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　　如何選擇賺錢(qián)機(jī)會(huì)

　　《英才》：作為技術(shù)出身的企業(yè)家，你好像很少管技術(shù)方面的事情，聽(tīng)說(shuō)你更喜歡搞戰(zhàn)略。

　　

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　　梁穩(wěn)根：我學(xué)的是金屬材料，但是我對(duì)技術(shù)不是很精通。不過(guò)如果一家企業(yè)失敗，那它的戰(zhàn)略就是失敗的。

　　《英才》：你的戰(zhàn)略決策有過(guò)失誤嗎?

　　梁穩(wěn)根：在某個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目上當(dāng)然會(huì)有。1999年投資開(kāi)發(fā)立體停車(chē)庫(kù)，就是看中了中國(guó)停車(chē)市場(chǎng)的需要發(fā)展非常快，但是投資沒(méi)有收回來(lái)，現(xiàn)在看來(lái)很遺憾。

　　《英才》：總結(jié)失誤的原因是什么?

　　梁穩(wěn)根：太超前了，其實(shí)立體停車(chē)庫(kù)要認(rèn)真做下去的話(huà)，也未必就會(huì)失敗，但是到后來(lái)覺(jué)得做工程機(jī)械比做停車(chē)庫(kù)更好，來(lái)錢(qián)更快，于是我就把立體停車(chē)庫(kù)先放下來(lái)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以繼續(xù)做。

　　《英才》：當(dāng)時(shí)董事會(huì)有沒(méi)有人反對(duì)?

　　梁穩(wěn)根：沒(méi)有，大家都一致同意的。

　　《英才》：會(huì)不會(huì)是因?yàn)槟闾岢鰜?lái)的，大家都不反對(duì)?

　　梁穩(wěn)根：不是這樣，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)系融洽。古人說(shuō)，君子和而不同，小人同而不和。在三一，我們有共同的目標(biāo)，這是我們的和，但是每個(gè)人的能力、觀念、專(zhuān)業(yè)及看法都是不同的，而正是需要有不同的觀點(diǎn)拿出來(lái)大家共同探討，才能得出正確的，或者是說(shuō)接近真理的結(jié)論。

　　《英才》：三一發(fā)展到一定規(guī)模后，你如何抵御其他賺錢(qián)機(jī)會(huì)?

　　梁穩(wěn)根：包括我們內(nèi)部都有很多意見(jiàn)，比如當(dāng)年海南的房地產(chǎn)熱的時(shí)候，我們最好的合作者拿出資金，希望我們到海南去投資房地產(chǎn)，那時(shí)我們已經(jīng)是銷(xiāo)售過(guò)億元的企業(yè)了，但最后我們還是按兵不動(dòng)，潛心做實(shí)業(yè)。所以說(shuō)現(xiàn)在看來(lái)，我們制定的戰(zhàn)略還是比較符合企業(yè)的客觀發(fā)展規(guī)律的。

　　《英才》：你投錢(qián)的原則是什么?

　　梁穩(wěn)根：不熟不做;另一個(gè)，做企業(yè)還有一種使命的驅(qū)使。我們從一開(kāi)始做企業(yè)，想賺很多錢(qián)的心態(tài)并不是很濃，而是為了做一家很有價(jià)值的企業(yè)。

　　《英才》：但當(dāng)初你去販羊也不是為了賺錢(qián)么?

　　梁穩(wěn)根：當(dāng)初去販羊，也是因?yàn)榘蜒驈漠a(chǎn)羊地方賣(mài)到不產(chǎn)羊的地方很賺錢(qián)，我希望通過(guò)賺到的錢(qián)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，畢竟我們要實(shí)現(xiàn)做企業(yè)的目標(biāo)就必須要有啟動(dòng)的資金。

　　我們創(chuàng)業(yè)時(shí)的幾位董事都是學(xué)工的，從理論和實(shí)踐上探討中國(guó)的工業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎么做，這樣的目標(biāo)一如既往，它始終是我們的原動(dòng)力。剛才說(shuō)為什么能抵御住誘惑，根源也在于這個(gè)原因。

　　為什么變來(lái)變?nèi)?/P>

　　《英才》：你會(huì)對(duì)員工發(fā)火嗎?

　　梁穩(wěn)根：大概五年前或七八年前，我是經(jīng)常發(fā)火的，現(xiàn)在是偶爾發(fā)火。

　　《英才》：為什么會(huì)有這樣的改變?

