經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)90天的商務(wù)談判，近日，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古第一機(jī)械集團(tuán)有限公司北方風(fēng)雷公司與俄羅斯PET公司簽訂了總額240萬(wàn)美元，折合人民幣1600余萬(wàn)元的鉆具訂單。這筆鉆具訂單雖然加工難度大，交貨時(shí)間緊，但總量大，付款條件好，附加值高，屬于優(yōu)質(zhì)訂單。這筆合同的簽訂同時(shí)也為北方風(fēng)雷公司下一步擴(kuò)大俄羅斯市場(chǎng)邁出了重要的一步。
早在今年年初，北方風(fēng)雷公司根據(jù)國(guó)際形勢(shì)判斷，中國(guó)與俄羅斯將會(huì)在石油鉆采領(lǐng)域加強(qiáng)合作，這將是北方風(fēng)雷公司尋求新的國(guó)際市場(chǎng)的良好機(jī)遇。為此，公司專(zhuān)門(mén)成立了俄羅斯市場(chǎng)工作組，研究分析該市場(chǎng)的需求，主動(dòng)尋找市場(chǎng)的商機(jī)。5月中旬，俄羅斯市場(chǎng)工作組參加俄羅斯能源技術(shù)交流會(huì)，向俄羅斯客戶展示了北方風(fēng)雷公司的技術(shù)實(shí)力和整體形象，初步取得了良好的市場(chǎng)信息反饋。緊接著公司開(kāi)始積極尋找合作伙伴，通過(guò)仔細(xì)的梳理市場(chǎng)，終于在6月初抓住良好的機(jī)會(huì)與俄羅斯PET公司取得進(jìn)一步聯(lián)系。
俄羅斯鉆具市場(chǎng)潛力巨大，但是由于其地域分布廣，地質(zhì)條件復(fù)雜，因此對(duì)石油鉆具的要求特殊，加之國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此談判難度非常大。在長(zhǎng)達(dá)90天的談判中，北方風(fēng)雷公司充分利用先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的售后服務(wù)和及時(shí)的交貨保證，最終在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得了客戶的高度認(rèn)可。
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