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　　3月3日，作為三一重工(600031)十周年慶典的主題項(xiàng)目之一，群賢畢至的“三一高層論壇”在長沙設(shè)壇論劍話營銷。這表明，一直深藏于公眾視野背后的重工營銷，第一次走上“前臺(tái)”，也標(biāo)志著民營企業(yè)在重型工程機(jī)械行業(yè)贏得了市場的話語權(quán)。

　　今年3月1日是三一集團(tuán)及其核心企業(yè)三一重工成立10周年紀(jì)念日。2月21日，三一集團(tuán)暨三一重工舉辦的大型巡展活動(dòng)“三一中國行”在上海拉開帷幕，此后相繼在南京、濟(jì)南、北京、沈陽等至少7個(gè)核心市場區(qū)域次第展開巡展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三一重工在業(yè)內(nèi)率先開展如此大規(guī)模的路演活動(dòng)，將揭開重工市場的新一輪營銷競爭序幕，預(yù)示著我國重工行業(yè)營銷戰(zhàn)的臨近。

　　十年彈指一揮間。1994年，三一重工初探工程機(jī)械市場，面對(duì)洋品牌的市場強(qiáng)勢(shì)，奉行“品質(zhì)改變世界”的核心價(jià)值觀，采取了一條迥異于彩電、VCD行業(yè)慣用的低成本、低價(jià)格的競爭策略，而是重視提升品質(zhì)和服務(wù)，達(dá)到足以與洋品牌抗衡的水平，充分滿足客戶和市場的需求。

　　目前，國內(nèi)重型工程機(jī)械市場被三劍客所瓜分：一是以卡特比勒、沃爾沃、寶馬等為代表的國際重工巨頭，它們憑借強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，一度壟斷了中國市場;二是以徐工科技、中聯(lián)重科等為代表的國有重工企業(yè)，挾政策支持和企業(yè)改革的強(qiáng)勢(shì)，在資金和規(guī)模上逐步具備了爭雄市場的實(shí)力;而以三一重工為代表的民營重工企業(yè)，則以企業(yè)家治理的體制優(yōu)勢(shì)和追求品質(zhì)、服務(wù)競爭力的強(qiáng)烈意識(shí)和能力，迅速打破了洋品牌的壟斷，顯示出強(qiáng)大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　市場分析人士指出，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的推動(dòng)，特別是北京申辦奧運(yùn)會(huì)和上海申辦世博會(huì)均獲成功，其他許多城市也提出了新的規(guī)劃和建設(shè)目標(biāo)，重型工程機(jī)械行業(yè)將保持快速增長。隨著競爭的加劇，行業(yè)的整合和集中化趨勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)。在這個(gè)過程中，像三一重工這種體制靈活、品質(zhì)領(lǐng)先、增長迅速的企業(yè)，將占有主動(dòng)權(quán)。

　　"三一中國行"營銷領(lǐng)銜 行業(yè)競爭勢(shì)將升級(jí)

　　2月21日，三一集團(tuán)舉辦的大型巡展活動(dòng)"三一中國行"在上海拉開帷幕。一直深藏于公眾視野背后的重工營銷，第一次走上"前臺(tái)"。據(jù)悉，三一集團(tuán)隨后將在南京、濟(jì)南、北京、沈陽等至少8個(gè)核心市場區(qū)域次第展開。業(yè)內(nèi)人士說，一家重工企業(yè)組織實(shí)施如此大規(guī)模的巡展活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)尚屬首次。

　　重型工程機(jī)械行業(yè)并不為公眾所熟知，但在證券市場上，卻屬于一個(gè)熱門板塊。被譽(yù)為工程機(jī)械行業(yè)"民營第一股"的三一重工(600031)，自去年7月上市以來，更是受到投資者的追捧。在2003年半年報(bào)中，其股票每股收益高達(dá)0.63元，名列滬深兩市前八名，也是新上市公司中僅有的利潤增幅超過50%的4家公司之一，給投資者帶來不少驚喜，成為價(jià)值型投資的代表之選，并被選入上證180指數(shù)樣本股，成為"滬市晴雨表"的一個(gè)表現(xiàn)因素。

　　國內(nèi)重型工程機(jī)械市場目前活躍著三種勢(shì)力：一是以卡特比勒、沃爾沃、寶馬等為代表的國際重工巨頭，它們憑借強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，一度壟斷了中國市場;二是以徐工科技等為代表的國有重工企業(yè)，挾政策支持和企業(yè)改革的強(qiáng)勢(shì)，在資金和規(guī)模上逐步具備了爭雄市場的實(shí)力;而以三一重工為代表的民營重工企業(yè)，則以企業(yè)家治理的體制優(yōu)勢(shì)和追求品質(zhì)和服務(wù)競爭力的強(qiáng)烈意識(shí)和能力，迅速打破了洋品牌的壟斷，顯示出強(qiáng)大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　三一集團(tuán)分管營銷的副總裁賀東東說，此次大規(guī)模的巡展活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)與客戶、合作伙伴及市場近距離溝通的機(jī)會(huì)，使客戶能夠更好地了解三一，也使三一能夠更加深入地了解客戶的需求和建議。市場人士則認(rèn)為，三一集團(tuán)在業(yè)內(nèi)率先開展如此大規(guī)模的巡展活動(dòng)，將使其他競爭廠商產(chǎn)生巨大的營銷壓力;重工市場的新一輪營銷競爭序幕的揭開，預(yù)示著我國重工行業(yè)"營銷戰(zhàn)"的臨近。