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　　2014年，集團銷售總公司發(fā)揮集團品牌作用，實施全方位、差異化銷售模式和優(yōu)質(zhì)服務，贏得國內(nèi)重點項目青睞。集團產(chǎn)品實現(xiàn)供貨地鐵、機場、高速鐵路、公路、水電、核電、港口等449項國內(nèi)工程項目，完成供貨365萬噸，同比增長32萬噸。其中，實現(xiàn)供貨京沈鐵路、北京地鐵、寶鋼湛江項目、紅沿河核電、中海油黃巖項目、西氣東輸三線工程、港珠澳大橋、中國尊等國家級重大項目70項，完成供貨80.26萬噸。

　　為推進重點工程項目跟蹤、直供及創(chuàng)效，銷售總公司從源頭抓好項目信息收集，設立工程項目管理機構(gòu)，以項目信息集中收集與日常補充相結(jié)合、政府部門渠道與網(wǎng)上收集相結(jié)合的方式，主動與各地發(fā)改委、設計院、建筑單位等多渠道對接，篩選、確定了139項跟蹤項目;每季度召開一次重點工程項目用鋼銷售推進會，直接檢查項目跟蹤落實情況，進行調(diào)度安排;建立了各類工程項目檔案、戰(zhàn)略用戶信息檔案、招投標"授權(quán)"檔案等，不斷完善業(yè)務流程，使操作程序更加簡潔、高效。深化戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定銷售渠道，與50家戰(zhàn)略用戶簽署了合作協(xié)議，推進交流和細化"戰(zhàn)略用戶"管理，與中國鐵建、中國中冶、中國鐵物等央企建立了定期商議制度，確保了更多的鋼材流向國家重點工程及地區(qū)標志性建筑和知名品牌企業(yè)。創(chuàng)新參與招投標營銷模式，在內(nèi)蒙、張宣、承德區(qū)域工程項目上按區(qū)域定價，實現(xiàn)了京沈鐵路、豐寧水電等國家重大項目中標，簽訂了供貨協(xié)議;通過電商平臺直接參與投標，北京河鋼鋼貿(mào)公司通過中冶電商平臺直接參與投標，并實現(xiàn)中標，實現(xiàn)了在工程項目上探索銷售模式新的突破;針對核電工程、國家電網(wǎng)工程鋼材使用具有特殊性，采取特殊的銷售手段，與中標方聯(lián)系、爭取直供，實現(xiàn)供貨陽江、臺山、紅沿河、石島灣核電1.8萬噸。打出服務品牌，在工程項目銷售策略上，調(diào)整工程直供供貨政策，確定了工程直供優(yōu)先原則，實施了北京地區(qū)棒線產(chǎn)品直接配送工地方案，與中建一局、中鐵建工、住總、五礦鋼鐵公司等簽訂了工程直供協(xié)議，實現(xiàn)了集團建材產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式的深層次創(chuàng)新;充分利用集團裝備技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，與子公司積極合作，強化產(chǎn)品供貨后期服務，委派業(yè)務、技術(shù)人員深入項目工地，著力解決客戶實際問題，贏得了市場認可。