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　　3月3日，作為三一重工(相關(guān),行情)(600031)十周年慶典的主題項目之一，群賢畢至的“三一高層論壇”在長沙設(shè)壇論劍話營銷。這表明，一直深藏于公眾視野背后的重工營銷，第一次走上“前臺”，也標(biāo)志著民營企業(yè)在重型工程機械行業(yè)贏得了市場的話語權(quán)。

　　今年3月1日是三一集團及其核心企業(yè)三一重工成立10周年紀(jì)念日。2月21日，三一集團暨三一重工舉辦的大型巡展活動“三一中國行”在上海拉開帷幕，此后相繼在南京、濟南、北京、沈陽等至少7個核心市場區(qū)域次第展開巡展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三一重工在業(yè)內(nèi)率先開展如此大規(guī)模的路演活動，將揭開重工市場的新一輪營銷競爭序幕，預(yù)示著我國重工行業(yè)營銷戰(zhàn)的臨近。

　　十年彈指一揮間。1994年，三一重工初探工程機械市場，面對洋品牌的市場強勢，奉行“品質(zhì)改變世界”的核心價值觀，采取了一條迥異于彩電、VCD行業(yè)慣用的低成本、低價格的競爭策略，而是重視提升品質(zhì)和服務(wù)，達(dá)到足以與洋品牌抗衡的水平，充分滿足客戶和市場的需求。

　　目前，國內(nèi)重型工程機械市場被三劍客所瓜分：一是以卡特比勒、沃爾沃、寶馬等為代表的國際重工巨頭，它們憑借強大的資金和技術(shù)實力，一度壟斷了中國市場;二是以徐工科技(相關(guān),行情)、中聯(lián)重科(相關(guān),行情)等為代表的國有重工企業(yè)，挾政策支持和企業(yè)改革的強勢，在資金和規(guī)模上逐步具備了爭雄市場的實力;而以三一重工為代表的民營重工企業(yè)，則以企業(yè)家治理的體制優(yōu)勢和追求品質(zhì)、服務(wù)競爭力的強烈意識和能力，迅速打破了洋品牌的壟斷，顯示出強大的后發(fā)優(yōu)勢。

　　市場分析人士指出，受國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長的推動，特別是北京申辦奧運會和上海申辦世博會均獲成功，其他許多城市也提出了新的規(guī)劃和建設(shè)目標(biāo)，重型工程機械行業(yè)將保持快速增長。隨著競爭的加劇，行業(yè)的整合和集中化趨勢將逐漸顯現(xiàn)。在這個過程中，像三一重工這種體制靈活、品質(zhì)領(lǐng)先、增長迅速的企業(yè)，將占有主動權(quán)。