統(tǒng)一石化工程機械油銷售管理處(十二處)于日前正式成立,今年銷售目標確定為5000萬元,原OEM處技術工程師王貴義調往該處任代理副處長。目前,該處已完成銷售人員的招聘工作,正在其進行專業(yè)培訓。
王貴義副處長介紹,統(tǒng)一石化單獨成立工程機械油銷售管理處,旨在拓寬、細分、深度開發(fā)市場,滿足工程機械生產(chǎn)廠家、國家重點基礎設施建設用油以及流通領域的用戶需求。據(jù)有關數(shù)字顯示,2003年工程機械設備的產(chǎn)量為130萬臺,預計2004年數(shù)量將增加36%。面對如此廣闊的市場空間,統(tǒng)一石化自去年開始對工程機械油銷售加大力度,今年單獨成立部門專門開發(fā)工程機械油市場,并下定目標對市場網(wǎng)絡進行精心建設,在全國范圍內(nèi)樹立70家區(qū)域經(jīng)銷商。工程機械油銷售管理處近期所做的主要工作,一是盡快使銷售隊伍強壯起來,銷售人員快速進入市場“練兵”了解行業(yè)特點及需求;二是銷售人員按照劃分的區(qū)域深入市場開始基礎的網(wǎng)絡建設工作;三是力爭取得中國工程機械行業(yè)協(xié)會會員資格,從而更加全面地了解行業(yè)動態(tài),加強對市場的掌控運作能力。
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