三一集團(tuán)超高人氣亮相寶馬展
11月25日,2014上海bauma展在新國際博覽中心盛大開幕,三一軍團(tuán)以超高人氣、超強(qiáng)產(chǎn)品陣容再度成為展會(huì)主角。展會(huì)現(xiàn)場除了展示43臺(tái)創(chuàng)新產(chǎn)品,三一的配套件能力同樣不容小覷。來自集團(tuán)十大事業(yè)部的69件精益零配件產(chǎn)品吸引了眾多海內(nèi)外客戶的眼光,這是歷屆上海寶馬展上展出種類最全、數(shù)量最多的零配件產(chǎn)品,全面展現(xiàn)了三一具備的全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)制造實(shí)力。
69款零配件種類最全數(shù)量最多
在全新設(shè)計(jì)的“零配件展廳”中,展示了來自集團(tuán)十大配件事業(yè)部的精益配件產(chǎn)品,包括中興(油缸)、三一動(dòng)力(發(fā)動(dòng)機(jī))、三一車身(駕駛室)、索特傳動(dòng)(回轉(zhuǎn)支承,減速機(jī))、力龍液壓(泵,閥,馬達(dá))、華威(四輪一帶)、中源(管件,卡夾)、三一智能(SYMC控制器,遙控器,傳感器)、泵送油品,重起履帶板等從關(guān)重件如發(fā)動(dòng)機(jī),到核心零部件,如易損件,傳動(dòng)件,鈑金件,電器控制儀表等,乃至服務(wù)類的純正油品等耗材。
三一發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)型外銷,寶馬展成第一舞臺(tái)
“三一也做發(fā)動(dòng)機(jī)了?”在2014上海寶馬展的三一展區(qū),不少觀眾都對首次亮相的三一發(fā)動(dòng)機(jī)十分感興趣。而在仔細(xì)了解過產(chǎn)品后,他們的表情中又加入了一些驚訝,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)眼前的五款發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)水平已經(jīng)走在了行業(yè)的前端。
三一服務(wù)與配件展區(qū) 邁向國際大舞臺(tái)
三一重工總裁向文波在回答筆者提問時(shí)說道:“三一一直致力于加強(qiáng)核心零部件的研發(fā)與制造,通過不斷攻克柴油機(jī)、液壓系統(tǒng)等關(guān)重件的技術(shù)瓶頸,一舉打破國外壟斷,實(shí)現(xiàn)自主技術(shù)創(chuàng)新。”三一動(dòng)力自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)就是一個(gè)最好的實(shí)踐。觀眾們的反應(yīng),昆山三一動(dòng)力董事長胡育宏一一看在眼里,說起自家的產(chǎn)品,他也十分自豪?!拔覀?011年5月開始立項(xiàng),歷經(jīng)三年半,研發(fā)出了多款發(fā)動(dòng)機(jī),可以覆蓋集團(tuán)90%以上的主機(jī)產(chǎn)品動(dòng)力需求?!睙o論是挖機(jī)、攪拌車、起重機(jī)、路機(jī)、港機(jī)、礦車,還是各類泵送設(shè)備,都有三一動(dòng)力所制造的發(fā)動(dòng)機(jī)可應(yīng)用。據(jù)了解,三一動(dòng)力還順應(yīng)市場需要,開發(fā)出了一種雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī),提升了設(shè)備反應(yīng)速度的同時(shí),還能降低能耗。
胡育宏說,三一發(fā)動(dòng)機(jī)有著獨(dú)特的競爭力,走的是“定制開發(fā)”路線。從在研發(fā)的準(zhǔn)備階段開始,就會(huì)有針對性地對主機(jī)設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)采集?!皬氖褂霉r、運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間、油耗等多方面采集的數(shù)據(jù),讓我們的產(chǎn)品開發(fā)十分具有針對性?!边@樣研發(fā)出來的發(fā)動(dòng)機(jī)適用性非常強(qiáng),如配備了三一發(fā)動(dòng)機(jī)的攪拌車的低速帶載能力會(huì)大大超過其它同類產(chǎn)品等。
