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　　在這個(gè)微商、電商漫天飛舞的時(shí)代，山河智能裝備集團(tuán)的2015全員營(yíng)銷戰(zhàn)略也正式開始運(yùn)作，廣東分公司服務(wù)經(jīng)理彭書鋒更是為2015全員營(yíng)銷打響了第一炮!

　　草長(zhǎng)鶯飛，春暖花開，我們又迎來了一個(gè)生機(jī)勃勃的春天。認(rèn)識(shí)彭書鋒的人都知道，這是一個(gè)高高帥帥，略帶靦腆的男孩子，然而就是這么一個(gè)性格并不外向的小伙子，在2015年初就帶給了我們一個(gè)如此大的驚喜。

　　2015年1月中旬一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，彭書鋒從朋友的交談當(dāng)中得知深圳地質(zhì)建設(shè)工程公司的鄭先生在汕頭峽山鎮(zhèn)包了一個(gè)大工程——一個(gè)700多根樁深45米、直徑1米的樁的工地，便馬不停蹄地對(duì)客戶展開了接觸和了解。剛開始時(shí)，鄭先生的態(tài)度非常冷漠，甚至說是抗拒，發(fā)信息給他，從來不回;加他的微信，直接拒絕;打電話給他，也是不冷不熱，堅(jiān)決不談機(jī)器。那個(gè)時(shí)候，彭書鋒也曾想過放棄，因?yàn)橹皬氖率酆蠓?wù)工作時(shí)客戶們熱情的態(tài)度，和現(xiàn)在面臨的待遇，簡(jiǎn)直有種天壤之別，這種落差造成他心理有種無法接受的感覺，尤其是心理上的面子障礙難以跨越。在這最艱難的時(shí)刻，是馬云語錄里的一句話激勵(lì)了他：當(dāng)你放下面子去掙錢的時(shí)候，說明你懂事了;當(dāng)你用錢掙回面子的時(shí)候，說明你已經(jīng)成功了;當(dāng)你用面子可以掙錢的時(shí)候，說明你已經(jīng)是人物了。正是這句話，彭書鋒調(diào)整了自己的心態(tài)，越過早期的面子障礙，抱著破釜沉舟的決心，踏上了又一輪接觸客戶的征程。

　　經(jīng)不住他耐心而禮數(shù)周到的各種攻勢(shì)，鄭先生終于慢慢放下了心防，通過初步接觸，了解到客戶決定采用最省事的辦法，把該工地分包出去，壓根沒有自己買機(jī)器做工程的想法。針對(duì)鄭先生的這種想法，彭書鋒并沒有直接否定客戶，而是耐心的分析，通過對(duì)客戶直接分包工程的收入和自己買機(jī)器做工程的收入進(jìn)行不斷的對(duì)比，以及后期源源不斷的收益，再加上他始終站在客戶的角度看待問題的態(tài)度及其各種細(xì)節(jié)，終于打動(dòng)了客戶，最終于2月初迅速簽訂合同購(gòu)買了一臺(tái)山河智能SWDM15H旋挖鉆機(jī)，打響了山河智能裝備集團(tuán)2015全員營(yíng)銷的第一炮。那一刻的彭書鋒，心情是無比激動(dòng)的，甚至有種喜獲新生的感覺!

　　全員營(yíng)銷是一種以市場(chǎng)為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后都取得了不凡的成效，山河智能裝備集團(tuán)自然也不甘落后，而事實(shí)證明成效也相當(dāng)卓越。自從山河智能實(shí)行全員營(yíng)銷以來，2015年可以說捷報(bào)頻傳，繼彭書鋒之后，陳小龍、劉朝暉等人已成功實(shí)現(xiàn)旋挖簽單;鄧文龍、馬鋼劍已帶客戶回司考察，眼看成單在望;彭書鋒第二臺(tái)正在跟進(jìn)，勝利也是近在眼前。各位，正在行動(dòng)的加快步伐，正在等待的即刻行動(dòng)起來，不敢行動(dòng)的趕緊改變觀念，那么下一單也許就是你了。不要再猶豫了，趕緊行動(dòng)起來吧!