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　　4月21日，江蘇省常州分行搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，使制造商和經(jīng)銷商提供債權(quán)回購(gòu)的工程按揭貸款業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好發(fā)展的好勢(shì)頭。統(tǒng)計(jì)資料表明，該行自去年9月下旬以來(lái)，目前共辦理工程機(jī)械按揭貸款120筆，貸款余額5800萬(wàn)元，并受到制造商、經(jīng)銷商、購(gòu)買(mǎi)者的普遍好評(píng)。

　　常州現(xiàn)代工程機(jī)械有限公司是國(guó)內(nèi)著名的工程機(jī)械制造企業(yè)，其市場(chǎng)占有率和銷售增幅均居同業(yè)首位。以往，這家企業(yè)它行建立了穩(wěn)定客戶關(guān)系，農(nóng)行幾次聯(lián)系均未果。去年上半年，由于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司停辦了履約保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，使得包括工程機(jī)械在內(nèi)的整個(gè)汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)陷入了停頓狀態(tài)。面對(duì)新情況，常州分行沒(méi)有駐足觀望，而是認(rèn)清形勢(shì)，研究市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查分析，他們發(fā)現(xiàn)制造商和銷售商銷售量直線下降，資金無(wú)法及時(shí)回籠。在這種新形勢(shì)下，誰(shuí)能取得主動(dòng)，誰(shuí)就能掌握先機(jī)，重新占領(lǐng)工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)的主市場(chǎng)。

　　常州分行迅速成立了專門(mén)工作班子。在充分市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，及時(shí)設(shè)計(jì)了具體工作方案。他們主動(dòng)找上門(mén)，經(jīng)過(guò)艱苦細(xì)致地?cái)?shù)十輪談判，終于與制造商和經(jīng)銷商確定了全新的業(yè)務(wù)合作模式。即制造商和經(jīng)銷商將農(nóng)行作為其工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)的主辦行，并分別在農(nóng)行開(kāi)立結(jié)算帳戶。由制造商和經(jīng)銷商取代保險(xiǎn)公司，承擔(dān)工程機(jī)械按揭貸款回購(gòu)責(zé)任。農(nóng)行向借款人提供的按揭貸款總額不超過(guò)工程機(jī)械總價(jià)款的70%，期限不超過(guò)兩年，并采取按月等額歸還貸款本息的方式。建立回購(gòu)保證金制度，由制造商和經(jīng)銷商交納固定金額的基礎(chǔ)保證金、并按貸款發(fā)放金額的10%逐筆交納風(fēng)險(xiǎn)保證金，這兩部分保證金用于保證逾期貸款的及時(shí)收回。

　　雙方合作開(kāi)始后，常州分行堅(jiān)持積極審慎的態(tài)度，將首期按揭貸款業(yè)務(wù)的規(guī)?？刂圃?000萬(wàn)元。同時(shí)建立嚴(yán)格的內(nèi)部責(zé)任約束機(jī)制，派駐專職的追償人員;制定經(jīng)銷商的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)選擇經(jīng)銷商;建立信息交換機(jī)制，掌握最新的市場(chǎng)信息;設(shè)立業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)并建立例會(huì)制度，解決合作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題;建立業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)制，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展，確保該項(xiàng)業(yè)務(wù)朝著健康快速的方向發(fā)展。

　　在受到制造商、經(jīng)銷商、購(gòu)買(mǎi)人好評(píng)的同時(shí)，常州分行公司業(yè)務(wù)、國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)、其它中間業(yè)務(wù)也得到有效發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)以來(lái)，目前制造商和經(jīng)銷商在農(nóng)行存款余額達(dá)2500萬(wàn)元，農(nóng)行分別發(fā)放人民幣和美元貸款1.73億元、1880萬(wàn)美元，辦理國(guó)際結(jié)算2813萬(wàn)美元、貼現(xiàn)2.35億元。鑒于雙方合作勢(shì)頭良好，日前經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，該行決定對(duì)按揭貸款業(yè)務(wù)授信額提高到1.5億元，同時(shí)對(duì)方承諾今年在農(nóng)行辦理國(guó)際結(jié)算6000萬(wàn)美元、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)達(dá)3億元。