　　《英才》：這可能跟年齡有關(guān)系吧，年紀(jì)大些了，人就平和一些。在30多歲時(shí)，我是很急躁的，但是現(xiàn)在發(fā)脾氣的情況不多了，一年大概有個(gè)一兩次吧。

　　《英才》：你覺(jué)得自己是什么樣性格的人?

　　梁穩(wěn)根：我的性格首先是不會(huì)頤指氣使，再一個(gè)比較豁達(dá)，另外還有不少合作者和朋友都認(rèn)為我比較追求完美。

　　《英才》：有沒(méi)有總結(jié)過(guò)自己的缺點(diǎn)?

　　梁穩(wěn)根：有一些合作者和員工給我提意見(jiàn)，說(shuō)我主意變化快，善變，這算是個(gè)缺點(diǎn)。但一件事我發(fā)現(xiàn)用另一種方式做會(huì)更好，那么我可能就會(huì)變過(guò)來(lái)。

　　《英才》：善變會(huì)不會(huì)導(dǎo)致員工無(wú)所適從。

　　梁穩(wěn)根：大的原則和戰(zhàn)略上講，不會(huì)朝令夕改。當(dāng)然我的這種善變會(huì)給下屬的工作帶來(lái)一定的混亂，他們也向我提意見(jiàn)，說(shuō)我日常工作應(yīng)該更有計(jì)劃性。

　　《英才》：三一從做材料轉(zhuǎn)型到工程機(jī)械領(lǐng)域，也是為求變?

　　梁穩(wěn)根：當(dāng)時(shí)材料產(chǎn)品做到一個(gè)億銷(xiāo)售額以后，我覺(jué)得再往上走已經(jīng)比較困難了，只能轉(zhuǎn)型。

　　《英才》：為什么材料業(yè)做不大?

　　梁穩(wěn)根：因?yàn)橹袊?guó)材料行業(yè)的特點(diǎn)是多品種，小批量，產(chǎn)品線(xiàn)拉得很長(zhǎng)，所以要把它做得很大是非常難的。工程機(jī)械就不一樣，我們通過(guò)認(rèn)真的戰(zhàn)略思考，認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)使重工機(jī)械設(shè)備成為主導(dǎo)產(chǎn)品，所以決定轉(zhuǎn)移到重工領(lǐng)域來(lái)。我常說(shuō)思路決定出路，正是有了這個(gè)正確的決策，才會(huì)有三一的今天。

　　《英才》：你最近兼并了邵陽(yáng)汽車(chē)制造廠，進(jìn)入汽車(chē)制造領(lǐng)域，是為什么而變?

　　梁穩(wěn)根：因?yàn)樵诠こ虣C(jī)械里面必須要有汽車(chē)底盤(pán)，以前主要都從國(guó)外進(jìn)口，現(xiàn)在三一兼并汽車(chē)制造廠，就等于是有了進(jìn)入汽車(chē)底盤(pán)制造的資格，我就是想做國(guó)產(chǎn)汽車(chē)底盤(pán)，以替代進(jìn)口。

　　按預(yù)測(cè)，三年以后我們每年需要汽車(chē)底盤(pán)大約一萬(wàn)個(gè)，如果全部進(jìn)口，要花掉四五十個(gè)億，如果自己做，企業(yè)能做得更大。

　　《英才》：利潤(rùn)如何?

　　梁穩(wěn)根：利潤(rùn)應(yīng)該是很好的，現(xiàn)在中國(guó)對(duì)汽車(chē)底盤(pán)進(jìn)口的依賴(lài)太大了。

　　《英才》：作為新進(jìn)入者，怎么面對(duì)日益白熱化的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

　　梁穩(wěn)根：因?yàn)槲覀兊募?xì)分市場(chǎng)是很準(zhǔn)確的，主要做的是工程車(chē)輛的底盤(pán)，如果能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，我認(rèn)為是會(huì)成功的。

　　《英才》：可你們同時(shí)還做客車(chē)。

　　梁穩(wěn)根：汽車(chē)底盤(pán)和客車(chē)面臨的是同一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)缺乏有品牌的車(chē)，比如像歐洲的斯康伊爾、瑞典的沃爾沃。目前中國(guó)企業(yè)一窩蜂地在爭(zhēng)做低端汽車(chē)產(chǎn)品，三一重工是要通過(guò)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略堅(jiān)持，做出中國(guó)自己的品牌來(lái)。

　　各種關(guān)系怎么處

　　《英才》：你的親戚有沒(méi)有在公司里任職的?

