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江麓公司打造“四新”工程 力促民品發(fā)展
dgxdyq.com.cn   2015-01-30  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)

  年初,中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)江麓集團(tuán)公司組織重型裝備公司、重工科技公司、特種電氣公司、實(shí)業(yè)發(fā)展公司、進(jìn)出品公司等公司幾個(gè)主要民品子公司研討,力求摸清國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“冷溫”,全力打造2015年公司民品“四新”工程,促江麓公司民品發(fā)展。

  “四新”工程強(qiáng)調(diào):一是產(chǎn)品研發(fā)新。對(duì)公司新產(chǎn)品研發(fā)的選擇要符合實(shí)際,充分發(fā)揮好公司的生產(chǎn)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),能確保產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)現(xiàn)盈利的新產(chǎn)品,大力發(fā)展軍用技術(shù)民用化的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量效益型發(fā)展;二是突出新的合作方式,要以產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等進(jìn)行合作,降低擔(dān)保、融資、租賃的風(fēng)險(xiǎn),選擇可靠的法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范的公司合作,加強(qiáng)與地方政府、本土企業(yè)的協(xié)調(diào)溝通,實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖;三是突出新的銷售機(jī)制,要充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性的作用,按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作,人員要能進(jìn)能出,收入要能增能減,增強(qiáng)民品發(fā)展的責(zé)任心、緊迫感、壓力感,加強(qiáng)管理,舞好銷售龍頭,既要眼睛向外,又能眼睛向內(nèi)。在銷售的形式上要規(guī)避鋒芒,開辟蹊徑,保持特色,在應(yīng)對(duì)措施上市場(chǎng)不能“冷”,銷售人員要善于跑市場(chǎng),善于開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng);四是突出新的激勵(lì)機(jī)制,在激勵(lì)措施上,銷售激勵(lì),產(chǎn)品質(zhì)量的激勵(lì)要全方位、體系化,并與風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)績(jī)掛鉤。

  二十多天過(guò)去了,該公司民品不斷傳來(lái)捷報(bào),先是塔式起重機(jī)與本土企業(yè)合作,力壓國(guó)內(nèi)眾多廠家,借助鐵路建設(shè),唯一中標(biāo)肯尼亞蒙內(nèi)高鐵項(xiàng)目,數(shù)十臺(tái)塔式起重機(jī)匯成壯觀的“塔林”,將“江麓品牌”立到了非洲的大地上,接著實(shí)業(yè)公司50噸雙梁吊、懸掛吊、單梁吊,被披上靚麗的外裝吊裝發(fā)運(yùn),這是實(shí)業(yè)公司與屹豐集團(tuán)簽訂起重機(jī)歷史上最大的一筆單項(xiàng)訂單。江麓公司民品市場(chǎng)逐漸形成自己的特色,步步呈上升勢(shì)頭。

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