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　　編者按：2014年11月25日-27日， bauma China 2014上海寶馬展(第7屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會)在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為兩年一度工程機械行業(yè)的盛會，2014上海寶馬展匯聚了全球40多個國家的3000余家展商，現(xiàn)場展示數(shù)萬臺最新產(chǎn)品設備，接受逾18萬人的現(xiàn)場檢閱。

　　中國工程機械行業(yè)歷史最長最具影響力的網(wǎng)絡媒體——中國工程機械信息網(wǎng)(dgxdyq.com.cn)應邀參展，本次派出強大采編團隊提供全程媒體服務，強勢見證本屆上海寶馬展的輝煌。在展會現(xiàn)場，特雷克斯南方路機市場銷售部總監(jiān)李映先生接受了中國工程機械網(wǎng)的專訪，就參展新品、服務支持、市場發(fā)展等方面侃侃而談。

市場銷售部總監(jiān)李映先生

　　新品發(fā)布 三大設備引人注目

　　中國工程機械信息網(wǎng)：在本屆寶馬展上，特雷克斯南方路機為我們帶來了新品：油電兩用履帶移動式破碎篩分設備 ，請您簡單的介紹這款設備在工作過程中具有什么樣的特性，與其在市場競爭中的有何優(yōu)勢?

　　李總監(jiān)：本次Bauma展，特雷克斯南方路機攜專利產(chǎn)品履帶移動、油電兩用鄂破、圓錐破和三層傾斜篩分機參展。履帶行走及設備伸展折疊由小發(fā)動機驅(qū)動，工地就位后外接電源驅(qū)動給料機、破碎主機、皮帶機等。三臺設備聯(lián)機工作，一年按3000個工作小時計算，相對于市場上的純柴油發(fā)動機驅(qū)動行走和工作的履帶移動式破碎篩分設備，每年可為用戶節(jié)約動力成本1佰多萬元，同時新產(chǎn)品也保留了履帶式設備移動轉(zhuǎn)場快捷、現(xiàn)場實現(xiàn)快速生產(chǎn)之優(yōu)越性。由于設備工作時外接電源驅(qū)動，發(fā)動機不啟動，發(fā)動機和液壓系統(tǒng)的工作小時、維護成本均大幅降低。在高海拔地區(qū)，發(fā)動機提供源動力的設備，發(fā)動機功率降低約30-35%，而特雷克斯南方路機的E系列破碎篩分設備，由于工作時用電驅(qū)動，依舊保持高效的破碎篩分效率。在中、小采石場全國性關、停、并、轉(zhuǎn)的大趨勢下，用戶對移動式破碎篩 分設備的需要明顯上升。特雷克斯南方路機E系列油電兩用破碎篩分設備，可謂順應行業(yè)趨勢和潮流，本著為用戶降低使用成本為目的而研發(fā)推出，得到了廣大用戶的高度認可。

　　節(jié)能環(huán)保 E系列“功不可沒”

　　中國工程機械信息網(wǎng)：制造業(yè)是中國的支柱產(chǎn)業(yè)，環(huán)境形勢日益嚴峻的今天，摒棄粗放式的經(jīng)濟增長模式成為大家的共識，作為在全球移動式破碎篩分高端市場上占有極重要的一席之地的企業(yè)，請問貴公司如何實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保上的突破?

　　李總監(jiān)：關于環(huán)保上的節(jié)能突破在本次Bauma參展的E系列破碎篩分設備上得到了最完美的詮釋：我們推出E系列的初衷，一是降低用戶使用成本，二是實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。像E系列的履帶式破碎篩分設備，由于工作時不需要使用發(fā)動機和液壓傳動，沒有發(fā)動機尾氣的排放。工作時電驅(qū)動生產(chǎn)更加節(jié)能高效。在給料單元、破碎單元、篩分單元，設備配有加壓噴霧降塵裝置，可實現(xiàn)無塵生產(chǎn)。