　　梁穩(wěn)根：有，但不是很多，一兩個(gè)人吧，在中層的位置。

　　《英才》：在民營(yíng)企業(yè)里，創(chuàng)業(yè)元老、親屬和職業(yè)經(jīng)理人三者之間經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，你怎么處理?

　　梁穩(wěn)根：這沒(méi)什么關(guān)系，大家的價(jià)值觀都一致，一視同仁是最好解決的。另外親屬在公司里不是主流的決定因素，他們是少數(shù)，跟一兩百個(gè)高層管理人員來(lái)比，不會(huì)形成什么大問(wèn)題。還有說(shuō)到職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)元老的關(guān)系，能者上嘛，這點(diǎn)非常明確。

　　比如說(shuō)我們的董事易小剛就不是創(chuàng)業(yè)元老，但他現(xiàn)在公司里排名第四位，排第三的總裁向文波也不是元老，所以說(shuō)能者上的原則在三一來(lái)說(shuō)是很明確的。

　　《英才》：你怎么發(fā)現(xiàn)易小剛的?

　　梁穩(wěn)根：當(dāng)時(shí)我們有一些合作與交往，我認(rèn)為三一需要一位技術(shù)帶頭人，而他可以來(lái)做這件事，就跟他商量，通過(guò)反復(fù)交流之后，他決定加盟三一重工?，F(xiàn)在他是我們控股公司的董事。

　　《英才》：你用什么辦法讓他放棄在北京這么好的環(huán)境到長(zhǎng)沙?

　　梁穩(wěn)根：首先是他對(duì)我們企業(yè)文化的理解，因?yàn)樗覀円呀?jīng)有一段時(shí)間的合作，對(duì)三一重工的目標(biāo)、做事方式、文化都比較了解;另一個(gè)就是待遇，我給了他股權(quán)，現(xiàn)在他擁有三一重工2%的股權(quán)。

　　《英才》：聽(tīng)說(shuō)是從你的股份里分出來(lái)的?

　　梁穩(wěn)根：有一部分是從我的股份里分出來(lái)的。

　　《英才》：董事會(huì)里有一位董事翟憲如，他是你老師翟登科的兒子，現(xiàn)在你讓他擔(dān)任公司的董事，是不是有一種感恩的情結(jié)?

　　梁穩(wěn)根：既是感恩，也是當(dāng)初說(shuō)好的條件，當(dāng)時(shí)翟總離休之前，提了個(gè)要求，希望自己的孩子能做到三一集團(tuán)的高管層，我也答應(yīng)了，因?yàn)榈詰椚缡苓^(guò)良好的教育，是可以培養(yǎng)的人才，現(xiàn)在看來(lái)我覺(jué)得他還是很不錯(cuò)。

　　《英才》：有人質(zhì)疑，由家族成員控制的私人公司可能是三一重工潛在的最大客戶(hù)，這指的是你侄子梁林河的建筑機(jī)械租賃公司——香港新利恒集團(tuán)。

　　梁穩(wěn)根：他就是我的客戶(hù)，現(xiàn)在三一的很多客戶(hù)，買(mǎi)我們的產(chǎn)品大概有40%是自己施工用，另60%是購(gòu)置來(lái)做租賃、做投資，我侄子的公司也是跟其他客戶(hù)一樣，買(mǎi)了我們的設(shè)備來(lái)做出租、做投資。這就像小轎車(chē)一樣，有人買(mǎi)了自己用，也有人買(mǎi)來(lái)開(kāi)出租車(chē)公司。

　　《英才》：但新利恒公司與三一重工“建立了永久性的伙伴關(guān)系”，其做的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)，是以三一重工的制造業(yè)為倚托的，它更是三一產(chǎn)品在海外的惟一代理商。公司里會(huì)不會(huì)有人對(duì)此有意見(jiàn)?

　　梁穩(wěn)根：這些都由公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)去處理。三一是制造企業(yè)，他到我這里來(lái)批量采購(gòu)，可以獲得利益，三一批量銷(xiāo)售產(chǎn)品給他，通過(guò)他的推廣應(yīng)用，也給企業(yè)帶來(lái)了很大的利益，雙方是互惠互利，協(xié)同發(fā)展。

　　《英才》：那如果原來(lái)的創(chuàng)業(yè)元老自己也出來(lái)做一個(gè)租賃公司呢?

