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　　由中國與全球化智庫主辦的“中國企業(yè)國際化論壇首屆年會”11月21日-23日在三亞召開。三一副總裁賀東東在“尋找在歐洲的投資機(jī)會”平行論壇回答提問時(shí)稱，從三一在全球市場的經(jīng)驗(yàn)來看，國際化是一個(gè)漫長的過程，絕對不可能通過一次并購，或者一個(gè)大單一下子提高中國企業(yè)國際化程度。

　　以下是“尋找在歐洲的投資機(jī)會”平行論壇上的問答實(shí)錄：

　　提問：我來自BNP，來自法國巴黎銀行，我有一個(gè)問題問三一重工(6.24, 0.11, 1.79%)的老總。能不能跟我們分享一下，當(dāng)您并購歐盟公司的時(shí)候，您如何避免這些項(xiàng)目的過高定價(jià)?你們對這個(gè)定價(jià)滿意嗎?還是吃了個(gè)教訓(xùn)，還是有一些更多的經(jīng)驗(yàn)?

　　第二個(gè)問題，我們這些演講專家都是來自歐洲，您如何建議中國的公司，他們有很多投資人購買一個(gè)收購對象，您如何給中國企業(yè)提供建議?不要付高價(jià)，付合理價(jià)，很多中國的企業(yè)付了高價(jià)，吃了教訓(xùn)，有只有無法進(jìn)行企業(yè)管理，這時(shí)候他們繼續(xù)發(fā)展受到威脅，您有什么建議?

　　賀東東：為什么很多中國企業(yè)買的太貴了?如果在商言商的話，你如果準(zhǔn)確知道自己想買什么，愿意付出多少代價(jià)給自己帶來多少，每個(gè)人都可以拿到合理的價(jià)格。我碰到很多到國外的中國企業(yè)，我們在一起聊，很多并購有一些是在商業(yè)以外的原因，因?yàn)槲覀兪敲駹I企業(yè)。民營企業(yè)的錢比較清楚，有的時(shí)候一個(gè)企業(yè)為了能夠走向全球，為了國際化，為了變成一個(gè)跨國企業(yè)。這些目標(biāo)是沒錯(cuò)的，但是把并購變成商業(yè)利益以外的考慮，自然就要付溢價(jià)。我認(rèn)為他們沒有買貴，商業(yè)來講這個(gè)資產(chǎn)買貴了。但是從他原本的動(dòng)機(jī)來講他沒有買貴。他在國內(nèi)、在其他地方覺得我變成國際化的企業(yè)了我在海外有什么樣的發(fā)展。對我們來講，我們是仔細(xì)的去，因?yàn)槠沾倪~斯特我們競爭了很多年，我們了解他的市場價(jià)值和產(chǎn)品技術(shù)，我們知道他們要的東西，有時(shí)候不光是從我能買到什么樣的企業(yè)，你有一個(gè)考慮，如果這個(gè)企業(yè)被我的競爭對手買去了，我要付出多少來覆蓋這個(gè)損失。我們后來通過他并購IntermixGmbH的時(shí)候，我們也是對這家企業(yè)有非常多的了解的。從三一我們在全球市場的經(jīng)驗(yàn)來看，國際化是一個(gè)漫長的過程，絕對不可能通過一次并購，或者一個(gè)大單一下子提高中國企業(yè)國際化的程度。首先有這個(gè)耐心，當(dāng)你有這個(gè)耐心的情況下，有時(shí)候中國一個(gè)并購機(jī)會覺得千載難逢，好不容易有一個(gè)品牌我可以并購，其實(shí)并購的機(jī)會永遠(yuǎn)存在，如果這個(gè)價(jià)格高于你的與其，我一定可以放棄，你到了一定程度就會找到合適的價(jià)格、合適的地點(diǎn)，還是會有。要避免在商業(yè)因素以外的各種各樣的其他因素的干擾。你可能就會有一個(gè)很好的價(jià)格。

　　另外，一定要請很好的中介機(jī)構(gòu)，在海外并購是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)，你找好的會計(jì)師事務(wù)所、好的律師事務(wù)所，好的法律顧問，一定要在資產(chǎn)評估上面多聽他們的意見。這是我的忠告。

　　Sebastian Vos：的確這有意義，我覺得有三點(diǎn)值得提：樂觀。歐洲的經(jīng)濟(jì)是非常強(qiáng)勁的。中國和歐盟的關(guān)系非常好，我們講了未來十年中歐的發(fā)展，雙方在2020年有非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是政府級和企業(yè)級的。所以鼓勵(lì)大家在這個(gè)合作中起到良好的作用。當(dāng)然我們不要只講表面。

　　提問：我叫劉一平，我是伯明罕大學(xué)商學(xué)院的副教授。我也在做走向國際的研究，我也想問一下何先生，三一案件非常有意思，在德國我博士論文的時(shí)候就用你們的案例。講到運(yùn)營等級。員工有一個(gè)情感的反對，他們不愿意把知識轉(zhuǎn)移給中國企業(yè)。我的問題是，三一如何進(jìn)行知識技術(shù)的轉(zhuǎn)移，使雙方的員工有很好的合作。針對全部的專家，你們的建議是什么?對于歐洲人你們有什么樣的建議，讓他們更好的理解中國的企業(yè)，這樣雙方可以更加順利的合作來實(shí)現(xiàn)更大的合作。