“我們一直很低調(diào),埋頭做事、不做宣傳,這次高調(diào)亮相,也是令很多人驚訝的一個(gè)因素。”胡育宏說,這次亮相寶馬展,還有一個(gè)重要原因,“就是告訴大家,我們要開始對外銷售了”。他解釋說,根據(jù)規(guī)劃,從2015年開始,三一發(fā)動(dòng)機(jī)就要開始對外銷售,此次展現(xiàn)的正是三一動(dòng)力的外銷期望。亮相的結(jié)果也十分令人滿意,當(dāng)多位客戶前來參觀后,都表示對三一發(fā)動(dòng)機(jī)信心大增。
據(jù)了解,三一發(fā)動(dòng)機(jī)在集團(tuán)內(nèi)的應(yīng)用已經(jīng)開始起步,如SY195/SY205以及出口三一印度的挖機(jī)就100%使用了三一發(fā)動(dòng)機(jī)?!拔覀儺?dāng)然首先滿足集團(tuán)內(nèi)的需求,在未來,我們還要作為主機(jī)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)對外銷售?!焙瓯硎荆诮谝?guī)劃中,50%的外銷份額將是我們努力的目標(biāo),同時(shí)將積極拓展出口業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)三一動(dòng)力新的發(fā)展。
三一油缸、減速機(jī)等零配件受到客戶追捧
三一展區(qū)中興油缸展臺(tái)讓人眼前一亮。油漆外觀精美,整體結(jié)構(gòu)合理,焊縫均勻飽滿,更像是工藝品。展會(huì)上多家客戶來中興展臺(tái)咨詢洽談?dòng)透讟I(yè)務(wù),其中不乏國外客戶,希望做中興油缸的海外代理,他們說,這么好的油缸不銷售到國外去真是遺憾。
展會(huì)期間與三家客戶單位達(dá)成意向訂單約1600萬,主要為挖掘機(jī)油缸,雙方約定展會(huì)結(jié)束后立即進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)交流并派技術(shù)、商務(wù)人員來婁底進(jìn)行考察交流。其中的一家國外客戶對中興油缸給出了極高的評價(jià),當(dāng)即表態(tài)加大在華的油缸采購業(yè)務(wù)。
三一智能攜帶由自主研發(fā)的9大產(chǎn)品 “亮劍”寶馬展,包括三一移動(dòng)終端總成、三一無線遙控系統(tǒng)總成、三一I/O模塊總成 SYIO、三一運(yùn)動(dòng)控制器總成SYMC、三一液晶顯示屏總成、三一傾角傳感器SYTS、三一稱量顯示控制器SWD、液位傳感器、壓力傳感器。精品化的展品陳列加以簡約大氣的展臺(tái)襯托,吸引了眾多用戶和行業(yè)精英,三一智能堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路,將安全高效、智能人性等理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)及企業(yè)發(fā)展之中,不斷推出各種智能化產(chǎn)品,引領(lǐng)工程機(jī)械智能化技術(shù)革新。
力龍液壓在行業(yè)中嶄露頭角,六年沉淀后,已在行業(yè)中引起廣泛關(guān)注,引起了力士樂、川崎等同行標(biāo)桿的注意,側(cè)面證明了力龍的實(shí)力。
索特傳動(dòng)推出的減速機(jī)同樣讓客戶聞風(fēng)而來,獲得了來自山東、浙江、湖南等全國各地客戶的關(guān)注。當(dāng)了解到索特傳動(dòng)具備為客戶量身定制減速機(jī)需求時(shí),一位廣州客戶當(dāng)場拍板下了50萬元的訂單。
此次展會(huì),不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了三一服務(wù)(配件)的國際影響力,而且為三一服務(wù)(配件)拓展國際市場提供了有利契機(jī)。展會(huì)上,許多海外代理商紛紛向三一服務(wù)(配件)未來的發(fā)展貢獻(xiàn)寶貴建議,其中有不少代理商表示非常希望成為三一海外配件代理商。
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