　　梁穩(wěn)根：這也可以呀，只要不損害公司利益，是沒(méi)有關(guān)系的，可以互相促進(jìn)地發(fā)展。不過(guò)嚴(yán)格來(lái)講，這也是要通過(guò)董事會(huì)批準(zhǔn)的，當(dāng)時(shí)我侄子來(lái)做這家租賃公司時(shí)，公司投票我不參加，由董事會(huì)其他成員來(lái)討論決定。其實(shí)大家都有一種信任共識(shí)，相信我不會(huì)把公司的利益轉(zhuǎn)移到他那里去，這是一種長(zhǎng)期的十幾年如一日的共同合作所形成的一種信任和理解。

　　此外我在三一集團(tuán)占這么大的股份，以畢生的精力投入了這個(gè)事業(yè)里去，絕對(duì)不會(huì)貪這點(diǎn)蠅頭小利，或者是說(shuō)照顧家族企業(yè)，這是不可能的事情，也絕不會(huì)搞成這樣。

　　他的說(shuō)法肯定錯(cuò)

　　《英才》：目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

　　梁穩(wěn)根：三一重工的產(chǎn)品在國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是德國(guó)廠商，不過(guò)大家的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)在應(yīng)該是沒(méi)有太大差別。

　　《英才》：那么你在國(guó)內(nèi)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，靠的是什么?

　　梁穩(wěn)根：品質(zhì)。

　　《英才》：既然品質(zhì)都差不多，客戶(hù)憑什么選擇你的產(chǎn)品而不要德國(guó)的?

　　梁穩(wěn)根：我們靠的是服務(wù)和對(duì)市場(chǎng)的理解。

　　《英才》：是不是價(jià)格比國(guó)外的低?

　　梁穩(wěn)根：價(jià)格不是主要原因，大概是進(jìn)口產(chǎn)品的90%，包括關(guān)稅在內(nèi)。

　　《英才》：有消息說(shuō)，你前一段曾去東北考察，是否下一步有并購(gòu)的想法?

　　梁穩(wěn)根：三一集團(tuán)建立了六個(gè)研究院中的其中之一，這六個(gè)研究院分別在長(zhǎng)沙、北京、上海、深圳、沈陽(yáng)和重慶，我們要就地取材。至于并購(gòu)企業(yè)，我想會(huì)有好機(jī)會(huì)的。

　　《英才》：有個(gè)現(xiàn)象很有意思，東北向來(lái)是工業(yè)重地，而湖南卻是農(nóng)業(yè)大省，但是為什么你們?nèi)恢毓び心芰θナ召?gòu)東北的企業(yè)?

　　梁穩(wěn)根：有沒(méi)有必然性我搞不清楚。不過(guò)湖南在南方，南方的觀念應(yīng)該說(shuō)比東北要更開(kāi)放一些吧，我想這是一個(gè)因素。東北首先他有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，有大量的研發(fā)工程技術(shù)人員和大量的熟練工人，這些都是他們的優(yōu)勢(shì)，再加上中央政府要振興大東北的策略，使得它內(nèi)因和外因結(jié)合起來(lái)，對(duì)投資者會(huì)有一個(gè)很強(qiáng)的誘惑力。

　　《英才》：在東北市場(chǎng)，你有什么具體的目標(biāo)嗎?

　　梁穩(wěn)根：我想在東北五年之后做到50億銷(xiāo)售額是沒(méi)什么問(wèn)題的。

　　《英才》：現(xiàn)在三一重工一年的銷(xiāo)售額是多少呢?

　　梁穩(wěn)根：我們?cè)?004年的銷(xiāo)售計(jì)劃是50億。

　　《英才》：你們拉的戰(zhàn)線(xiàn)很長(zhǎng)，那么資金上怎么解決的?

　　梁穩(wěn)根：資金問(wèn)題不太大，我們2003年整個(gè)集團(tuán)有4—5個(gè)億的利潤(rùn)，有人說(shuō)我們今后的利潤(rùn)肯定不能達(dá)到5個(gè)億，我當(dāng)時(shí)告訴他，他的說(shuō)法肯定是錯(cuò)誤的，我們僅在第三季度的凈利潤(rùn)就達(dá)2.31億元人民幣。2004年計(jì)劃有10個(gè)億的利潤(rùn)，總之我們利潤(rùn)狀況很好，另外我們募資也很充裕，銀行還追著要給我們貸款，所以資金根本不會(huì)有問(wèn)題。