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　　在2014中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會舉辦期間，東方紅系列動力換擋拖拉機(jī)的宣傳語“轉(zhuǎn)變就在一指間”博得了參會者的好評，他們認(rèn)為這一簡短的語句很好地體現(xiàn)出了動力換擋的特性。然而，在欣喜之余也有一絲遺憾。誠如一位參觀者所說，如果能有具體的手段和表現(xiàn)形式，把宣傳語更加直觀形象地表現(xiàn)出來就更好了。這不禁讓記者想起了格力電器的系列微電影。

　　今年，格力電器的系列微電影《完美風(fēng)暴》、《1赫茲的傳奇》、《全能王空調(diào)誕生記》和《格力叉車大王曹祥云》，相繼在央視、各省衛(wèi)視和視頻網(wǎng)站播出，引發(fā)了社會熱議。

　　站在市場營銷的角度觀看這部系列微電影，記者強(qiáng)烈感受到了產(chǎn)品賣點(diǎn)的尋找與表達(dá)的重要性。無論是《完美風(fēng)暴》中的“從0.3毫米出風(fēng)口縫隙開始的產(chǎn)品改良”、《1赫茲的傳奇》中的“從跟隨到引領(lǐng)的‘中國創(chuàng)造’”，還是《全能王空調(diào)誕生記》中的“原創(chuàng)技術(shù)的誕生歷程”、《格力叉車大王曹祥云》中的“‘草根’成長記”，每部微電影都從不同視角，讓格力更加深入人心。換言之，0.3毫米、1赫茲等就是格力所選擇的賣點(diǎn)，這些不同的賣點(diǎn)，向消費(fèi)者展現(xiàn)了一個(gè)與眾不同的格力。

　　更為重要的是，這部系列微電影不僅讓消費(fèi)者記住了與眾不同的格力，也讓消費(fèi)者領(lǐng)會到了“共同”的格力：掌握核心科技。立足企業(yè)價(jià)值與理念，選取相應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并通過產(chǎn)品賣點(diǎn)的體現(xiàn)讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品和企業(yè)——將企業(yè)價(jià)值與理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)完美結(jié)合，格力無疑在這方面做了一個(gè)很好的示范。

　　在此次農(nóng)展會上，中國一拖最大的亮點(diǎn)是東方紅動力換擋拖拉機(jī)的批量銷售和集體亮相，這也是我們的賣點(diǎn)。然而，正如參觀者認(rèn)為“轉(zhuǎn)變就在一指間”的宣傳語缺乏表現(xiàn)形式一樣，我們的這一賣點(diǎn)也沒有得到很好的體現(xiàn)。反而是國內(nèi)的另一家拖拉機(jī)制造商在這次展會上強(qiáng)勢發(fā)布了動力換擋拖拉機(jī)，并抓住時(shí)機(jī)熱炒這一真實(shí)性有待考證的產(chǎn)品賣點(diǎn)：國內(nèi)90馬力～100馬力段首家采用動力換擋技術(shù)。

　　還有一個(gè)事例：2012年春季記者在山西市場采訪時(shí)，一經(jīng)銷商告訴記者，國內(nèi)某拖拉機(jī)制造商抓住窄輪距這一賣點(diǎn)，在山西市場大力宣傳推廣其產(chǎn)品，一時(shí)間幾乎無人不知，并很快占領(lǐng)了山西市場。該供應(yīng)商不無痛心地說，東方紅窄輪距拖拉機(jī)推向市場的時(shí)間更早，而且性能比該拖拉機(jī)制造商的產(chǎn)品要好，但用戶知道的卻并不多。

　　理念決定模式，模式?jīng)Q定策略，策略決定表現(xiàn)形式。每一種產(chǎn)品都有它的“0.3毫米”，在我們苦苦找不到“東方紅”的“0.3毫米”，甚至說出“根本沒有賣點(diǎn)”這類不負(fù)責(zé)任的話時(shí)，不妨換一種方式，從源頭開始下工夫，創(chuàng)新營銷思路?！皷|方紅”的“0.3毫米”尚待我們?nèi)グl(fā)掘。如何去發(fā)掘，值得我們思索。