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　　11月的柳州，雖已進入深秋，卻綠意盎然。17日，秋風瑟瑟，寒意阻擋不了柳工海外經(jīng)銷商和客戶的熱情，他們不遠萬里，從全球各地匯聚到柳州國際會展中心，參加公司2014全球經(jīng)銷商年會。

　　本次年會以“創(chuàng)新業(yè)務 驅(qū)動未來”為主題，來自全球70多個國家的近300名經(jīng)銷商出席了年會。公司領(lǐng)導王曉華、曾光安、俞傳芬、王相民、李于寧、黃敏、閉同葆、余亞軍、黃建兵、羅國兵、王太平，與全球經(jīng)銷商共聚一堂，回顧2014年的業(yè)績，共商2015年發(fā)展大計。自治區(qū)國資委主任管躍慶，柳州市委常委、常務副市長劉傳林，以及自治區(qū)老領(lǐng)導、公司歷任老領(lǐng)導應邀出席了年會。

　　路上風云變幻 感謝有你相伴

　　會上，集團公司董事長王曉華首先致辭。“柳工業(yè)務在全球范圍內(nèi)快速推進的過程中，海外經(jīng)銷商們的貢獻功不可沒。”對于經(jīng)銷商和客戶始終如一的忠誠追隨，王曉華表示由衷的感謝，并希望經(jīng)銷商能夠與柳工攜手應對當前困難。

　　集團公司總裁、股份公司董事長曾光安分析了全球經(jīng)濟形勢，對行業(yè)和公司進行展望。他認為未來中國經(jīng)濟增長趨于平穩(wěn)，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期制造業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，對工程機械的市場需求放緩或下降已成趨勢，客戶對品質(zhì)和服務將會提出更高的要求。

　　股份公司總裁俞傳芬作了股份公司業(yè)務報告。他回顧了股份公司2014年的重要成就和工作亮點。他指出，2014年中國工程機械行業(yè)銷售額繼續(xù)下滑，公司業(yè)務的降幅低于行業(yè)平均降幅，整體表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)水平。

　　俞傳芬介紹，2014年，公司全力推動全系列產(chǎn)品的技術(shù)升級與換代，代表中國行業(yè)最高水平的全新一代H系列裝載機隆重上市，再一次奠定了公司在土方機械的地位。其他新產(chǎn)品的相繼上市;與國際標桿企業(yè)相媲美的公司全球研發(fā)中心即將落成;公司再次榮膺全國質(zhì)量獎等，將全面提升公司在全球市場的品牌影響力與市場地位。

　　“未來5年內(nèi)，公司將基本形成全球化布局，實現(xiàn)區(qū)域運營能力轉(zhuǎn)型?！庇醾鞣姨岢隽宋磥響?zhàn)略規(guī)劃。公司將在全球協(xié)同推進全價值鏈，將產(chǎn)品研發(fā)、采購、制造、銷售、融資等業(yè)務協(xié)同發(fā)展，實施人才本地化戰(zhàn)略，促進各大區(qū)域能力建設。

　　挑戰(zhàn)與機遇并存　產(chǎn)品組合營銷成為競爭優(yōu)勢

　　“2014年，全球經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，客戶需求也發(fā)生了變化，工程機械行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，但更多的是機遇?！惫煞莨靖笨偛昧_國兵在會上作國際業(yè)務報告時說道。

　　2014年，中國工程機械行業(yè)出口也下滑17%，公司出口降幅小于國內(nèi)競爭對手。在大環(huán)境不利的條件下，公司海外業(yè)務不乏亮點。截至目前，海外經(jīng)銷商數(shù)量達到261家，其中16家經(jīng)銷商今年新加盟柳工。公司海外客戶數(shù)量達到14000個;26種新產(chǎn)品導入市場;完成了30家經(jīng)銷商對廣西康明斯產(chǎn)品服務的授權(quán)，并進行了130次共1500多人的服務培訓;在線服務培訓上線應用;公司PDC配件可獲得率提升了3%;與中國出口信用保險公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)了在英國和阿根廷對終端客戶的融資。

