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　　作為中國工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍者，中聯(lián)重科正成為中國高端裝備制造企業(yè)海外市場拓展的先鋒。進(jìn)入三季度以來，公司海外市場拓展捷報頻傳。

　　筆者從公司獲悉，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司不但首次進(jìn)入非洲肯尼亞市場參與蒙內(nèi)鐵路的建設(shè)，還在巴基斯坦斬獲20臺攪拌車大單，創(chuàng)下近年來中國直接出口該國攪拌車的最大臺數(shù)訂單，也再次刷新中聯(lián)重科攪拌車在巴基斯坦市場的保有量。

　　據(jù)了解，由中國路橋有限公司采購的中聯(lián)重科混凝土攪拌站在肯尼亞共和國首條鐵路——蒙(巴薩)內(nèi)(羅畢)鐵路工程中開始試運(yùn)行，到目前為止運(yùn)行情況良好，獲得肯方交通部部長好評。

　　據(jù)中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司介紹，之所以在巴基斯坦拿下20臺攪拌車的創(chuàng)紀(jì)錄大單，核心原因是中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司海外片區(qū)工作人員，根據(jù)客戶提供的信息和巴基斯坦市場情況，就產(chǎn)品的適應(yīng)性和使用過程中可能出現(xiàn)的問題提供了完善的產(chǎn)品和備件方案;針對客戶在物流操作中遇到的難題，中聯(lián)重科利用自身物流平臺，為客戶爭取到最經(jīng)濟(jì)、快捷、安全的物流方案;同時，為客戶在巴基斯坦進(jìn)口政策、稅收和清關(guān)等方面提供了詳盡的建議。該客戶通過近半年的考察，最終選擇了中聯(lián)重科作為合作伙伴，在最短時間內(nèi)完成了簽單、驗收、付款一系列流程。經(jīng)過此次成功合作，客戶向中聯(lián)重科表達(dá)了長期合作的意愿。

　　中聯(lián)重科對馬來西亞市場也給予了高度關(guān)注，其大噸位汽車吊首次進(jìn)入該市場。據(jù)公司介紹，在QAY200汽車起重機(jī)銷售簽約儀式上，馬來西亞國家建筑部部長參加剪彩儀式。截至目前，中聯(lián)品牌工程起重機(jī)產(chǎn)品在馬來西亞市場已累計銷售數(shù)百臺，是中國起重機(jī)械品牌中銷量最好、質(zhì)量最好和市場占有率最高的。

　　值得關(guān)注的是，中聯(lián)重科正在通過中資外帶、援外項目、本地化工廠等多種方式，加強(qiáng)對非洲、中南亞、南美等市場需求強(qiáng)勁地區(qū)的拓展。為了保障海外業(yè)務(wù)增長，10月底，中聯(lián)重科與中國信保在合作十年后再次簽署《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，推動雙方建立更加廣泛和穩(wěn)固的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。