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繼續(xù)引領行業(yè) 2014出口重彩戲看福田雷沃
dgxdyq.com.cn   2014-12-18  中國工程機械信息網(wǎng)

  2014年以來,福田雷沃重工海外事業(yè)部通過堅持“產(chǎn)品升級﹒營銷創(chuàng)新”的發(fā)展主線,持續(xù)推動產(chǎn)品競爭能力升級,實施產(chǎn)品名牌工程,旗下三大業(yè)務再度實現(xiàn)跨越式、規(guī)模式增長。其中拖拉機業(yè)務在國內整體出口行業(yè)下滑的情況下,繼續(xù)位列全國同行業(yè)第一;同時工程機械和車輛業(yè)務克服了市場環(huán)境所造成的不利影響,在銷售貢獻度上再次實現(xiàn)重大突破,成為中國機械裝備產(chǎn)業(yè)成長最快的企業(yè)之一。

  作為行業(yè)龍頭企業(yè),福田雷沃重工在獲取國外政府采購項目業(yè)務上不斷創(chuàng)造新的歷史記錄,先后斬獲阿爾及利亞1898臺拖拉機和460臺裝載機,利比亞160臺裝載機,斯里蘭卡240余臺挖掘裝載機(兩頭忙)、100余臺拖拉機和620余臺工程車輛,庫克群島60余臺整機采購大單等政府采購項目等。其中斯里蘭卡貨值2億元的項目成為中國出口亞太區(qū)域成交額最大的機械裝備類政府采購項目之一。

  為促進海外業(yè)務的跨越式發(fā)展,海外事業(yè)部實施產(chǎn)品名牌工程,推動產(chǎn)品、網(wǎng)絡、服務等營銷能力升級,增強市場競爭力,社會享譽度不斷攀升。8月6日,福田雷沃重工接到濰坊海關正式通知,成功獲得海關AA類企業(yè)稱號,是海關管理中最高信用等級的企業(yè),是海關授予進出口企業(yè)的最高榮譽。

  為滿足不同客戶的多樣化需求,海外事業(yè)部專門成立海外拖拉機研究所,針對不同區(qū)域需求,對產(chǎn)品各系統(tǒng)進行了相應的技術改進?!耙郧暗膿Q擋結構也可以適應一般市場,但是我們希望做到更好,為雷沃的未來發(fā)展打好‘前站’?!焙M馔侠瓩C研究所所長崔玉新說。為了精益求精、提升質量,產(chǎn)品開發(fā)人員經(jīng)常加班加點奮戰(zhàn),在不斷加大研發(fā)力度的基礎上,經(jīng)過一年的努力,逐步形成了旱地、水田、果園、草地、休閑、掃雪、運輸?shù)榷嘤猛靖采w的全系列化產(chǎn)品。

  同時,為追求與 世界主流機型同步,福田雷沃重工著力開發(fā)了行星齒輪變速箱裝載機。本機型是結合世界前沿技術開發(fā)的一款高端機型,它除了能降低燃油消耗和運轉噪音外,還具有結構簡單緊密、傳動效率高、工藝性好、制造費用低、換檔平穩(wěn)、操縱性能好等一系列優(yōu)點,引領行業(yè)標準。

  除此之外,福田雷沃重工海外事業(yè)部一直把加大代理商能力建設培育力度作為頭等大事來抓,每年派出商務人員和服務人員指導代理商進行區(qū)域二級分銷網(wǎng)絡布局,提升網(wǎng)絡分銷能力。目前產(chǎn)品已出口到130多個國家和地區(qū),已擁有188家一級優(yōu)質渠道和上千家二級代理網(wǎng)點,形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓和信息反饋”五位一體的營銷服務網(wǎng)絡,其網(wǎng)絡布局已遍布除南極洲之外的所有大陸板塊,較好的搭建了滿足局部市場競爭需求的分銷網(wǎng)絡布局。在增大增強服務派遣力度的同時,將緊急配件組織周期由原來的7天縮短為3天,極大提高了配件供應能力,快速滿足了全球服務需求,獲得了公司領導和海外客戶的高度贊譽。

  為適應國際化的合作需求,福田雷沃重工通過借力“體驗式營銷”推廣大品牌、廣拋橄欖枝,在國際合作與交流舞臺上更加廣泛和活躍,與歐美澳和獨聯(lián)體國家等較發(fā)達市場區(qū)域建立了全面合作關系,派出人員、來訪人員的數(shù)量快速穩(wěn)定增長,福田雷沃重工的國際知名度和影響力不斷擴大。

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