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國際化三一加速崛起 多舉措促海外業(yè)績大提升
dgxdyq.com.cn   2014-12-17  中國工程機械信息網(wǎng)

  近期,在國際化領域,三一動作連連:在信息化方面,先后與SAP、IBM等行業(yè)巨頭合作;在并購合資領域,三一帕爾菲格如東基地投產(chǎn)運營,三一重工董事長梁穩(wěn)根表示,如東基地將在5年內(nèi)實現(xiàn)年產(chǎn)值30億元……“接下來我們可能在全球化方面發(fā)力?!痹谂cSAP 簽訂協(xié)議后,三一重工高級副總裁賀東東表示,今年上半年三一在海外的銷售占公司總銷售額的30%以上,“我們希望能夠至少在近幾年成長到50%以上”。

  以信息化集成提升全球化運營能力

  去年2月,三一集團成立了以董事長梁穩(wěn)根為主任的流程信息化委員會。4月,三一便正式成立流程信息化總部,統(tǒng)一推進流程化組織變革。而就在近日,站在業(yè)已較高水平的信息化基礎上,三一與IBM達成戰(zhàn)略合作,全面推進流程優(yōu)化與系統(tǒng)實施。種種舉措,彰顯出三一優(yōu)化全球業(yè)務流程,提升組織效率的決心。

  相關負責人表示,三一與IBM通過業(yè)務流程梳理與優(yōu)化,并基于流程設計成果及CRM軟件平臺,設計開發(fā)CRM系統(tǒng),實現(xiàn)優(yōu)化后流程的上線運營,這將極大提升公司全球業(yè)務的運營效率。

  實際上,作為行業(yè)龍頭以及工業(yè)4.0新浪潮的先鋒推進者,三一一直致力探索工業(yè)與信息化的深度融合,并通過持續(xù)打造工業(yè)領域獨具特色的“ISANY”信息化模式,推動“中國制造”向“中國智造”轉型。

  11月26日,在三一與IBM簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議現(xiàn)場,三一重工總裁向文波表示,在行業(yè)調整轉型、公司國際化突飛猛進的當前背景下,三一尤其重視流程變革,并以此推動三一核心業(yè)務的轉型升級,特別是國際化,只有建立了一個強大的流程信息化支撐,才有可能建立一個端到端的高效產(chǎn)業(yè)鏈,并形成卓越運營體系,從而實現(xiàn)從獲取全球市場需求到產(chǎn)品完美交付的快速響應。

  并購或合資后的整合效果,對三一國際化很關鍵

  三一并購普茨邁斯特已近三年,在談到雙方的整合效果時,向文波認為,中國企業(yè)進行境外收購,應善于利用原有的管理團隊和管理模式,而不應追求絕對控制或用中國模式去加以改造。比如,三一至今沒有向普茨邁斯特派過任何管理人員,對原有管理團隊充分信任,效果就非常好。

  實際上,在并購案中,許多“軟指標”很重要,比如對被購企業(yè)員工的就業(yè)保障、企業(yè)與公眾交流時的開放程度、處理危機時的透明度等。并購時還需要考慮被并購對象的戰(zhàn)略價值問題,要理性地去權衡。

  反觀三一與普茨邁斯特的整合,無疑為中歐企業(yè)的合作與交融樹立了榜樣。并購后不久,三一通過收購歐洲第三大混凝土攪拌車提供商Intermix公司,進一步豐富了普茨邁斯特的產(chǎn)品組合,延長了產(chǎn)業(yè)鏈,從而增強了公司在混凝土攪拌機械領域的研發(fā)創(chuàng)新能力、營銷服務水平以及品牌影響力。

  在合資方面,三一與帕爾菲格成立合資公司后,則進一步推進了彼此的產(chǎn)業(yè)鏈整合、銷售渠道整合,并提升了雙方的技術創(chuàng)新能力。數(shù)據(jù)顯示,2014年上半年,三一帕爾菲格在隨車起重機領域的市場占有率達到8.12%,穩(wěn)居行業(yè)前三。在三一和帕爾菲格正式實現(xiàn)交叉持股后,三一帕爾菲格還推出了高空作業(yè)車產(chǎn)品,這一在新型城鎮(zhèn)化建設領域極具發(fā)展前景的產(chǎn)品在剛剛結束的上海寶馬展上受到了極大關注。

  行業(yè)分析人士表示,隨著三一帕爾菲格的運營投產(chǎn),預示著雙方在開拓中國市場的過程中將進一步通力合作,實現(xiàn)共贏??梢灶A見的是,三一與帕爾菲格之間將打造一個最成功的合資企業(yè),這必將改變行業(yè)格局,引領行業(yè)進一步升級。

  海外大區(qū)制極大拉動了業(yè)績增長

  當前,面對國內(nèi)市場飽和、增速乏力的現(xiàn)實,三一把更多目光放到了國際舞臺。但在國際化時,以怎樣的組織形式,既能實現(xiàn)全球市場快速反應,又能實現(xiàn)有效管控,一直是三一思考的問題。

  實際上,目前三一已在海外完成美國、德國、印度和巴西四個制造型大區(qū)和亞太、拉美、南非、北非、中東、俄羅斯六個銷售型大區(qū)的全方位布局,且海外九區(qū)已全部實現(xiàn)盈利。

  特別是今年上半年,三一海外除中東、北非、印度、拉美等區(qū)域市場實現(xiàn)快速增長外,更重要的是其在美國、印度等地的綠地投資的戰(zhàn)略舉措,經(jīng)過多年的深度融合,已產(chǎn)生較為顯著的經(jīng)濟效益。在三一美國,今年挖機銷售實現(xiàn)翻番;在三一印度,本地化產(chǎn)品紛紛落地,履帶吊產(chǎn)品更是穩(wěn)坐印度市場頭把交椅。

  相關負責人表示,經(jīng)過三一長期的摸索,大區(qū)制能有效實現(xiàn)市場開拓與產(chǎn)品開發(fā)的聯(lián)動,既能做到對全球主要工程機械市場的快速反應,又能以最快的交付與服務,滿足客戶需求。

  得益于這些戰(zhàn)略舉措,集團上市公司三一重工2012年海外收入提升到87.40億元,占營業(yè)收入的兩成。2011年至2013年,三一重工分別實現(xiàn)海外銷售34.25億元、87.40億元、108.74億元,同比分別增長60.72%、155.18%、24.42%。

  未來,在三一的“雙進—轉型”戰(zhàn)略實現(xiàn)中,國際化仍是至關重要的一環(huán)。對于全球市場的經(jīng)濟形勢,行業(yè)專家認為,短期看,目前阻礙全球經(jīng)濟增長不確定因素依然存在。但根據(jù) IMF預測,2014、2015年全球GDP增長將分別達3.6%、3.9%,出現(xiàn)金融危機以來首次“同步復蘇”。美國經(jīng)濟增長向好趨勢明顯,歐洲經(jīng)濟弱復蘇,主要新興經(jīng)濟體雖面臨一定的困難,但基本面良好。綜合以上分析,明年三一國際化或將有更突出的表現(xiàn)。

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