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　　3月已接近尾聲，溫暖的春風(fēng)是否滋潤(rùn)了華中地區(qū)的重卡市場(chǎng)?帶著疑問(wèn)，我們走訪了華中三省的部分重卡經(jīng)銷商，以期找到市場(chǎng)回暖的跡象。

　　大跌成主調(diào) 各地降幅不均

　　被問(wèn)及一季度的重卡銷量時(shí)，經(jīng)銷商們的普遍回應(yīng)是“一般般”、“不怎樣”、“不景氣”。通過(guò)調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)，華中地區(qū)的經(jīng)銷商銷量普遍出現(xiàn)下滑，降幅與去年同期比較，在20%到70%之間不等。不過(guò)，相比前兩個(gè)月，3月份銷量正在逐步上升。

　　“3月份至今總共就銷了7、8輛車，與去年同期相比，跌幅達(dá)到40%?！焙笔喏喂谄囐Q(mào)易有限公司的劉哲告說(shuō)道。

　　相比之下，湖南岳陽(yáng)的另一家重卡經(jīng)銷商跌幅更為嚴(yán)重?！?月份總共就賣出了10幾輛重卡，今年和去年相比，降幅在60%左右。”該公司銷售人員表示。

　　而稍好一些的湖南常德榮川汽車銷售服務(wù)有限公司(經(jīng)銷陜汽重卡)，一季度銷量相比去年同期也出現(xiàn)了20%的降幅。

　　從“兩湖”到河南，銷量同樣出現(xiàn)了“跌跌不休”的情況。河南省重卡經(jīng)銷商，華通汽車貿(mào)易有限公司鄭州直營(yíng)店的楊輝坦言，盡管1-3月份銷售趨勢(shì)越來(lái)越好，銷量從不到20輛發(fā)展到20多輛，再到3月份的40多輛，但是與去年同期相比，仍下滑了約20%。

　　“今年河南分公司的銷售情況并不樂(lè)觀，一季度有差不多300輛，而去年同期已經(jīng)400多輛了?！苯饢|源汽車銷售有限公司王經(jīng)理坦言道。

　　沒(méi)有最慘只有更慘。洛陽(yáng)新華瑞汽車貿(mào)易有限公司的冉志衛(wèi)表示，一季度重卡只賣出了十幾輛，同比下降了50%左右，銷售主要集中在3月份。而河南一家汽車經(jīng)銷公司中負(fù)責(zé)歐曼重卡銷售的武女士則透露，今年的銷量是去年同期的70%-80%。

　　盡管整體市場(chǎng)反映不佳，當(dāng)仍有少數(shù)經(jīng)銷商出現(xiàn)了微增長(zhǎng)。湖北荊州市鼎昊汽車銷售服務(wù)有限公司的龔元?jiǎng)偙硎荆?015年一季度公司共銷售了70多輛重卡。“其中，1月份有26輛，2月份因?yàn)榇汗?jié)的原因只有10幾輛，3月份的銷量占到了整個(gè)一季度的一半，和去年相比好一點(diǎn)。”

　　國(guó)四是把雙刃劍 兩湖地區(qū)受影響大

　　說(shuō)到銷量差的原因，湖北和湖南的經(jīng)銷商均表示，國(guó)四排放升級(jí)對(duì)市場(chǎng)的影響很大。

　　劉哲透露，湖北十堰從2014年7月1日開(kāi)始實(shí)施國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，從去年下半年一直到現(xiàn)在，本地90%的客戶不愿意接受國(guó)四車。相比之下，較晚執(zhí)行國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)(2014年9月1日起執(zhí)行)的湖北荊州的經(jīng)銷商胡女士認(rèn)為，今年當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)所受影響更大。

　　湖南岳陽(yáng)市湘林汽車銷售服務(wù)有限公司的黃金如表示，從2013年7月1日開(kāi)始湖南只有岳陽(yáng)一個(gè)市實(shí)行國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)，因此當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商還可以到周圍縣市去賣車;而從今年1月1日開(kāi)始，全省開(kāi)始全面實(shí)行國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)，客戶不了解國(guó)四車配置再加上國(guó)四車價(jià)格的明顯上漲等因素，導(dǎo)致今年一季度的銷量下降明顯。

　　此外，天氣因素對(duì)湖南地區(qū)一季度的重卡銷量也產(chǎn)生了一定影響。湖南有兩位經(jīng)銷商透露，從過(guò)年到現(xiàn)在，湖南基本是陰雨連連，晴天的日子加起來(lái)沒(méi)幾天，很多工程都沒(méi)法按時(shí)開(kāi)工，重卡銷售自然也受到了影響。

　　從整體上看，國(guó)四排放升級(jí)對(duì)兩湖地區(qū)的大部分經(jīng)銷商是一個(gè)打擊，可是對(duì)于荊州市鼎昊汽車銷售服務(wù)有限公司而言，卻成為助推公司銷量上升的利好因素?！俺私K端客戶穩(wěn)定的原因，今年國(guó)三升國(guó)四政策剛執(zhí)行時(shí)，其他各家經(jīng)銷商都在觀望，不敢引進(jìn)國(guó)四車。而我們公司庫(kù)存資源多，加上從去年6月份開(kāi)始，我們就開(kāi)始搞活動(dòng)宣傳國(guó)四，做了一個(gè)鋪墊，因此今年國(guó)四車賣的倒是出奇的好。”龔元?jiǎng)偨忉尩馈?/p>

　　相比之下，河南省由于在2014年已提前全面實(shí)施柴油車國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)，因此幾乎沒(méi)有受到這一因素的不利影響。

　　市場(chǎng)需求下降 經(jīng)銷商寄希望于政策利好

　　相對(duì)于湖南和湖北地區(qū)，河南地區(qū)重卡銷量下滑，主要是由于國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷。

　　“整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，市場(chǎng)需求量低，根本就不需要太多卡車。房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，基礎(chǔ)建設(shè)也比較少?！比街拘l(wèi)表示，應(yīng)國(guó)家政策的要求，洛陽(yáng)目前處于從重工業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)的過(guò)渡階段，很多礦場(chǎng)都停止了開(kāi)發(fā)，致使重卡銷售受到了不小的影響。

　　另一位河南經(jīng)銷商則坦言，“現(xiàn)在政府不怎么開(kāi)發(fā)高污染行業(yè)，加上煤炭運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)價(jià)低，物流行業(yè)不景氣，客戶不賺錢，這一系列因素導(dǎo)致市場(chǎng)銷量下滑嚴(yán)重。”

　　眾多不利因素?cái)[在面前，面對(duì)全年的重卡市場(chǎng)，經(jīng)銷商們除了寄希望于國(guó)四升級(jí)的影響逐漸減弱以外，只能期待國(guó)家和地方出臺(tái)更多利好政策。