　　E系列設備今年年初生產(chǎn)完畢，投入市場后，截至目前，已銷售出多臺，其生產(chǎn)效率、穩(wěn)定性、為用戶節(jié)約的動力成本及節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢，均得到用戶的高度評價。2015年初，特雷克斯南方路機自主創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能更大的油電兩用大型履帶鄂破和圓錐破將發(fā)到用戶工地進行試用。根據(jù)客戶的試用體驗和反饋，進行技術(shù)變更后再推向市場，確保向用戶提供高品質(zhì)的設備。

　　量身定做 外資品牌中國化

　　中國工程機械信息網(wǎng)：外資品牌推出中國版產(chǎn)品，有觀點認為，外資品牌進入中國往往會有一種優(yōu)越感，這種優(yōu)越感源自品牌多年的發(fā)展沉淀以及先進的產(chǎn)品技術(shù)，并把這些強加給當?shù)乜蛻簦瑓s很少關心客戶真正的需求。那么，特雷克斯南方路機是如何實現(xiàn)為中國客戶量身定做，同時為客戶提供全方位的服務支持?

　　李總監(jiān)：這個問題提得很好。破碎篩分設備，一定要根據(jù)巖石硬度、磨蝕性的不同給客戶推薦相應適合的設備，以客戶運營成本最低為出發(fā)點，并結(jié)合客戶對移動頻率的高、低需求不同及粒型要求推薦不同的設備組合。特雷克斯南方路機的產(chǎn)品線非常齊全，完全可以做到為用戶量身定制最能滿足客戶需求的設備組合方案，并根據(jù)用戶的具體巖石情況、現(xiàn)場電源情況、對移動頻率需求高、低給客戶提供：履帶移動柴油發(fā)動機驅(qū)動的鄂破+圓錐破+篩分機、反擊破+篩分機、立軸整形制砂機+篩分機、履帶移動油電兩用的鄂破+圓錐破+篩分機、輪式電驅(qū)動鄂破+圓錐+篩分機，以及全系列固定式破碎篩分設備及整體解決方案。

　　專業(yè)服務 革新市場業(yè)務

　　中國工程機械信息網(wǎng)：優(yōu)秀的產(chǎn)品，必然有著優(yōu)秀的服務。特雷克斯南方路機如何打造自己的服務品牌?

　　李總監(jiān)：眾所周知，我們在移動式破碎篩分行業(yè)內(nèi)擁有專業(yè)水準的高效服務團隊。在有些區(qū)域和大客戶工地，通過提供現(xiàn)場駐點服務+現(xiàn)場零配件寄售，確保用戶買得稱心、用得放心、用得舒心!

　　中國工程機械信息網(wǎng)：目前中國的工程機械保有量非常巨大，一個規(guī)范有序的龐大循環(huán)市場呼之欲出。行業(yè)人士已越來越清楚認識到，新設備市場需求的進一步擴大離不開合理、順暢、高效的二手設備流通。對此，您怎么看?

　　李總監(jiān)：移動式破碎篩分設備未來幾年的市場容量將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，在二手設備市場流通領域，我們已有考慮和布局。不久的將來，我們可以給用戶提供租賃，租轉(zhuǎn)售，以舊換新等業(yè)務，不斷擴大我們的市場份額。

　　中國工程機械信息網(wǎng)：能否談談特雷克斯南方路機參加本次Bauma展的收獲?

　　李總監(jiān)：本次Bauma展，通過與各廠家交流，了解到一些行業(yè)動態(tài)和市場競爭態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，移動式破碎篩分設備需求很快將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。這與我們幾年前的看好沒有發(fā)生方向上的偏差。并且在此次寶馬展上，觀眾前來特雷克斯南方路機展臺觀看重金打造的綠色礦山整體方案模型絡繹不絕、公司知名度提高，現(xiàn)場成功簽售4臺履帶移動式設備，并獲取了很多合作意向。

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