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　　憑借儲(chǔ)量豐富的石油資源，中東經(jīng)濟(jì)日趨活躍，面對(duì)社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的增加，龐大的規(guī)模吸引著全球工程機(jī)械廠商關(guān)注的目光。搶灘中東市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，是拓展海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。對(duì)于英軒重工來(lái)說(shuō)，50臺(tái)裝載機(jī)逾千萬(wàn)元大單落定中東市場(chǎng)，這“餡餅”接的實(shí)在是意外又偶然，可細(xì)細(xì)品味之下，這偶然中卻又蘊(yùn)含著必然。

　　一見(jiàn)鐘情三笑姻緣　寶馬展上初相識(shí)

　　11月，兩年一度的上海寶馬展如約而至，中國(guó)制造，匠心回歸。英軒重工作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的后起之秀，自然不能錯(cuò)過(guò)此次盛宴。在上海新國(guó)際博覽中心，來(lái)自41個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3,104家展商爭(zhēng)奇斗艷，竭盡全力地展示了自己的魅力。來(lái)自149個(gè)國(guó)家和地區(qū)的191,000名觀眾中，中國(guó)本土的英軒重工能夠與中東客商一見(jiàn)鐘情，是緣分，更是英軒精神創(chuàng)造奇跡的續(xù)寫(xiě)。

　　11月25日，開(kāi)展首日，英軒重工展臺(tái)上已然人滿為患，前來(lái)觀展的客戶更是絡(luò)繹不絕。稍顯擁擠的展臺(tái)前，英軒員工面帶微笑，有問(wèn)必答，力求讓每個(gè)客戶都滿意而歸。這時(shí)，三位身著休閑裝的外國(guó)人走進(jìn)了展臺(tái)，真誠(chéng)熱情的英軒人細(xì)心體貼的招待了他們，如尋?？蛻粢话?，他們只是對(duì)英軒重工的產(chǎn)品等進(jìn)行了簡(jiǎn)單的詢問(wèn)，隨即離去。第二天，這三位外國(guó)人再次來(lái)到英軒展臺(tái)，英軒員工依然熱情地進(jìn)行了接待，談笑間，也對(duì)客戶有了初步的了解，他們來(lái)自一家產(chǎn)品多元化、旗下?lián)碛袛?shù)家分公司的集團(tuán)企業(yè)，正尋求在中東的合作伙伴?！白蛱靵?lái)到你們展臺(tái)，看到你們時(shí)尚前衛(wèi)的產(chǎn)品涂裝及外觀設(shè)計(jì)，以為是國(guó)外的品牌呢?！笨蛻舯硎?，參展第一天，大部分企業(yè)展臺(tái)前都人滿為患，去過(guò)許多展臺(tái)的他們，唯獨(dú)對(duì)英軒員工的熱情認(rèn)真印象深刻，對(duì)時(shí)尚的英軒裝載機(jī)更是念念不忘。連續(xù)三天，每天都來(lái)英軒重工展臺(tái)“報(bào)到”的三位客戶被員工們的笑臉與真誠(chéng)深深感染，在與業(yè)務(wù)人員就產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)進(jìn)行深入洽談后，客戶對(duì)英軒重工的企業(yè)文化和產(chǎn)品表示出了高度認(rèn)可，英軒重工自強(qiáng)不息、追求卓業(yè)的精神讓他們下定決心，走一趟山東濰坊，親眼看看英軒重工。

　　二見(jiàn)傾心　英軒“實(shí)力”征服客戶

　　在大家還在展會(huì)逛來(lái)晃去的第四天，雷厲風(fēng)行的英軒人已經(jīng)同三位客戶一起來(lái)到了山東濰坊的英軒重工廠區(qū)。三位客戶以前也代理過(guò)日韓品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品，可謂是工程機(jī)械行業(yè)專家級(jí)用戶，因此，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性等要求十分嚴(yán)格。在參觀工廠的過(guò)程中，客戶對(duì)英軒重工的“一個(gè)流”生產(chǎn)模式和先進(jìn)工藝贊賞有加，功能齊全的生產(chǎn)車(chē)間、裝備精良的制造設(shè)備、合理高效的裝配生產(chǎn)線、尖端領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室無(wú)不是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的最好詮釋?？吹接④幹毓どa(chǎn)線上產(chǎn)品無(wú)論內(nèi)在系統(tǒng)還是產(chǎn)品外觀無(wú)不做到精細(xì)、專注、專業(yè)，客戶豎起了大拇指;聽(tīng)到英軒重工不僅通過(guò)展會(huì)等多種方式積極參與國(guó)際化貿(mào)易，還調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)國(guó)際化市場(chǎng)需求，客戶更是頻頻點(diǎn)頭。在試驗(yàn)場(chǎng)地，客戶親身試駕各款裝載機(jī)，對(duì)英軒重工各類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)及細(xì)節(jié)的詢問(wèn)也極其苛刻、刁鉆，英軒重工銷(xiāo)售人員一一進(jìn)行了專業(yè)、全面的解答。之后，客戶現(xiàn)場(chǎng)拍板成交，選定英軒重工為其合作伙伴，并當(dāng)即達(dá)成長(zhǎng)期代理的合作意向。

