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　　編者按：身處“東方之珠”上海，站在毗鄰?fù)鉃┤f(wàn)國(guó)建筑博覽群的一滴水碼頭，隔江相望陸家嘴現(xiàn)代建筑群，似乎每一天都在進(jìn)行著革新與突破。2014年11月10日，全球高空作業(yè)平臺(tái)頂級(jí)品牌——吉尼與上海宏信設(shè)備工程有限公司(簡(jiǎn)稱：宏信設(shè)備)于一滴水碼頭舉辦了隆重的Genie® SX?-180自行式直臂型高空作業(yè)平臺(tái)交機(jī)儀式暨宏信設(shè)備擁有吉尼高空作業(yè)平臺(tái)破千臺(tái)慶典。中國(guó)訪問(wèn)量最大、影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤(rùn)滑油行業(yè)媒體——中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)(dgxdyq.com.cn)派出專業(yè)采編團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程報(bào)道和媒體訪問(wèn)。

　　以下是媒體問(wèn)答現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

上海一滴水碼頭

吉尼

　　媒體問(wèn)題：吉尼作為來(lái)自美國(guó)的隸屬特雷克斯旗下的全球高空作業(yè)平臺(tái)的頂級(jí)品牌，請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)要介紹一下美國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)的發(fā)展歷程與租賃運(yùn)營(yíng)模式。吉尼在中國(guó)市場(chǎng)的良好發(fā)展對(duì)特雷克斯集團(tuán)有何意義?

　　Ken Lousberg：從租賃市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，北美地區(qū)非常關(guān)注于租賃，尤其是高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域。我們可以看到由于租賃模式的出現(xiàn)，市場(chǎng)發(fā)生了改變。租賃逐漸成為用戶使用平臺(tái)的有效途徑，比如當(dāng)我們?cè)谝豁?xiàng)大的項(xiàng)目工程中需要用到數(shù)以千計(jì)的工作平臺(tái)時(shí)，租賃通道往往能夠發(fā)揮更大的效益。

　　我們非常激動(dòng)看到中國(guó)的公司也在租賃市場(chǎng)上開(kāi)闊了自己的視野。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的投入近年來(lái)有了很大的增長(zhǎng)，主要源于三個(gè)原因，首先中國(guó)處于快速發(fā)展時(shí)期，生產(chǎn)力的提升要求設(shè)備的支持，而這正是我們的設(shè)計(jì)所提供的。其次，主要圍繞安全因素。隨著中國(guó)工業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)的重建，我們也將雙倍提升設(shè)備的安全性能。最后來(lái)自于可預(yù)見(jiàn)性，我們與宏信的合作前景無(wú)疑是光明的，我們力求實(shí)現(xiàn)零件24小時(shí)到達(dá)、并且可以較快讓用戶得到產(chǎn)品，同時(shí)降低價(jià)格。當(dāng)一個(gè)成熟地租賃市場(chǎng)和一個(gè)好的合作伙伴相結(jié)合，我們沒(méi)有理由不抱有一種樂(lè)觀的態(tài)度。

吉尼Genie® SX?-180演示

　　媒體問(wèn)題： Genie® SX?-180自行式直臂型高空作業(yè)平臺(tái)的研發(fā)和設(shè)計(jì)理念是什么?在海外市場(chǎng)取得了怎樣的成績(jī)?可預(yù)計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度如何?