　　2015年，公司海外業(yè)務目標將實現(xiàn)新的增長。為達成目標，公司將加強產(chǎn)品應用研究，穩(wěn)步推進新產(chǎn)品導入，優(yōu)化產(chǎn)品組合營銷，打造柳工產(chǎn)品競爭優(yōu)勢;加強全價值鏈的訂單管理;優(yōu)化的庫存管理;搭建經(jīng)銷商全方位支持平臺，提升經(jīng)銷商能力;完善關(guān)鍵客戶管理體系;提升海外配件業(yè)務運營能力和效率，推廣配件系統(tǒng)平臺;服務職能繼續(xù)前移，打造高效的子公司服務支持平臺;加快海外IT網(wǎng)絡平臺建設，提升系統(tǒng)集成效率;加強信用體系建設，持續(xù)加強與中信保合作;充分發(fā)揮融資平臺的功能，加速推進融資租賃業(yè)務;持續(xù)加強品牌建設，推動企業(yè)品牌建設與產(chǎn)品品牌建設有機結(jié)合。

　　會議期間，舉行了Dressta專場分享會，介紹了全球推土機市場情況和趨勢，公司推土機的主要研發(fā)項目和成果等;發(fā)布了公司配件EPC系統(tǒng);匯報了后市場業(yè)務情況和產(chǎn)品營銷情況;分享了英國和沙特的經(jīng)銷商的營銷經(jīng)驗等。各經(jīng)銷商代表與各區(qū)域負責人召開了區(qū)域分會，分析討論了2014年營銷、服務工作存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗，并分享了2015年各自的工作計劃等。

　　大會還表彰了2014年優(yōu)秀海外經(jīng)銷商，頒發(fā)了“卓越貢獻獎”、“卓越品牌獎”、“杰出大客戶開發(fā)獎”、“杰出區(qū)域經(jīng)銷商獎”、“十周年合作獎”等19個獎項。

　　“柳工是中國企業(yè)向國際化轉(zhuǎn)型的代表”

　　自治區(qū)國資委主任管躍慶在會上致辭并指出，柳工作為中國工程機械行業(yè)的排頭兵、廣西工業(yè)發(fā)展的主力軍，為加快廣西經(jīng)濟建設做出了積極的貢獻。同時，他認為柳工是廣西“走出去”企業(yè)的典范，也是中國企業(yè)向國際化轉(zhuǎn)型的代表。

　　柳州市委常委、常務副市長劉傳林表示，柳工海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡已成為國際市場銷售的利器。他說：“柳工實施‘走出去’發(fā)展戰(zhàn)略以來，著眼于全球業(yè)務戰(zhàn)略布局，建立起一個包括市場研發(fā)、海外制造、海外營銷服務等價值鏈重要環(huán)節(jié)在內(nèi)的海外業(yè)務體系，打造了中國工程機械行業(yè)最健全的海外代理體系?！?/p>

　　公司歷任老領(lǐng)導張沛、楊子康、楊冠淼、劉鑄健、馮立、楊一川、朱元虎、黃旭就，代表老一輩奠定柳工偉業(yè)基石的柳工人，在熱烈的掌聲中被一一邀請上臺，接受在場所有人的致敬。

　　新潮“856H”重磅出擊　全系列產(chǎn)品深耕國際市場

　　18日下午，在會展中心室內(nèi)展館，伴隨著巨幅LED屏幕上極具視覺沖擊力的裝載機作業(yè)場景，公司最新一代H系列裝載機的首款機型CLG856H精彩亮相發(fā)布?！肮?jié)能、高效、可靠性強、維修便捷、外型現(xiàn)代動感……”股份公司副總裁閉同葆現(xiàn)場進行專業(yè)詳細的闡釋，引起了眾經(jīng)銷商對“856H”的濃厚興趣。一位菲律賓經(jīng)銷商當場訂購了2臺CLG856H裝載機。

　　室外近千平方米的露天展場上，E系列挖掘機新產(chǎn)品攜公司全系列產(chǎn)品近50臺新品，在金色的陽光下熠熠生輝，吸引了全球客商的目光，顯示了公司深耕國際市場的信心和實力。