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　　編者按：從本期開始，《對話決策者》專欄系列報道將陸續(xù)與投資者見面。本欄目的宗旨在于:通過本報記者與我國重點行業(yè)中的重點上市公司決策者的對話，反映整個行業(yè)的周期性動向，把握企業(yè)興衰走勢，也希望能借此體現(xiàn)決策者們的個人風(fēng)格和意志力，為投資者提供第一手的感性信息。

　　國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)近年來備受國家積極財政政策和擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)展戰(zhàn)略的刺激，自2000年進(jìn)入一個“景氣周期”后，目前正處于繁榮階段。近年來山推股份(000680)的主營業(yè)務(wù)連年大幅增長，產(chǎn)銷屢創(chuàng)歷史新高，2002年度主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤分別達(dá)到19.1億元和3.7億元，凈利潤更由2000年的0.17億元猛增到1.48億元。

　　業(yè)績增長：

　　從“跳躍式”到“漸進(jìn)式”

　　記者：作為我國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，山推股份2001年及2002年度實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的連續(xù)翻番。公司的增長水平超過了行業(yè)整體增長水平，你如何評價這種高速增長?

　　周慶庭：今年前9月，在合并報表范圍不再包括小松山推的情況下，公司仍然實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入16.4億元、凈利潤1.2億元。

　　雖然合并報表使公司前三季度的主營業(yè)務(wù)利潤同比有所下降，但與此對應(yīng)的投資收益的增加基本填補(bǔ)了這塊“損失”，而且公司主導(dǎo)產(chǎn)品推土機(jī)繼續(xù)保持了較高增幅。今年前10個月，推土機(jī)的產(chǎn)量增長111.1%、收入增長67.4%、出口增長38.2%，一舉拿下了全行業(yè)銷售收入、銷售臺量、市場份額三個第一。

　　記者：雖然目前工程機(jī)械業(yè)十分景氣，但由于工程機(jī)械設(shè)備的使用壽命普遍較長，可能在一段時期集中采購后出現(xiàn)需求集中降低的不利局面，您怎么看待這個問題?

　　周慶庭：應(yīng)當(dāng)辨證地看待。一方面，任何一個行業(yè)或公司的高增長都不可能永遠(yuǎn)持續(xù)，期望永遠(yuǎn)保持50%乃至100%以上的增幅是不現(xiàn)實的;另一方面，去年1500億長期建設(shè)國債所投的重大項目在今明兩年仍將使整個行業(yè)受益，韓國的經(jīng)驗也表明，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定高度并帶動工程機(jī)械業(yè)達(dá)到增長的顛峰后，該行業(yè)仍可保持?jǐn)?shù)年相對較高的增長，并逐漸演變?yōu)榉€(wěn)中有增的漸進(jìn)式增長。

　　目前國內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)已不再完全依賴國家的投入，江蘇、浙江、山東等東部發(fā)達(dá)地區(qū)對工程機(jī)械的需求日益增加;今年6月份發(fā)布的國家施工機(jī)械趨勢指導(dǎo)性意見提出要重點發(fā)展320馬力以上履帶推土機(jī)等大型土石方工程機(jī)械，對以此見長的山推更是實質(zhì)利好;加上環(huán)保、城市化、交通運輸?shù)仁聵I(yè)及農(nóng)村市場的發(fā)展，可以預(yù)見公司在未來很長一段時間內(nèi)仍可保持較快的發(fā)展勢頭。

　　贏利模式：

　　從“獨角戲”到“多元化”

　　記者：山推股份斥資2.5億與日本國株式會社小松制作所合資的小松山推曾長期是公司主要的利潤來源，對公司凈利潤的貢獻(xiàn)一度達(dá)到85%以上。當(dāng)公司轉(zhuǎn)讓這只“下金蛋的雞”的控股權(quán)時，引起了一片嘩然。

　　周慶庭：此舉確實會對公司近期收益造成一定影響，但為了增強(qiáng)山推自身競爭實力，也為了切實把小松山推做大做強(qiáng)，就必須擯棄眼前利益而努力實現(xiàn)適度的多元化發(fā)展。為此，公司以退為進(jìn)，爭取到了日方的關(guān)鍵承諾：在更大范圍與更深層次與山推的工程機(jī)械配件、道路機(jī)械等新事業(yè)開展合作，使雙方的關(guān)系由單個項目合資提升為戰(zhàn)略合作伙伴，共促山推全面進(jìn)軍國際市場。

　　短短一年，就證明了此舉的價值———推土機(jī)的產(chǎn)銷繼續(xù)保持高速增長;主營挖掘機(jī)的小松山推發(fā)展明顯提速，今年公司很可能以30%的股權(quán)就獲得以往50%股權(quán)的投資收益;總投資5億元、占地500畝的山推國際事業(yè)園隆重開園，公司與日資聯(lián)合設(shè)立的駕駛室、結(jié)構(gòu)件等三家工程機(jī)械配件公司實現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)當(dāng)年投產(chǎn)，預(yù)計明年即可進(jìn)入“大片的豐收期”。

　　這三家配件公司都是國內(nèi)工程機(jī)械零配件的薄弱環(huán)節(jié)，也是對公司主營業(yè)務(wù)的補(bǔ)充、配套和延伸。公司將把新事業(yè)園盡快建成中國一流的工程機(jī)械零部件生產(chǎn)基地，借助小松平臺帶動山推的整機(jī)產(chǎn)品水平逐步向國際接軌。

　　記者：請談?wù)勀钠髽I(yè)競爭觀。

　　周慶庭：沒有壓力就沒有動力。所有對外競爭實際上都首先是自己對自己的挑戰(zhàn)。只有時刻保持清醒頭腦、做好自己的事情才能適應(yīng)競爭并贏得競爭。

　　目前公司正處在轉(zhuǎn)型期，但財務(wù)結(jié)構(gòu)均衡協(xié)調(diào),并已基本搭建起收入中主營銷售與投資收益齊步、主營中推土機(jī)與工程機(jī)械配件并重的發(fā)展框架;待道路機(jī)械、履帶等其他三家公司也相繼建成投產(chǎn)，所有新事業(yè)項目年產(chǎn)值可達(dá)20億元，公司將基本實現(xiàn)上述方面的“五五開”和齊頭并進(jìn)，從而大大降低經(jīng)營風(fēng)險、拓寬生存發(fā)展空間。

　　明年將是公司的“質(zhì)量年”，我們將確保產(chǎn)品切實經(jīng)得起市場和客戶的檢驗;同時，公司將在以制造成本為突破口細(xì)化成本核算、成功消化今年鋼材價格持續(xù)攀升成本的基礎(chǔ)上，繼續(xù)強(qiáng)化成本控制和費用支出，節(jié)支、降耗、挖潛與增產(chǎn)、增收、增效“多管齊下”，回報全體股東。