　　James Barr：我們的設(shè)計(jì)理念來(lái)自于我們的客戶，我們售后團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)都不斷地、快速地向我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)反饋客戶的需求，正是基于客戶的需求，Genie® SX?-180誕生了。同時(shí)，Genie® SX?-180的研發(fā)設(shè)計(jì)特別考慮了租賃行業(yè)的需求，收縮起來(lái)尺寸足夠小用標(biāo)準(zhǔn)拖車即可運(yùn)輸。第二個(gè)是54.9米的最大平臺(tái)高度和24.4米的最大水平延伸擴(kuò)大了高空作業(yè)平臺(tái)在建筑行業(yè)、物業(yè)維護(hù)、石油天然氣等行業(yè)的應(yīng)用范圍。第三個(gè)概念則是更高的安全性能。

特雷克斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁Ken Lousberg先生發(fā)表致辭

　　媒體問(wèn)題：此次遠(yuǎn)東宏信擁有吉尼高空作業(yè)平臺(tái)破了千臺(tái)，在吉尼與租賃商的合作層面有何重要意義?請(qǐng)問(wèn)吉尼在技術(shù)、安全、售后等方面有哪些優(yōu)勢(shì)助其贏得像遠(yuǎn)東宏信這樣的租賃商等合作伙伴的信賴?您如何期待吉尼與遠(yuǎn)東宏信未來(lái)的合作前景?

　　朱希明：首先宏信做一個(gè)專業(yè)的金融租賃服務(wù)的供應(yīng)商在短短兩年時(shí)間里發(fā)展到1000多臺(tái)的吉尼設(shè)備，說(shuō)明我們宏信對(duì)這個(gè)行業(yè)是非常有信心的。同時(shí)吉尼的設(shè)備品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)也給予了宏信極大的信心，所以雙方可以一起開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。最主要的是我們擁有一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，吉尼作為最早進(jìn)入中國(guó)的歐美租賃行業(yè)制造商公司，擁有強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，吉尼中國(guó)團(tuán)隊(duì)的8個(gè)員工為吉尼中國(guó)團(tuán)隊(duì)工作的時(shí)間加起來(lái)超過(guò)一百五十年，這在整個(gè)行業(yè)中都是絕無(wú)僅有的，任何好的資源都需要好的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。

　　第二點(diǎn)是產(chǎn)品技術(shù)方面，第一臺(tái)曲臂式自行走的高空作業(yè)平臺(tái)和很多其他的高空作業(yè)平臺(tái)都是吉尼首創(chuàng)的，所以在技術(shù)方面吉尼走得是非常前面的，包括在2011年常州工廠的建廠都為在中國(guó)的租賃公司提供了一個(gè)很好的產(chǎn)品組合和選擇，常州的這個(gè)產(chǎn)品得到了多家海外客戶的強(qiáng)烈認(rèn)可。第三點(diǎn)是安全，安全時(shí)吉尼在生產(chǎn)過(guò)程中始終環(huán)繞的關(guān)鍵點(diǎn)，在常州工廠我們已經(jīng)獲得連續(xù)思四年沒(méi)有傷亡停工的記錄。

　　第二吉尼常州工廠是是唯一一家在中國(guó)率先全部按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)全系列高空作業(yè)車的。第三在安全方面，吉尼也積極和國(guó)家安監(jiān)部門(mén)做很多的溝通，推動(dòng)更高的安全使用方面的立法以及強(qiáng)制執(zhí)行。我們還有一個(gè)非常棒的團(tuán)隊(duì)，提供現(xiàn)場(chǎng)的24小時(shí)不間斷的服務(wù)提供。因?yàn)閷?duì)租賃公司來(lái)說(shuō)，設(shè)備需要持續(xù)進(jìn)行運(yùn)作，所以服務(wù)是否給力決定了宏信對(duì)我們是否有信心。因?yàn)楹晷藕图嵘鲜情L(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，我希望以后在廣度和深度上做得更好，所謂廣度上，是希望國(guó)內(nèi)區(qū)域內(nèi)的擴(kuò)張以及把海外租賃公司的經(jīng)驗(yàn)帶給宏信，讓宏信在整個(gè)發(fā)展歷程中少走彎路。

遠(yuǎn)東宏信有限公司總裁助理兼上海宏信設(shè)備工程有限公司董事長(zhǎng)王佳音先生發(fā)表致辭

宏信設(shè)備

　　媒體問(wèn)題：目前，國(guó)家在加快推進(jìn)“新型城鎮(zhèn)化”，請(qǐng)問(wèn)目前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)融資租賃企業(yè)提出哪些新的要求?

