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　　11月21日，從巴基斯坦傳來(lái)捷報(bào)：經(jīng)過(guò)艱苦談判，北方重工進(jìn)出口分公司最終在與德國(guó)、意大利、韓國(guó)及國(guó)內(nèi)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，將巴基斯坦富士化肥自備電廠物料輸送項(xiàng)目三個(gè)包的訂單全部收入囊中，項(xiàng)目金額逾2000萬(wàn)美元。消息傳來(lái)，人心振奮。

　　今年，傳統(tǒng)加工制造業(yè)倍受考驗(yàn)，市場(chǎng)萎靡，價(jià)格縮水，付款欠佳。當(dāng)此時(shí)，進(jìn)出口分公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)迎難而上，鍥而不舍，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目簽約，這不得不說(shuō)是整個(gè)集團(tuán)公司的勝利，也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的勝利。

　　自今年7月份以來(lái)，集團(tuán)公司對(duì)重點(diǎn)外貿(mào)項(xiàng)目實(shí)施了實(shí)時(shí)調(diào)研，重點(diǎn)把控。集團(tuán)公司總經(jīng)理王學(xué)民親自掛帥，再加上副總經(jīng)理馮景昌親自帶隊(duì)，更是增加了戰(zhàn)必勝，攻必克的決心。進(jìn)出口分公司、設(shè)計(jì)研究院、傳動(dòng)設(shè)備分公司更是緊密合作，對(duì)每一種方案都進(jìn)行了仔細(xì)研究，對(duì)每一臺(tái)設(shè)備、每一個(gè)部件都認(rèn)真詢價(jià)，對(duì)用戶的每一次澄清都及時(shí)解答。同時(shí)，在談判中，客戶在技術(shù)及商務(wù)上的錙銖必較，也是對(duì)契約精神的一種詮釋，這也將促使我們?nèi)Π凑蘸贤`行約定。

　　該項(xiàng)目是巴基斯坦富士化肥自備電廠的散料輸送系統(tǒng)(煤輸送系統(tǒng)、石灰石破碎輸送系統(tǒng)、灰輸送系統(tǒng))，涵蓋3個(gè)包，且均為EP成套，系統(tǒng)除主機(jī)外還包含：電氣系統(tǒng)、通風(fēng)除塵系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、防雷接地、消防等。項(xiàng)目涵蓋專業(yè)多，專業(yè)跨距大，團(tuán)隊(duì)協(xié)作程度高，文件采集整理任務(wù)巨;且石灰石破碎系統(tǒng)、灰輸送系統(tǒng)也是首次總包。既便如此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)三赴巴基斯坦，探明現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，消化客戶真正所需，為客戶排解技術(shù)難題，并借助國(guó)內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)院的資源，最終為客戶提供了一個(gè)讓其信服的方案，經(jīng)過(guò)同業(yè)主艱苦的談判，一舉簽訂了合同。

　　巴基斯坦富士化肥集團(tuán)是其國(guó)內(nèi)最大的化肥制造商，也是其國(guó)內(nèi)第四大集團(tuán)，此次叩開了該公司的大門，意義深遠(yuǎn)。該訂單的簽訂不僅對(duì)集團(tuán)公司在適應(yīng)復(fù)雜國(guó)際環(huán)境下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、成套能力、營(yíng)銷策略進(jìn)行了驗(yàn)證，也考驗(yàn)了我們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，同時(shí)也為我公司進(jìn)軍巴基斯坦電力市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。