自2014年以來,中國經(jīng)濟建設(shè)已步入新常態(tài),經(jīng)濟增長已與過去30多年10%左右的高速增長告別,正從高速轉(zhuǎn)向中高速增長;經(jīng)濟發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長;經(jīng)濟發(fā)展動力正從傳統(tǒng)增長點轉(zhuǎn)向新的增長點。面對新常態(tài),我們首先要認(rèn)識新常態(tài),其次要有新思路,謀求新出路,最終走進新時代。
挖掘機行業(yè)同樣也進入了新常態(tài):過去的二十多年,挖掘機行業(yè)利潤太高,什么樣的人士都進入,當(dāng)時大家干活都是挑著干,利潤低的活都沒人干。但是到了2011年以后,市場改變了,挖掘機保有量不斷攀升而工程數(shù)量越來越少,挖掘機駕駛員短缺,駕駛員工資不斷上漲,客戶融資成本快速上升,還款壓力不斷增大,造成凡是挖土的挖掘機,幾乎都不賺錢;凡是租賃的挖掘機,幾乎也不賺錢,經(jīng)過近幾年的洗牌,有的客戶已經(jīng)筋疲力盡,退出行業(yè),留下來的客戶大多數(shù)經(jīng)營也非常困難,經(jīng)營良好的客戶屈指可數(shù)。
現(xiàn)在行業(yè)客戶很痛苦,主要是生產(chǎn)廠家產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,每年生產(chǎn)、銷售的挖掘機太多了,中國目前挖掘機總保有量在一百五十萬臺以上,所以就形成了災(zāi)難。日本市場五年以內(nèi)的車接近60%出口到海外,而我們沒有這個通道,隨著廠家不斷地推新品出來,油耗越來越低、性能越來越好,這樣市場上的二手車越來越不值錢,所以我們更要關(guān)注大家手上的二手車。
在此新常態(tài)下,合肥湘元作為三一集團全球最大、最優(yōu)秀的代理商之一,急客戶之所急,本著三一“一切為了客戶,創(chuàng)造客戶價值”的核心理念,董事長周馳軍提出新思路,謀求新發(fā)展,周馳軍說:“誰解決了客戶的賺錢問題,誰就擁有了市場,誰解決了客戶吃飯的問題,誰就是市場之王,誰就能夠在市場上擁有一席之地”。
那么,怎么才能幫助客戶成功呢?
道理很簡單,就是幫助客戶提高市場競爭力。因為市場的定價權(quán)在每個地區(qū),無論是臺班費還是油耗,如果我們能夠拿出性價比更好的產(chǎn)品,或者更加高效、低耗能的產(chǎn)品,就是對客戶最大的幫助。
為此,合肥湘元開創(chuàng)行業(yè)之先河,在代理商中首先成立改裝事業(yè)部,推動挖掘機改裝:
一種是降低使用成本,提升挖掘機生產(chǎn)效率的改裝,讓客戶賺更多的錢,合肥湘元雙超事業(yè)部獨創(chuàng)的雙超挖掘機(即超級破碎王、超級土方王)就是這樣的產(chǎn)品。
另一種是增加設(shè)備的功能,將其改為多用途的工作裝置。如我們水利事業(yè)部開發(fā)的超長臂挖掘機、水陸二用挖掘機;礦山事業(yè)部開發(fā)的液壓鑿巖機、鉆爆機、高頻破碎錘;樁工事業(yè)部開發(fā)的挖改旋挖鉆機、振動打樁機;市政事業(yè)部開發(fā)的卸料機、吊管機、高空拆除機、移動粉碎機;農(nóng)林事業(yè)部開發(fā)的旋耕機、開溝機、移樹機等,不一而足。
我們的想法并不是在新車上面搞多用途,先是解決存量的問題,把原來的二手車拿過來做一些適應(yīng)性的改裝,多用途改裝非常廣,不斷地改裝也是我們給現(xiàn)在的客戶解決痛苦,最少也是一劑良藥,我們這個時候要給客戶做更多更好更加貼近市場價格,質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和服務(wù),我們共同的愿望是我們的客戶賺大錢。
合肥湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢
從多用途角度來看,挖掘機絕不僅僅是挖土使用,或是加一個破碎錘做破碎用,它是移動機器人,一臺挖掘機配備不同用途的屬具就能實現(xiàn)一機多用;在不同的行業(yè)都有挖掘機的使用平臺,就能實現(xiàn)一機多能;現(xiàn)在,人工費非常高,挖掘機通過改裝,在困難時期要創(chuàng)造和別人不一樣的東西,一樣的就掙不到錢,我們要開動腦筋搞別人不一樣的東西。
可以說,現(xiàn)在挖掘機不叫挖掘機了,而是一個財富制造機、印鈔機,真是這么回事,但是這個市場確實要我們自己理性地去開發(fā),好的產(chǎn)品還是要靠自己的智慧推廣,我們自己來做自己的事,我們有了新思路,就會有新出路,相信我們今天的一小步就是明天成功的一大步,這是我們共同的事業(yè),讓我們進入了一個全新的時代,用我們一切的資源為客戶賺錢。
新常態(tài)、新思維、新出路,讓我們一起攜手奮進,共創(chuàng)美好的未來!
相信明天會更加美好!
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