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　　時(shí)下，消費(fèi)類產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)推廣已屢見(jiàn)不鮮，而生產(chǎn)類產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)推廣在人們的印象 中少之又少。然而，位處機(jī)械行業(yè)的三一重工最近卻展開(kāi)了大規(guī)模的營(yíng)銷行動(dòng)。從2月21日 “三一中國(guó)行”大型巡展活動(dòng)在上海拉開(kāi)帷幕，目前三一集團(tuán)在南京、濟(jì)南、北京、沈陽(yáng)等 全國(guó)8個(gè)核心區(qū)域次第展開(kāi)市場(chǎng)活動(dòng)。觀察人士稱，重工企業(yè)組織如此大規(guī)模的巡展活動(dòng)在 業(yè)內(nèi)尚屬首次?；蛟S，一直深藏于背后的生產(chǎn)類產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越多地走向前臺(tái)，出現(xiàn)在公眾 視野之中。

　　重工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

　　近年來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)保持快速發(fā)展勢(shì)頭。分析人士預(yù)計(jì)，受水利、交通、城市設(shè) 施等許多大型工程建設(shè)的強(qiáng)力推動(dòng)，同時(shí)由于今后幾年國(guó)家重大基礎(chǔ)項(xiàng)目投資有增無(wú)減，如 北京2008年奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)、上海2010年世界博覽會(huì)相關(guān)設(shè)施建設(shè)等，我國(guó)重型工程機(jī)械行 業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的大好時(shí)期。到2005年對(duì)自卸車、推土機(jī)、裝載機(jī)、工程起重機(jī)、叉車、筑路 機(jī)械、鑿巖機(jī)械、挖掘機(jī)械、混凝土泵車、攪拌車等主要機(jī)種的年需要量將有大幅度增長(zhǎng)。

　　目前，國(guó)內(nèi)重型工程機(jī)械市場(chǎng)活躍著三種勢(shì)力：一是以卡特比勒、沃爾沃、寶馬等為代 表的國(guó)際重工巨頭，它們憑借強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，一度壟斷了中國(guó)市場(chǎng);二是以徐工科 技為代表的國(guó)有重工企業(yè)，在資金和規(guī)模上逐步具備了爭(zhēng)雄市場(chǎng)的實(shí)力;三是以三一重工為 代表的民營(yíng)重工企業(yè)，以體制優(yōu)勢(shì)追求品質(zhì)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，顯示出強(qiáng)大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。 　　面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，國(guó)際重工巨頭正在積極調(diào)整策略，在技術(shù)和資金上向中國(guó)市場(chǎng)傾 斜;以徐工科技為代表的大型國(guó)企和以三一重工為代表的杰出民營(yíng)企業(yè)也在積極尋找新的市 場(chǎng)機(jī)會(huì)和營(yíng)銷方法，以保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其他新興企業(yè)也紛紛登臺(tái)競(jìng)技，重工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 變得越來(lái)越激烈。

　　民營(yíng)企業(yè)異軍突起 　　重工行業(yè)的產(chǎn)品大都是些“大家伙”，以往弄潮這一行業(yè)的大都是大型國(guó)有企業(yè)。近年 來(lái)，以三一重工為代表的民營(yíng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)為影響市場(chǎng)的重要力量。比如，三一重工的混凝土輸送泵車在2000年首次奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一并保持 至今;三一重工研制的18噸全液壓振動(dòng)壓路機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到27%，居行業(yè)同類產(chǎn)品第一 位;香港國(guó)際金融中心采用三一重工的設(shè)備，創(chuàng)下了單泵垂直泵送混凝土406米的世界第一 高度;2003年9月，三一重工研制成功SY5500THB-56混凝土泵車，成為國(guó)內(nèi)最大的混凝土輸 送泵車，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

　　從沉痛的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)中三一重工深刻認(rèn)識(shí)到，只有完全按照市場(chǎng)的需求組織研發(fā) 和生產(chǎn)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶顯性和隱性的需求，才是立身和發(fā)展的首要條件。目 前，三一重工構(gòu)建了強(qiáng)大、快速、高效的服務(wù)體系，采用先進(jìn)的管理模式，形成以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 為中心，本部支持為后盾的前后、內(nèi)外互動(dòng)的服務(wù)格局，并率先在行業(yè)內(nèi)推行服務(wù)質(zhì)量體系 認(rèn)證，按照ISO9000的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)作。三一還將服務(wù)的內(nèi)涵延伸到為客戶提供整體解決方 案，使客戶個(gè)性化需求更容易得到滿足。

　　據(jù)了解，三一重工去年7月上市以后，股票一直受到投資者的追捧。在2003年半年報(bào) 中，三一重工的股票每股收益高達(dá)0.63元，名列滬深兩市前八名，也是新上市公司中僅有 的利潤(rùn)增幅超過(guò)50%的4家公司之一，成為價(jià)值型投資的代表之選，并入選上證180指數(shù)樣本 股，被譽(yù)為工程機(jī)械行業(yè)“民營(yíng)第一股”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)重工企業(yè)未來(lái)決勝市場(chǎng)憑的是綜合實(shí)力，包括品質(zhì)、服務(wù)、速度和 持續(xù)發(fā)展力。其中，品質(zhì)是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基石，服務(wù)是支持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的支柱，速度是保持 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，持續(xù)發(fā)展力將贏得客戶長(zhǎng)久的信賴。隨著重工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，只 有具備綜合實(shí)力的本土企業(yè)，才能抗衡國(guó)外巨頭并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！叭恢毓ぶ袊?guó)行”這種 規(guī)模盛大的巡展活動(dòng)將給包括海外巨頭在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)生巨大的反映，預(yù)示著重工行業(yè) “營(yíng)銷戰(zhàn)”的到來(lái)。