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　　“目前，我們正努力縮短專機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)周期，以滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，為企業(yè)獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益?！边@是湖機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理陳鐵堅(jiān)在談到湖機(jī)眼下的工作重心時(shí)的一番話。而在湖機(jī)改制之前，專機(jī)生產(chǎn)卻因設(shè)計(jì)復(fù)雜、生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)等原因一直不為企業(yè)所重視。

　　專機(jī)，即專用機(jī)床，就是指按照用戶需要專門為其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的機(jī)床。與通用機(jī)床相比，專用機(jī)床一般體積偏大，鋸切范圍更寬。國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)專用機(jī)床的廠家為數(shù)不多，作為全國(guó)鋸床行業(yè)的龍頭企業(yè)，湖機(jī)一直從事專機(jī)的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)。雖然多年來(lái)積淀的技術(shù)力量和形成的生產(chǎn)規(guī)模使湖機(jī)在專機(jī)項(xiàng)目上較其他企業(yè)有明顯優(yōu)勢(shì)，專機(jī)的利潤(rùn)空間也是通用機(jī)床的數(shù)十倍，但陳總透露，由于專機(jī)客戶的單一針對(duì)性，使得專機(jī)設(shè)計(jì)要求較通用機(jī)床更復(fù)雜，生產(chǎn)周期也大大高于通用機(jī)床，所以改制前的湖機(jī)不愿意花太多的人力、物力和時(shí)間投入到專機(jī)項(xiàng)目的開發(fā)上。

　　2002年底，全面變革企業(yè)性質(zhì)后，湖機(jī)事業(yè)部開始嘗試新的經(jīng)營(yíng)策略，并把提高經(jīng)濟(jì)效益放在了工作首位。陳總介紹，企業(yè)改制后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和中聯(lián)重科總部下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，湖機(jī)事業(yè)部提出了“穩(wěn)住現(xiàn)有產(chǎn)品，爭(zhēng)取上規(guī)模產(chǎn)量，同時(shí)積極尋找新項(xiàng)目，進(jìn)軍新領(lǐng)域”的發(fā)展目標(biāo)。面對(duì)利潤(rùn)空間大、挑戰(zhàn)性強(qiáng)的專機(jī)銷售，湖機(jī)事業(yè)部明確了攻關(guān)重點(diǎn)。加大銷售力度，對(duì)于所有需求信息采用定點(diǎn)管理、專人專線負(fù)責(zé)。與此同時(shí)，積極研究、探索更為科學(xué)的生產(chǎn)和管理方式，以縮短專機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研制和生產(chǎn)過(guò)程。加大專機(jī)銷售不僅可以為企業(yè)謀得更多利潤(rùn)，更有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略意義。湖機(jī)事業(yè)部

　　銷售公司副總經(jīng)理平曉軍認(rèn)為，專機(jī)的生產(chǎn)需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)力量和一定的生產(chǎn)規(guī)模。通過(guò)專機(jī)市場(chǎng)的搶占，我們可以逐步排擠一批小型機(jī)床企業(yè)。同時(shí)，通過(guò)不斷開發(fā)出新的專機(jī)品種，我們還可能打開更多新的加工領(lǐng)域。

　　據(jù)悉，目前，湖機(jī)事業(yè)部的專機(jī)銷售收入占機(jī)床銷售收入的13%。陳總希望，2004年專機(jī)銷售爭(zhēng)取占到20%—30%。