　　王佳音：最近一兩年比較火的一個(gè)詞叫“新型城鎮(zhèn)化”，宏信設(shè)備是從事融資租賃的，過(guò)去10年一直深耕建筑行業(yè)，10年下來(lái)中國(guó)建筑業(yè)出現(xiàn)了一些變化，最明顯的變化就是開(kāi)發(fā)商和房地產(chǎn)建設(shè)企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大。在城市建設(shè)過(guò)程中，施工的工藝和標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生變化，質(zhì)量、服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)都在進(jìn)行提升。

　　最近幾年我們?cè)诓粩嗉哟笸度?，公司目前的設(shè)備資產(chǎn)投入加起來(lái)已接近20億元。在國(guó)家推動(dòng)“新型城鎮(zhèn)化”的背景下，公司會(huì)向規(guī)?；?、規(guī)范化、精品化、服務(wù)化的方向發(fā)展，設(shè)備租賃業(yè)務(wù)未來(lái)會(huì)有更廣闊的成長(zhǎng)空間。

　　我們除了提供融資租賃之類的純金融服務(wù)外，也將更加貼近行業(yè)，走進(jìn)產(chǎn)業(yè)，二者的相結(jié)合為企業(yè)和國(guó)家建設(shè)提供了更多元化的服務(wù)，這是我們未來(lái)的發(fā)展方向。

與遠(yuǎn)東宏信有限公司總裁助理兼上海宏信設(shè)備工程有限公司董事長(zhǎng)王佳音先生(左)特雷克斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁Ken Lousberg先生(右)交機(jī)儀式

　　媒體問(wèn)題：作為一家以產(chǎn)業(yè)為立足點(diǎn)的企業(yè)，宏信機(jī)械如何打通上下游?進(jìn)而實(shí)現(xiàn)上下游資源的配置平衡?

　　章春雨：作為融資租賃企業(yè)，我們要保證提供的產(chǎn)品、服務(wù)能夠滿足客戶需要，同時(shí)我們會(huì)和廠家合作，提供客戶需要的產(chǎn)品。另外，我們會(huì)和客戶一起向廠家提出需求，搞清楚什么樣的產(chǎn)品是用戶真正需要的。我們實(shí)際上相當(dāng)于用戶和廠家之間的平臺(tái)與橋梁，目前，我們把已經(jīng)高空作業(yè)平臺(tái)做到新疆、內(nèi)蒙、黑龍江等省區(qū)。

慶祝儀式

　　宏信機(jī)械購(gòu)買(mǎi)的吉尼產(chǎn)品用于哪些領(lǐng)域?未來(lái)的高空作業(yè)平臺(tái)發(fā)展會(huì)有怎樣的趨勢(shì)?

　　王一平：高空作業(yè)車租賃業(yè)務(wù)在中國(guó)發(fā)展不到10年，相對(duì)其他設(shè)備融資租賃開(kāi)展起步較晚，但是發(fā)展勢(shì)頭較猛，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有近萬(wàn)臺(tái)融資租賃設(shè)備。最初的高空作業(yè)車需求是比較粗獷，現(xiàn)在客戶需求更傾向于精細(xì)化，我們的設(shè)備規(guī)格從4.5米到56米，覆蓋整個(gè)系列，客戶需求基本能完全滿足。

　　我認(rèn)為高空作業(yè)車的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會(huì)改變，隨著人工和生產(chǎn)成本的增加，會(huì)導(dǎo)致需求持續(xù)旺盛。目前我們?cè)O(shè)備的主要應(yīng)用在建筑施工、工業(yè)企業(yè)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域，行業(yè)未來(lái)的發(fā)展面將會(huì)比較廣，不會(huì)局限于現(xiàn)有的幾個(gè)行業(yè)。

合影留念