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　　10月的最后一周，柳工在保加利亞銷售的第一臺TD40E推土機獲得了保加利亞一大型礦業(yè)公司技術人員和操作手的肯定。該礦業(yè)公司在保加利亞及整個歐洲礦業(yè)中都有著舉足輕重的地位，公司礦場年采剝量超過4000萬噸，礦區(qū)里擁有許多國際知名品牌的工程機械設備。

　　幾年前，柳工在剛進入保加利亞市場就遇到當?shù)亟?jīng)濟危機，整個市場下滑75%，經(jīng)銷商在資金困難的情況下無奈宣布退出于與柳工的合作。由于市場低迷，當?shù)毓こ虣C械的代理商銳減，僅存的幾家與國際巨頭公司合作代理商，僅能依靠其強大的品牌效應和融資渠道，艱難的存活。

　　面對艱難的局面，柳工沒有放棄。2013年底，柳工歐洲公司加大了產(chǎn)品在當?shù)孛襟w的宣傳力度，在銷售人員積極的努力下，最終說服當?shù)赜兄鴱姶笥绊懥Φ腉EOtradingAD公司與柳工展開合作，使柳工在保加利亞市場絕處逢生。柳工依靠著完善的產(chǎn)品系列、可靠穩(wěn)定的質量以及經(jīng)銷商的積極努力，贏得了客戶的信任，并且在保加利亞歐盟高速、首都地鐵基建、國家水庫等僅有的幾個項目中實現(xiàn)重復銷售，一舉突破，重新返回保加利亞市場。

　　經(jīng)過一年的努力，柳工產(chǎn)品的銷量在保加利亞穩(wěn)步上升，柳工品牌在當?shù)刈聣殉砷L，且經(jīng)銷商借助柳工品牌的影響力，逐步滲透銷售的DRESSTA產(chǎn)品也取得了可喜的成績。

　　由于設備在該客戶礦坑里基本是人停機不停地連軸轉，高強度的作業(yè)對設備的穩(wěn)定性和可靠性要求極高，所以該客戶對新品牌的采購也極為謹慎。為此，柳工與其當?shù)卮砩叹o密協(xié)作，邀請該客戶參加拉斯維加斯展會、到波蘭DRESSTA工廠參觀試駕培訓，讓客戶進一步了解柳工的實力。同時，柳工還安排DRESSTA技術團隊到客戶礦區(qū)里為其排憂解難。經(jīng)過一年的努力，最終得到了該客戶的肯定和充分信任，順利達成銷售。