(biāo)者的設(shè)備有很高的要求，而正因?yàn)樗蠧at的相助，才使得他無(wú)數(shù)次脫穎而出。最后，他動(dòng)情地說(shuō)：“Cat讓我成為了一個(gè)企業(yè)家，擁有Cat，發(fā)家致富不是夢(mèng)!”