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　　日前，重慶南山地下管道工程工地的一臺(tái)上海金泰SH36多功能鉆機(jī)施工，引來(lái)了業(yè)內(nèi)眾多媒體和施工技術(shù)專業(yè)人員，他們與施工方共同見證了上海金泰SH36多功能鉆機(jī)鉆成的第一個(gè)直徑3米樁孔。經(jīng)過(guò)技術(shù)升級(jí)和鉆具改造后的SH36多功能鉆機(jī)，在山城重慶的復(fù)雜地質(zhì)條件下，創(chuàng)造了連續(xù)施工10000小時(shí)無(wú)故障的卓越成績(jī)，為客戶節(jié)約成本近百萬(wàn)元。

　　近幾年，隨著國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的深入，旋挖鉆機(jī)大型化趨勢(shì)日益凸顯。在樁工機(jī)械主流制造商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，400KN.m以上超大扭矩的產(chǎn)品幾乎都成為制造商首推型號(hào)。然而，從用戶的反饋信息來(lái)看，這類超大扭矩旋挖(扭矩在400KN.m以上)因其價(jià)格昂貴、能耗大等因素，并非是當(dāng)下市場(chǎng)需求的主流型號(hào)。用戶在選購(gòu)超大扭矩旋挖產(chǎn)品時(shí)保持著極為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　2012年西北某基礎(chǔ)施工公司為了承接一項(xiàng)工程，花費(fèi)千萬(wàn)購(gòu)置了一臺(tái)400KN.m扭矩的大型旋挖鉆機(jī)，在該工程需要打的幾百根樁中，只有9根樁型的樁徑超過(guò)3米。該公司負(fù)責(zé)人也表示，當(dāng)那一次工程完工后的近兩年間，這臺(tái)超大扭矩的設(shè)備幾乎沒有再打過(guò)3米以上的樁孔，相反這臺(tái)大設(shè)備的能耗成本和維保費(fèi)用卻讓他頗為尷尬。在當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)需求低迷、工程款回籠普遍困難的形勢(shì)下，此類情況時(shí)有發(fā)生。

　　上海金泰公司在設(shè)備大型化的趨勢(shì)中另辟蹊徑，在加快實(shí)施超大底盤產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備戰(zhàn)略的同時(shí)，一方面積極通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，深挖產(chǎn)品潛能;另一方面利用自身的施工技術(shù)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，深化技術(shù)服務(wù)，走差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。重慶南山地下管道工程項(xiàng)目的部分樁型的樁徑超過(guò)3米，為此，上海金泰的技術(shù)人員與用戶共同研究，對(duì)客戶已持有的原設(shè)計(jì)樁徑為2.5米的HS36多功能鉆機(jī)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，同時(shí)對(duì)鉆具部分進(jìn)行改造。改造后的HS36多功能鉆機(jī)不負(fù)眾望，完美地達(dá)成了施工需求。

　　而在實(shí)際調(diào)查中，上海金泰公司發(fā)現(xiàn)，客戶盈利能力不足很大一部分原因與缺乏現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。為此，金泰公司主動(dòng)將服務(wù)從售前、售中延伸到售后，派遣服務(wù)工程師駐扎工地現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助客戶進(jìn)行管理。同時(shí)幫助客戶制定施工方案，改善施工工法，使客戶的施工效率有了很大的提升。上海金泰為用戶提供制定化服務(wù)的做法，深受用戶的歡迎和認(rèn)可。