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　　為了解東方紅產(chǎn)品在市場競爭中的表現(xiàn)和用戶對農(nóng)機產(chǎn)品的需求，把握農(nóng)機市場的信息，查找、反思和改進生產(chǎn)經(jīng)營、服務用戶過程中的短板和不足，在中國一拖市場部組織下，筆者近日先后奔赴河北、湖北兩省，深入農(nóng)機銷售一線和農(nóng)家小院，對農(nóng)機局、農(nóng)機站、重點經(jīng)銷商、營銷人員、服務人員、用戶進行了走訪，并重點走訪了當?shù)貣|方紅產(chǎn)品保有量大、忠實度高的“東方紅村”。

　　據(jù)了解，今年以來，受社會大環(huán)境和國家補貼政策等因素影響，拖拉機市場競爭日趨激烈，各大品牌產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的下滑。面對市場的變化，中國一拖董事長趙剡水強調(diào)，一定要把市場情況調(diào)查清楚，準確把握市場信息，對發(fā)現(xiàn)的問題和不足，要深入研究、分析原因，創(chuàng)新性地采取及時有效的措施。而在全國不少地區(qū)都存在對東方紅品牌忠實度很高，東方紅產(chǎn)品保有量較大的“東方紅村”和農(nóng)機合作社。對這些“東方紅村”進行走訪，有助于深入了解產(chǎn)品使用情況和服務情況，可以有針對性地了解用戶需求和建議，便于為用戶提供個性化服務，加強終端用戶的攔截，保持東方紅產(chǎn)品在市場上的主導地位。

　　在本次走訪中，筆者共走訪農(nóng)機銷售公司6家、專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社2個、東方紅產(chǎn)品用戶20余名，并對省、市、縣農(nóng)機局、農(nóng)機站領(lǐng)導進行了專訪，著重了解了2014年東方紅產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品的銷售情況、質(zhì)量情況、未來國家補貼政策走向、競爭對手營銷手段和營銷政策變化等，還對用戶產(chǎn)品使用情況和收入情況、未來農(nóng)機購買需求、對東方紅產(chǎn)品的意見及建議進行了收集。