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　　鞏固五大優(yōu)勢市場，是進(jìn)出口公司2015年確定的重要營銷策略。塔吉克斯坦作為五大優(yōu)勢市場之一，不僅具有極其重要的戰(zhàn)略意義，其在“一帶一路”中的區(qū)位優(yōu)勢亦不容小覷。為此，進(jìn)出口公司對癥下藥，對優(yōu)勢市場進(jìn)行重點(diǎn)鞏固。

　　為提高塔國市場上的SHACMAN品牌份額，提升并優(yōu)化品牌形象，同時(shí)為進(jìn)軍阿富汗市場做好鋪墊，進(jìn)出口公司按照市場戰(zhàn)略布局于去年成立了塔吉克SHACMAN 4S店。4月28日，在有效挖掘當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Φ那疤嵯?，進(jìn)出口公司以舉行周年慶典為契機(jī)，有針對性地在塔國開展了促銷活動(dòng)，刺激疲軟的經(jīng)濟(jì)，讓用戶得到實(shí)惠的同時(shí)，對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深耕。

　　進(jìn)出口公司組織當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起分析研究市場形勢，制定鞏固策略。陜重汽副總經(jīng)理王剛與渠道人員展開面對面溝通，并走訪了大客戶，針對存在的問題出主意、想辦法，引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)型升級。

　　在他們的努力下，塔國市場已形成共識：第一，在經(jīng)濟(jì)普遍疲軟的狀況下，要轉(zhuǎn)變觀念，從單一的賣產(chǎn)品向綜合型的賣產(chǎn)品+服務(wù)轉(zhuǎn)變，要關(guān)注產(chǎn)品全生命周期和客戶運(yùn)營全過程，關(guān)注存量市場的需求及增量市場的份額提升;第二，加快本地化生產(chǎn)的推進(jìn)，只有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，才能進(jìn)一步提高市場的占有率和盈利性;第三，倡導(dǎo)“一國一策”產(chǎn)品開發(fā)，切實(shí)了解客戶需求，開發(fā)屬于區(qū)域國的定制產(chǎn)品，抵制邊貿(mào)市場的沖擊。