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　　安徽叉車集團公司自2002年進入世界級叉車制造業(yè)強手之列后，企業(yè)的發(fā)展步入快車道，出口勢頭更顯強勁，2003年出口叉車、創(chuàng)匯分別比上年增長43.87%和27.66%，繼續(xù)名列中國叉車行業(yè)出口前茅。

　　近年來，隨著該公司H2000系列高科技含量新產(chǎn)品的不斷問世，企業(yè)在國內(nèi)外的競爭能力進一步增強，市場份額呈現(xiàn)出穩(wěn)步攀升的勢頭，“合力”版叉車以優(yōu)質(zhì)的品牌、可靠的質(zhì)量和優(yōu)惠的性能價格比而受到外商的青瞇，先后出口到德國、英國、法國、西班牙、美國等世界40多個國家和地區(qū)。然而在叉車市場國際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化的格局下，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，公司注重依托銷售體系的整合提升企業(yè)核心競爭力。首先，制訂出以“優(yōu)化人力資源配置，完善市場管理體系，改革收放分配制度，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯突破”的營銷方針，即：調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，優(yōu)化公司內(nèi)部人力資源配置，充實銷售一線;制定嚴格的市場管理制度，靈活的價格體系;建立完善的、科學的內(nèi)部承包體系，實施有效流動，努力開拓，建立完善的境外代理商體系;穩(wěn)定擴大歐洲市場，調(diào)整美國市場，積極拓展南美及亞、非和澳洲市場。其次，加強外銷人員對新產(chǎn)品性能和新特點的掌握，增強外匯知識適應國際金融的市場變化，經(jīng)常舉辦新產(chǎn)品開發(fā)培訓技術(shù)、匯率、外率、國家風險等專題講座。開闊了銷售人員的視野，提升了專業(yè)水平。第三，加強“合力”牌叉車在海外市場廣告的宣傳力度。公司先后參加了多次國際大型工程車輛展覽會，如：美國拉斯維加斯工程車輛展覽會，德國漢諾威機械博覽會和美國芝加哥工程機械展覽會并借此尋找海外有實力的代理商，擴大“合力”牌叉車在海外的知名度，走訪歐美重要客戶，了解客戶的需求，提升了客戶對“合力”牌叉車的信任感。同時，公司同諸家知名網(wǎng)站合作，積極開展電子商務工作。由于管理體制的一

　　系列創(chuàng)新。極大地優(yōu)化了內(nèi)外部環(huán)境，充分調(diào)動了外銷員工的積極性，團隊的凝聚力和創(chuàng)造力進一步增強。使自營出口占2003年出口總量的92%。除此之外，該公司拓展零部件出口的市場，積極與三菱—卡特皮勒、大宇、小松等世界叉車生產(chǎn)商聯(lián)系，竭誠配套服務，銷售鑄件比2002年同期增長40.17%。由此成為該公司出口創(chuàng)匯的重要增長點。