　　一直以裝載機(jī)為主導(dǎo)，全力打造裝載機(jī)產(chǎn)業(yè)基地的英軒重工，以專注、創(chuàng)新、超越為理念，圍繞綠色環(huán)保、高效節(jié)能、動(dòng)力強(qiáng)勁、可靠耐久、智能化、信息化，持續(xù)提升著自主研發(fā)能力。此次寶馬展上，英軒重工最受青睞的YX656V定變量裝載機(jī)就是由英軒重工與世界著名液壓件制造公司Parker合作傾力打造而成。于是，從客戶第一次走進(jìn)英軒重工展臺(tái)，到第一次走進(jìn)英軒重工工廠，再到真正與英軒重工攜手，簽訂逾千萬(wàn)元的訂單以及簽訂長(zhǎng)期代理合作協(xié)議，英軒重工用短短6天的時(shí)間再次向全世界詮釋了“英軒速度”。客戶表示，最先吸引他們的是英軒重工產(chǎn)品匠心獨(dú)具的外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)品質(zhì)，隨后英軒人熱情真誠(chéng)的態(tài)度更是讓他們?nèi)玢宕猴L(fēng)，最后，讓他們下定決心的，還是看到了英軒重工的專業(yè)與專注。專業(yè)的產(chǎn)品，專注的精神;專業(yè)的生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)，專注的產(chǎn)品研發(fā)理念;享譽(yù)行業(yè)的“英軒速度”是在這種專業(yè)專注中產(chǎn)生的;節(jié)能高效的產(chǎn)品是在這種專業(yè)專注中產(chǎn)生的;“自強(qiáng)不息，追求卓越”的企業(yè)精神更是這種專業(yè)專注的最美體現(xiàn)。

　　三陽(yáng)開(kāi)泰　志在未來(lái)

　　英軒重工的成長(zhǎng)、成功是偶然之中的必然，亦是必然之中的偶然，就如同英軒重工產(chǎn)品之中透著“時(shí)尚外觀、強(qiáng)勁內(nèi)在”的大智慧，透過(guò)一次次交織了榮光與夢(mèng)想的英軒重工產(chǎn)品的升級(jí)創(chuàng)新，透過(guò)英軒人持之以恒、自強(qiáng)不息、追求卓越的精神，英軒重工成功的奧秘呼之欲出。

　　歲末年初，英軒重工逾千萬(wàn)元中東大單的簽訂是一種激勵(lì)，更是一種鞭策。此次能與中東客戶順利簽訂代理合約，英軒重工讓國(guó)際友人見(jiàn)識(shí)到了真正的中國(guó)制造、中國(guó)力量，這是英軒人的自豪，也是中國(guó)人的驕傲。如今，順利進(jìn)入中東市場(chǎng)的英軒重工有了更加廣闊的國(guó)際舞臺(tái)，以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以品質(zhì)為核心，專注成就未來(lái)，“致力于打造裝載機(jī)制造領(lǐng)域最可信賴的品牌”的英軒重工，又向前邁進(jìn)了一大步。

　　未來(lái)，英軒重工將繼續(xù)秉承“領(lǐng)先客戶需求，領(lǐng)航員工理想，領(lǐng)承社會(huì)責(zé)任”的企業(yè)使命，專注裝載機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)制造，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以誠(chéng)信為根本，以共贏為目標(biāo)，用創(chuàng)無(wú)止境、新以致用的創(chuàng)新理念，秉承著自強(qiáng)不息、追求卓越的壯志豪情，譜寫(xiě)國(guó)際化英軒重工更加華美的篇章!